新美星（300509）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖)

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

1、主要業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及其用途:

作為中國高端液體（飲料）包裝機械研發(fā)與制造基地，新美星致力于為液態(tài)產(chǎn)品工廠提供產(chǎn)存一體化整體解決方案的總集成總承包服務(wù)。長期以來，新美星始終堅持“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、品質(zhì)贏得市場”的經(jīng)營理念，在飲料、乳品、酒類、調(diào)味品和日化品五大領(lǐng)域精耕細作，為全球用戶提供水處理、前調(diào)配、吹瓶、灌裝、二次包裝、智能物流設(shè)備等成套智能裝備及產(chǎn)存一體化全面解決方案，實現(xiàn)著“中國裝備裝備世界”的夢想。

從配方工藝支持、產(chǎn)品瓶型的三維設(shè)計到用戶工廠的整體工程布局，從核心裝備的研發(fā)設(shè)計、工程項目的安裝調(diào)試，再到操作人員的多維度培訓(xùn)，新美星至今已服務(wù)于可口可樂、達能、雀巢、大冢、娃哈哈、達利、怡寶、景田、農(nóng)夫山泉、益海嘉里、中糧、海天、魯花、恒順、納愛斯等國內(nèi)外著名品牌，暢銷全球80多個國家和地區(qū)。

公司主營業(yè)務(wù)為液體包裝機械的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，目前主要產(chǎn)品為前處理系統(tǒng)、吹灌旋一體機、吹瓶系統(tǒng)、灌裝系統(tǒng)以及二次包裝系列設(shè)備，能夠為客戶提供液體包裝全面解決方案。近年來，公司以“振興民族工業(yè)”為己任、以“幫客戶建設(shè)理想工廠、助員工實現(xiàn)人生夢想”為使命，以高附加值、智能化的液態(tài)食品包裝機械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主業(yè)，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢、品牌及客戶優(yōu)勢、液態(tài)食品包裝一體化全面解決方案優(yōu)勢、多應(yīng)用領(lǐng)域優(yōu)勢、產(chǎn)品高性價比等競爭優(yōu)勢，為客戶提供智能化、高性能、高附加值的產(chǎn)品。

公司主要產(chǎn)品介紹：

未來，公司將不斷改善治理結(jié)構(gòu)，持續(xù)提高自主研發(fā)能力，積極開拓國內(nèi)外市場，進一步完善國內(nèi)外售后服務(wù)體系，為公司中長期可持續(xù)發(fā)展奠定更加堅實的基礎(chǔ)。

2、經(jīng)營模式:

①采購模式

公司主要原材料包括鋼材、電子元器件、泵閥管件類產(chǎn)品、機械加工件、配套設(shè)備等，公司主要根據(jù)訂單需求情況采用“以產(chǎn)訂采”的采購管理模式，由采購部門根據(jù)銷售部門的需求計劃制訂相應(yīng)的采購計劃并結(jié)合安全庫存情況進行需求調(diào)整。

公司主要原材料采用直接采購和間接采購兩種采購方式，由于機械加工件、包裝件等多為非標(biāo)準(zhǔn)配件，且主要產(chǎn)品基本可實現(xiàn)國內(nèi)供應(yīng)，公司主要以向具有多年合作關(guān)系、且產(chǎn)品質(zhì)量較好的廠商直接采購為主；而鋼材等大宗原材料以及進口電子元器件等產(chǎn)品，由于采購規(guī)模暫未達到廠商直接采購標(biāo)準(zhǔn)且訂單式采購頻繁，公司多采用間接采購方式，其中鋼材主要向國內(nèi)知名鋼貿(mào)企業(yè)采購，電子元器件多向國外廠商指定中國代理商采購。

為滿足生產(chǎn)經(jīng)營的需要，保證原材料的充分、合理供給，公司實行銷售部門、生產(chǎn)部門、采購部門聯(lián)同作業(yè)的采購模式。銷售部提供年度、月度銷售預(yù)測，生產(chǎn)部根據(jù)銷售預(yù)測進行內(nèi)部整合，于每年年末及月末分別制定需求計劃提供給采購部門。采購部門根據(jù)銷售部門的需求計劃制訂相應(yīng)的采購計劃并結(jié)合安全庫存情況進行需求調(diào)整。此外，采購部門會同生產(chǎn)部門、原材料檢驗部門每年對供應(yīng)商進行篩選評定，確定合格供應(yīng)商名單，在采購原材料等物料時通過向該等供應(yīng)商詢價比價或公開招標(biāo)的形式進行采購。

