拾比佰2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、業務概要
商業模式：公司一直致力于金屬外觀復合材料的研發、生產、銷售及應用拓展。公司所處的金屬外觀復合材料行業屬于新材料行業，偏向于材料的應用方面。通過自主研發并經過多年的技術積累，公司目前已經掌握復合與工藝控制技術、遠紅外輻射加熱技術、耐熱金屬外觀復合材料復合技術、定位涂覆技術、高阻隔高加工性薄膜層壓金屬復合技術、IN-LINE在線剪切系統工藝技術等工藝控制核心關鍵技術；截止報告期末，公司共有76項專利授權，其中8項發明專利、64項實用新型專利和4項外觀設計專利。利用上述技術，并通過合理的采購、生產及銷售模式，公司生產出金屬外觀復合材料產品（包括PCM產品、VCM產品及MCM產品等），銷售給家電行業等生產廠商，包括各品牌制造商和OEM廠商，如美的、海信、長虹、松下、奧馬等。報告期內，公司的收入來源主要是產品銷售。公司的采購、生產及銷售模式的具體情況如下：（一）采購模式公司采購的主要原材料包括鋼鐵薄板基材、油漆、PVC膜等各類覆膜材料和保護膜等。公司一般會根據每個客戶的歷史銷售情況并結合對未來市場的判斷，制定采購計劃。公司依據計劃進行原輔材料的采購，定制類基材需要提前1.5-2個月向上游供應商下單采購；現貨基材從下單訂購到到貨需要約10－30天；PVC膜等各類覆膜材料和油漆等其他原材料主要來自國內生產廠商，采購周期相對較短。因此行業的經營特點就是需要進行充足的原材料備貨，從而保證下游客戶的生產和銷售計劃不受影響。（二）生產模式基于金屬外觀復合材料具有“小批量、多品種”的行業特性，公司生產主要采取“以銷定產”模式。公司根據客戶的年生產計劃安排，結合客戶的歷史銷售數據進行動態的分析預測，依據預測的需求量進行原材料的采購和備貨。客戶向公司發出具體規格型號產品的訂貨單，公司在接受訂單的情況下根據客戶訂單要求安排生產。產品檢驗合格包裝后準時送達客戶指定接收地點，客戶驗收入庫后開具收貨憑證，并根據雙方約定的結算方式進行結算。一般在接到客戶訂貨單后，產品的交貨期省內客戶為3－7天、外省客戶為7-15天，國外客戶為2-3個月。（三）銷售模式公司銷售模式主要為直銷模式，即公司將產品直接銷售給家電等生產廠商，包括各品牌制造商和OEM廠商。公司承擔了配送環節全過程服務，滿足了客戶對公司提供產品及時性的需要。公司產品的運輸主要外包給專業的運輸公司。公司與主要客戶簽署框架性合同，對供貨產品種類、產品責任、質量要求、交貨方式、付款方式等進行原則性約定，客戶根據其生產計劃按產品分年度、季度或月度等以訂單方式向公司發出采購計劃，公司生產后發貨完成銷售。報告期內，公司商業模式未發生重大變化。 二、主要經營情況回顧(一)經營計劃2021年，全球疫情仍在持續演變，面對復雜多變的國內外環境，我國國民經濟持續穩定恢復，高質量發展取得新成效，據國家統計局公布數據顯示，2021年全年國內生產總值114.37萬億元，按不變價格計算，比上年增長8.1%，我國經濟增速在全球主要經濟體中繼續名列前茅、發展質量穩步提升、社會民生持續改善，經濟實力、科技實力、綜合國力邁上新臺階。從公司的上游來看，根據國家工業和信息化部發布的《2021年鋼鐵行業運行情況》，2021年，鋼鐵行業繼續深化供給側結構性改革，進一步鞏固鋼鐵去產能成果，推動行業綠色低碳轉型，積極應對國內外需求形勢變化，積極保供穩價，維護產業鏈供應鏈安全穩定，行業總體運行態勢良好。2021年，粗鋼產量前高后低，上半年，受國內外需求拉動，全國累計粗鋼產量5.63億噸，同比增長11.80%，創同期歷史新高。下半年，隨著國家調控政策的落實，鋼鐵產量過快增長得到有效遏制。