春蘭股份（600854）2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
報告期內，公司因應空調新能效標準的實施，全力優先清理庫存商品。為此，公司多方面收集市場信息，抓住空調市場旺季來臨前需求恢復性增長的態勢，制定鼓勵客戶提貨的價格政策和獎勵措施，保持公司產品與競爭品牌的價格競爭力，主要通過代理方式銷售空調產品，并與大客戶梳理其分銷渠道和線上銷售方案，較快消化公司庫存老能效產品，有效化解庫存產品在7月1日后不能上市銷售和由此帶來價值下降的經營風險。新產品開發方面，公司明確產品定位，優化設計，提高通用性，設計的產品包括變頻和定頻系列，全部達到空調新能效標準的要求，加大了客戶選擇的空間。但是由于空調產品能效等級的提高以及原材料價格上漲等原因，導致產品設計成本和生產成本增加，公司對產品銷售定價也同時調增，給產品的價格競爭帶來一定影響。公司穩步運行，多方面加強市場調研，分析市場動態，增強對市場的預見性，按市場需求委托生產，避免形成較大庫存。房地產業務方面，公司推進在建項目的施工，嚴守規范，嚴控質量，做好材料進場報驗、貫徹技術交底、注重各施工環節的質量檢驗等相關工作，但因受疫情影響，年底才竣工驗收，未能實現報告期內交房銷售的目標。同時，公司以提高客戶來訪量為中心，聚焦渠道、推廣、服務等關鍵要素，扎實推進達標代理商、達標中介網點開發、內部銷售流程優化再造等工作，應對各種挑戰，做好商品房的預售和銷售。但因剩余別墅為雙拼結構、大戶型產品，總價高，銷售難度相對較大，故未能實現別墅的全部清盤。目前，泰州和南京的投資性房產，均按約履行合同，收取租金。報告期內，公司對內加強管理，完善管理制度，梳理業務流程；整合營銷機構，對營銷崗位重新定編，公開競聘，擇優上崗，進一步優化營銷隊伍。對外擴大營銷區域，增加銷售通路。報告期內，公司營業收入23585.83萬元，同比下降7.66%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9923.32萬元，同比增長149.09%，主要原因有：2021年度公司其他權益工具投資在持有期間取得的股利收入與2020年相比增加2882萬元；2021年度公司空調庫存較少，存貨跌價損失與2020年相比減少2875萬元；另外由于本年度公司加大庫存老能效空調產品處理力度，空調業務銷售增加，毛利提升。二、報告期內公司所處行業情況公司主營業務包括家用空調制冷和房地產開發，有關情況如下：（一）家用空調制冷產業在線數據顯示，2021年家用空調生產15500萬臺，同比增長6.97%，銷售15259萬臺，同比增長7.87%。雖扭轉了之前出貨量連續兩年下滑的走勢，但由于受劇烈的成本上升和內銷需求累計增長逐月下降的雙重擠壓，行業內競爭愈發激烈，利潤空間被進一步壓縮。在當前成熟的存量市場情況下，包括空調在內的國內大家電普及率已達到一個高峰，出現高增長的概率較低，結構性增長紅利集中于高端品牌及部分高端品類。報告期內，細分市場產品打開了市場空間，例如高端的環保、健康等標簽空調逐漸開始被廣大消費者所認同。行業龍頭企業由于技術、資金、渠道等優勢，市場所占份額更為明顯。2021年度被稱作“大宗商品年”，空調生產所需的銅、鋁價格高漲，鋼材、ABS塑料價格也處高位，以性價比為主要賣點的中小品牌面臨市場份額和利潤的兩難抉擇。空調新能效標準已在2020年7月1日實施，對行業優化產業線、提高效率提出挑戰，也對整個空調行業的發展起到促進作用。目前新標準實施平穩，企業庫存得到清理，產品投入和研發也相應增加。