自7月以來，粗鋼產量連續6月保持同比下降。全年累計粗鋼產量10.33億噸，同比減少約3200萬噸，下降3.0%。累計粗鋼表觀消費量約9.92億噸，同比下降5.3%。全年累計進口鐵礦石11.2億噸，同比下降3.9%，均價為164美元/噸，同比上漲55.3%。2021年以來，受鐵礦石、焦煤等原燃料價格大幅上漲影響，上半年鋼材價格一路走高，5月中旬國內鋼材綜合價格指數達到174.81點，創歷史新高。隨后鋼材價格高位回調，尤其是四季度以來，受需求減少等影響，鋼材價格大幅下滑。至2021年末，國內鋼材綜合價格指數131.70點，較2021年最高點下降24.7%。全年平均指數為142.03點，同比上漲36.46點。從公司的下游家電整機行業情況來看，生產方面，根據國家工業和信息化部發布的《2021年家電行業生產情況》，2021年全年，全國家用電冰箱產量8,992.1萬臺，同比下降0.4%；房間空氣調節器產量21,835.7萬臺，同比增長9.4%；家用洗衣機產量8,618.5萬臺，同比增長9.5%。銷售方面，根據中國家用電器研究院、全國家用電器工業信息中心發布的《2021年中國家電行業年度報告》顯示，2021年全國家電行業（彩電、白電、廚衛、小家電產品）累計銷售額7,543億元，較上年增長3.4%。另據海關總署數據顯示，2021年我國家電產品出口額6,382億元人民幣，同比增長14.1%。報告期內，公司堅持以技術創新和服務創新為戰略立足點，持續推進“產品+服務”模式，集中各方面優勢，以市場為契機，及時掌握客戶需求，開發新產品，優化資源配置，充分發揮企業優勢，為客戶提供高品質、高性價比的外觀復合材料。經過公司全體同仁的共同努力，報告期內，公司實現營業收入141,577.06萬元，同比增長24.74%，實現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為6,508.09萬元，同比增長18.11%，營業收入與凈利潤持續增長。(二)行業情況公司所處的金屬外觀復合材料行業屬于新材料行業，公司的產品屬于“裝飾、功能型”應用領域。“裝飾、功能型”是指用一定類型的基板與特定的高分子涂層復合而成的具有外觀裝飾效果或者特定功能的金屬外觀復合材料。這一產品以家用電器、建筑裝飾、物流運輸、文教衛生等領域為主要應用市場，其具體應用情況：家用電器領域如冰箱、冷柜、洗衣機、微波爐、熱水器、空調外機、烤爐、面包機、豆漿機、飲水機、電飯煲等白色家電；液晶電視機后蓋、DVD、機頂盒、功放、音箱、計算機機箱等黑色家電；建筑裝飾領域如潔凈手術室內裝飾、建筑外墻裝飾、電梯橋廂等；物流運輸領域如運輸設備船舶內裝飾、冷藏運輸車的箱體材料等；文教衛生領域如可擦書寫板、醫療設備、潔凈室自動門等。經過多年的普及推廣，“裝飾、功能型”金屬外觀復合材料作為替代傳統“噴涂”板材的新型材料，其在家用電器等領域已經得到較為廣泛的應用。伴隨近年來居民消費觀念由實用性向智能化、個性化、時尚化的轉變，家電產品在追求高效能的同時，將更加注重外觀的多樣性；此外，家電企業原有的后涂裝工藝—噴涂線的老化淘汰、環保意識加強、人力成本上升等因素，都將促使“裝飾、功能型”金屬外觀復合材料占家電產品用材比例加速上升。近年來，金屬外觀復合材料的應用領域從傳統的白色家電到黑色家電、到物流運輸、到文教衛生、到建筑裝飾等領域，產品應用領域不斷拓寬。隨著產品應用領域的拓寬，在未來較長的一段時期，金屬外觀復合材料行業將會持續保持快速增長態勢。三、未來展望(一)行業發展趨勢金屬外觀復合材料行業屬于新材料行業，以其具有的高裝飾性、高加工性能、優良的抗劃傷性以及耐高溫、導電、隔熱、防靜電、防塵、抗菌無毒等特殊功能，廣泛應用于家用電器、建筑裝飾、物流運輸、文教衛生等領域。其具體應用情況：家用電器領域如冰箱、冷柜、洗衣機、微波爐、熱水器、空調外機、烤爐、面包機、豆漿機、飲水機、電飯煲等白色家電；液晶電視機后蓋、DVD、機頂盒、功放、音箱、計算機機箱等黑色家電；建筑裝飾領域如潔凈手術室內裝飾、建筑外墻裝飾、電梯橋廂等；物流運輸領域如運輸設備船舶內裝飾、冷藏運輸車的箱體材料等；文教衛生領域如可擦書寫板、醫療設備、潔凈室自動門等。經過多年的普及推廣，“裝飾、功能型”金屬外觀復合材料作為替代傳統“噴涂”板材的新型材料，其在家用電器等領域已經得到較為廣泛的應用。近年來，隨著居民消費水平不斷提高，社會保障體系的逐步完善，追求時尚的年輕一代消費支出的快速提高，市場對節能環保健康、高端家電產品的需求將迅速增長，居民消費觀念由實用性向智能化、個性化、時尚化轉變，家電產品在追求高效能的同時，將更加注重外觀的多樣性；與此同時，家電企業原有的后涂裝工藝—噴涂線的老化淘汰、環保意識增強、人力成本上升等因素，都將促使“裝飾、功能型”金屬外觀復合材料占家電產品用材比例加速上升。同時，金屬外觀復合材料的應用領域從傳統的白色家電到黑色家電、到物流運輸、到文教衛生、到建筑裝飾等領域，產品應用領域不斷拓寬。隨著產品應用領域的拓寬，在未來較長的一段時期，金屬外觀復合材料行業將會持續保持快速增長態勢。(二)公司發展戰略公司持續立足于“高端材料跨界服務商”的戰略定位，繼續把創新放在公司發展的首要戰略位置，充分利用公司在技術研發、新品推廣、產品質量和客戶服務等方面具備的競爭優勢，一方面繼續加大研發投入，提高創新能力，大力推進新產品研發，提高產品附加值，增強客戶粘性；另一方面優化資源配置，合理布局，持續推進子公司蕪湖拾比佰新型材料有限公司一期項目建設，擴充產能，利用公司的研發、技術、人才、地域等優勢，提高市場占有率，拓寬產品應用領域；最后，公司在快速發展的同時，不斷完善用人機制，注重人才培養，在公司基層、中層、高層都培養出一批技術骨干、管理人員，為公司更好、更快的發展儲備人才資源。(三)經營計劃或目標2022年，公司將繼續加強內部管理，加大研發投入，提高技術創新能力，提升服務品質與服務水平，大力開拓國內、國際市場，整體提升公司綜合競爭力，提升企業品牌形象，從而保持公司經營業績持續穩定向上發展，實現公司收入與凈利潤持續增長。以上經營目標不構成對投資者的業績承諾，敬請廣大投資者謹慎決策，注意投資風險。(四)不確定性因素進入2022年，俄烏沖突爆發、新冠疫情反復，威脅著全球經濟的預期復蘇，全球經濟不確定性增長，未來對世界經濟造成的影響暫時無法預測，公司經營業績受經濟大環境影響存在一定不確定性。 四、風險因素(一)持續到本年度的風險因素（一）受下游家電行業波動影響的風險公司主營業務為金屬外觀復合材料的研發、生產和銷售，公司報告期內的主營業務收入和主營業務利潤主要來自于該業務。由于公司主要產品直接被用作家電制造企業生產外觀部件，銷售受下游家用電器行業影響較為明顯。應對策略：公司通過調整產品結構、開發新品，不斷拓寬產品應用領域等措施，努力使公司業務實現多元化發展。目前公司在黑色家電、文教衛生、建筑裝飾等行業已發展了一批長期、穩定的客戶資源。（二）原材料價格波動風險公司生產經營所需的主要原材料為鋼材、PVC膜等覆膜材料、油漆等。報告期內，公司原材料成本占生產成本比重較大。2021年以來，受鐵礦石、焦煤等原燃料價格大幅上漲影響，國內鋼材綜合價格全年平均指數為142.03點，同比上漲36.46點，盡管依照行業慣例，當鋼材基板價格波動超過一定幅度時，公司產品出廠價也會相應浮動，但由于成本轉嫁存在一定時滯性，公司仍存在主要原材料價格大幅波動給生產經營帶來不利影響的風險。