由于材料漲價較多，空調產品價格出現了上漲，對市場銷售產生一定的影響。報告期內，公司市場地位沒有發生大的變化，所占市場份額較小。（二）房地產開發中國城市化已發展到比較高的階段、人口數量和老齡化結構等現狀，影響住房結構，人們對新房的需求會下降。國家層面宏觀調控政策頻出，限貸力度空前，部分知名房企爆雷瘦身。國家統計局的數據表明，2021年全國房地產開發投資、商品房銷售增幅都有所減少，房屋新開工面積同比下降1.4%。報告期內，泰州房地產市場受新冠疫情反復、購房客戶觀望心理濃厚、投資需求銳減等因素影響，以及房貸審核及放款收縮、二手房停貸、監管部門加強對預售資金的監管，市場成交量整體呈現前高后低、逐季下行的走勢。報告期內，通過分期、滾動開發，公司已基本建成了泰州市區較大的樓盤。另所持的投資性房產已打造成泰州地區一流的高檔建材、裝飾商城，在市場中具有較強影響力。三、報告期內公司從事的業務情況報告期內，公司所從事的業務包括生產銷售空調等制冷產品、房地產開發經營、房屋租賃，沒有發生重大變化，有關情況如下：（一）空調制冷產品公司主要產品家用房間空氣調節器廣泛應用于家庭、辦公等場所。產品通過制冷系統以及空氣循環和凈化裝置，向封閉空間提供經處理的空氣，起到調節房間空氣溫度等作用。公司產品按主要功能、結構形式、壓縮機控制方式、基本參數等進行分類，主要是變頻及定頻系列家用掛壁、柜機產品。具體經營模式：由于公司家用空調產銷量不大，自行生產不經濟，從2016年起，公司已暫停家用空調器的生產，轉而根據市場需求，編制計劃委托關聯方和非關聯方進行生產，委托生產的產品由公司及子公司主要采取代理模式進行銷售，公司按照國家的三包規定通過特約維修網點、代理商自建服務網點等為終端消費者提供“三包”技術服務。家用空調行業集中度較高，頭部品牌效應十分明顯，公司產品市場綜合競爭優勢不突出，制約了產品的出貨量，公司市場占有率較低。公司主要采取相較同類品牌和產品具有競爭力的價格優勢與品牌影響力策略，實現產品銷售。目前毛利率低于行業平均水平，對公司利潤的貢獻不大。（二）房屋租賃、房地產開發公司房屋租賃業務主要由子公司在泰州、南京等地進行；房地產開發經營由子公司在泰州進行。公司房屋租賃業務的具體經營模式：子公司采取“自營模式”，將持有的物業直接出租，與承租戶簽訂租賃合同，由承租人裝修、使用，公司收取租金。自持物業出租用途主要有建材和裝飾材料銷售、酒店服務等。公司房地產開發經營的具體模式：以自主投資開發、自有銷售團隊和中介機構分銷為主，由建筑公司承擔土建等工程項目、由專業公司提供物業服務。公司主要開發的產品為各類商品住宅，包括別墅、多層和高層普通住宅，公司還利用地塊所處城東商品集散的優勢，開發了沿街商鋪出售。房地產開發經營的子公司是暫二級開發商，在報告期內，已基本建成了泰州市區較大的樓盤。公司開發的土地獲得時間較早，并采取分期開發方式，資金壓力不大，成本具有優勢，毛利率較高，是公司利潤的重要來源。四、報告期內核心競爭力分析報告期內，公司核心競爭力基本沒有變化，主要體現在：公司品牌在行業內具有一定的知名度和影響力，品牌價值曾多次登上世界品牌實驗室（WordBrandLab）發布的《中國500最具價值品牌》排行榜；公司產品綜合性能均達到或高于行業及國家標準；公司銷售與服務體系完善；房地產開發的土地成本具有優勢，分期開發，資金壓力較小。五、報告期內主要經營情況2021年在公司董事會的領導下，公司堅持以市場為導向，完成清理庫存空調的目標，房地產開發受疫情影響，在建項目沒能實現交房銷售。公司內部管理規范，全員努力降本增效。