應對策略：公司通過采取技術革新和生產流程優化降低生產成本，通過推出新產品、提高產品附加值，與主要的原材料供應商保持良好的合作關系的同時不斷開發新的供貨渠道等措施，以降低主要原材料價格大幅波動給生產經營帶來的不利影響。（三）應收賬款余額較大風險截至2021年12月31日，公司應收賬款賬面價值為25,368.69萬元，占流動資產的比重約為23%。目前，客戶信用和回款情況整體良好，報告期末，公司一年以內應收賬款賬面價值占比在99%以上，應收賬款的質量較好。隨著公司生產經營規模的擴大，應收賬款有可能繼續增加，如果客戶資信狀況、經營情況出現惡化，導致應收賬款不能按照合同規定在貨款回收期內及時收回，將可能給公司帶來呆壞賬風險。應對策略：首先，嚴格控制賒銷程序，將對應客戶的回款速度納入業績考核中，在關注銷售金額的同時，更關注銷售回款的進度；其次，完善客戶信用管理，關注客戶生產經營狀況；再次，合理選擇優質客戶，有效把控風險。（四）實際控制人控制的風險截止報告期末，杜氏家族間接或直接持有公司39.58%股份，占相對控股地位，為公司實際控制人。公司實際控制人可利用其控股地位，對公司的發展戰略、生產經營、人事任免、利潤分配決策等實施重大影響，公司實際控制人有可能利用其持股優勢，通過行使表決權的方式決定公司的重大決策事項。若公司的內部控制有效性不足、公司治理結構不夠健全、運作不夠規范，可能會面臨實際控制人損害公司和中小股東利益的風險。應對策略：目前，公司已通過建立《股東大會議事規則》、《董事會議事規則》、《監事會議事規則》、《投資者關系管理辦法》、《獨立董事工作制度》、《關聯交易內部控制及決策制度》、《對外擔保管理制度》、《對外投資管理制度》等制度，來進一步確保公司治理的有效性。（五）市場競爭風險目前，公司所生產的金屬外觀復合材料主要應用于家電行業外觀部件，家電行業經過多年的市場化競爭與發展，產品同質化較為嚴重，客戶會更注重成本控制，進而影響上游供應商供貨價格，加劇了金屬外觀復合材料市場競爭。若公司的產品質量、價格、研發、服務和市場開拓能力等在激烈的市場競爭中，無法持續保持競爭優勢，可能對公司生產經營帶來不利影響。應對策略：公司持續在產品創新、技術研發、市場開發等方面大力投入，使公司在產品創新、技術研發、市場開發等方面處于行業先進水平，不斷繼續強化自身的競爭優勢，避免在日趨激烈的市場競爭中處于不利地位。（六）稅收優惠政策變化的風險公司于2021年通過高新技術企業復審認定，獲得編號為GR202144005531的《高新技術企業證書》，有效期為三年，公司2021年度至2023年度企業所得稅適用15%的稅率。子公司拾比佰新材于2020通過高新技術企業復審，證書編號為GR202044010794，有效期為三年，子公司拾比佰新材自2020年度開始企業所得稅適用15%的稅率。上述稅收優惠政策若遇國家政策變動或公司不能持續被評為高新技術企業，將導致公司無法享受到稅收優惠政策，公司可能恢復執行25%的企業所得稅稅率，將對公司的經營業績產生不利影響。應對策略：公司會持續加大研發投入、加強研發人員的培養，提升技術創新能力，提高產品技術含量、提高產品附加值、不斷推出新品、加速科技成果轉化。（七）技術泄露的風險公司主營產品科技含量較高，擁有多項專利技術，并有多項產品和技術處于研發階段，如果出現技術外泄的情況，將對本公司的持續技術創新能力產生一定的負面影響。應對策略：目前，公司已與核心人員簽訂了《保密協議》，對上述人員的知識產權和商業機密保密義務作了明確約定，降低技術泄露的風險。(二)報告期內新增的風險因素報告期內無新增的風險因素。關鍵詞：