截止2021年12月31日，公司資產總額245277.31萬元，較上年年末增長10.81%，凈資產總額210298.81萬元，較上年年末增長2.22%。2021年全年，公司實現營業收入23585.83萬元，同比下降7.66%，歸屬于母公司所有者的凈利潤9923.32萬元，較上年同期增長149.09%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤9735.22萬元，較上年同期增長158.92%。六、公司關于公司未來發展的討論與分析(一)行業格局和趨勢受疫情和房地產市場被嚴格調控等影響，家電市場外部助力減少，而成本上升又引發了漲價熱潮，家電行業整體規模缺乏紅利，結構性增長紅利集中于部分高端品類、高端品牌。2022年行業發展情況更多取決于內循環市場的需求刺激與結構調整，家電企業需聚焦產品結構、品質提升、營銷創新等方面，抓緊磨煉內功，以化解成本上升所導致的負面影響。房地產方面，國家層面宏觀調控政策頻出、限貸力度空前、頂流房企爆雷瘦身，預計泰州房地產市場2022年上半年仍將較為疲軟，隨著各樓盤采取降價促銷和地方城建工作的推進，下半年可能逐步走向復蘇態勢。(二)公司發展戰略公司將從思想上、管理上、技術上不斷推進創新，重點抓好員工隊伍建設，擴大銷售，控制成本，降低費用，提高產品毛利率等工作，穩妥經營制冷產品的銷售和服務，不斷增強產品競爭力，增強盈利能力。抓住泰州新型“城鎮化”發展和城建新提升的戰略機遇期，助力城東服務業集聚區轉型升級，推進星威園項目的開發和房屋銷售。繼續保持對泰州電廠、龍源泰州公司的投資，獲得投資收益。(三)經營計劃在空調業務方面，夯實各項基礎工作，確保空調銷售達到目標，減少空調業務的虧損。為此，公司將多渠道開展銷售,發揮網銷平臺作用；加大空白區域省級代理商的開發，提升客戶質態；嚴格業務人員管理，將招聘、培訓、考核、淘汰相結合，提升銷售隊伍整體業務能力。同時，公司豐富空調產品類別，增強客戶可選擇的空間。在房地產業務方面，公司全年以營銷工作主軸線，提高品牌形象和服務水平；廣泛借助業主人脈口碑的力量，開展圈層營銷；抓住重要節點開展促銷活動，發揮性價比優勢；實現多銷售、多交房。2022年，公司預期其他權益工具投資收益減少，需著力提升主營業務效益，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤不少于10000萬元（該經營目標并不代表公司對2022年的盈利預測，能否實現取決于市場狀況的變化等多重因素，存在不確定性，敬請投資者特別注意）。(四)可能面對的風險1、行業競爭風險空調行業巨頭發展優勢十分明顯，集中度較高；疊加房地產業調控，影響市場需求；行業競爭激烈，中小品牌生存和發展的空間受限，公司空調主營業務發展面臨極大壓力。公司按照既定的方向，發揮積累的品牌、技術等優勢，穩妥經營。重點做好市場開發和維護、產品研發、職工隊伍建設等工作；改變單一的市場銷售模式，促進產品銷售，逐步擴大市場份額，改善空調主營不突出的狀況。2、公司委托相關方生產空調，面臨生產業務完整性不夠的風險。公司從2016年開始委托相關方生產空調，重啟自行生產、恢復生產業務完整性的難度較大。公司多渠道收集空調行業生產、銷售信息，增加委托生產的單位，保證委托生產的資金安全、保證產品質量，努力降低生產業務不完整對空調銷售的影響。3、公司盈利過于依賴投資收益的風險。公司投資收益主要來源于泰州電廠、龍源泰州公司，其盈利能力及分紅水平對公司業績的影響較大。公司立足主業發展，緊跟市場，改善主營業務的盈利能力，把握公司經營效益的主動性。關鍵詞： 春蘭股份