②生產(chǎn)模式

公司產(chǎn)品大部分屬于大型專用生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)周期相對較長。公司主要采用根據(jù)訂單“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，即根據(jù)產(chǎn)品的訂單情況，下達生產(chǎn)任務(wù)，實行按單生產(chǎn)、按需生產(chǎn)，降低經(jīng)營風(fēng)險。

公司已建立了符合產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的質(zhì)量控制制度，在原材料入庫、產(chǎn)品生產(chǎn)、成品檢測等環(huán)節(jié)設(shè)立質(zhì)量控制點。在原材料方面，首先定期評審和篩選供應(yīng)商，其次根據(jù)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)在材料入庫前進行檢驗與試驗；在生產(chǎn)過程中，質(zhì)檢部門檢驗員嚴格按照過程控制質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對在產(chǎn)品進行抽檢、巡檢和定點全檢等過程檢驗；在成品檢測方面，生產(chǎn)車間人員在成品完成后，完成自檢，自檢合格后報品控中心檢驗，成品檢驗合格后入庫。

③銷售模式

公司采用“直接銷售為主、代理銷售為輔”的銷售管理模式，通過參加展會、直接拜訪潛在客戶、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺等方式獲取訂單信息，并通過投標(biāo)議標(biāo)或直接洽談等銷售方式達成合作目標(biāo)并簽訂銷售合同。

公司產(chǎn)品國內(nèi)銷售采用直銷模式，由公司參與下游客戶的招標(biāo)或者通過公司銷售人員直接與終端客戶洽談簽訂協(xié)議；公司境外的大部分銷售是采用直銷模式，即由公司與國外客戶直接洽談并簽訂合同，較少部分銷售是采用代理銷售模式間接出口，即國內(nèi)專門從事進出口貿(mào)易的進出口貿(mào)易商買斷公司產(chǎn)品后自行出口銷售。

二、核心競爭力分析

1、技術(shù)優(yōu)勢

技術(shù)創(chuàng)新能力是公司核心競爭力之一，經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累與技術(shù)開發(fā)，公司目前已發(fā)展成為國內(nèi)液態(tài)食品包裝機械領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新能力顯著的企業(yè)之一。報告期內(nèi)，公司手持專利量再創(chuàng)新高度，截至2023年6月30日,公司持有授權(quán)專利共769項，其中發(fā)明專利193項，名列行業(yè)前茅。

公司是江蘇省科技廳、江蘇省財政廳、江蘇省國稅局與江蘇省地稅局聯(lián)合認定的高新技術(shù)企業(yè)，中國飲料業(yè)灌裝設(shè)備優(yōu)秀供應(yīng)商，江蘇省創(chuàng)新型企業(yè)，國家火炬計劃項目承擔(dān)單位，國家發(fā)改委無菌灌裝產(chǎn)業(yè)化項目實施單位；建有“江蘇省企業(yè)技術(shù)中心”等高規(guī)格、高水平研發(fā)平臺；多年來，公司作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，主持或參與了《無菌吹灌旋一體機通用技術(shù)要求》、《液態(tài)食品包裝設(shè)備驗收規(guī)范》、《全自動吹瓶灌裝旋蓋一體機通用技術(shù)要求》、《碼垛機安全要求》、《包裝飲用水（桶裝）全自動沖洗灌裝封蓋機通用技術(shù)規(guī)范》、《食品工業(yè)不銹鋼應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》等多項國家、行業(yè)或團體標(biāo)準(zhǔn)的制訂。

液態(tài)包裝機械設(shè)備屬于大型機械設(shè)備，產(chǎn)品技術(shù)含量高、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，其制造跨越計算機數(shù)控、電氣控制、機電一體化、食品工程、微生物學(xué)等多個專業(yè)領(lǐng)域和學(xué)科。在發(fā)展過程中，公司結(jié)合生產(chǎn)所需有計劃的進行人才鍛煉和實踐培訓(xùn)，培養(yǎng)和積聚了一大批經(jīng)驗豐富的跨學(xué)科、復(fù)合型的專業(yè)人才；打造了行業(yè)一流的研發(fā)團隊，擁有經(jīng)驗豐富的研發(fā)人員、高效的研發(fā)體系和高端的研發(fā)測試平臺。依托高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)人員、高端的研發(fā)測試平臺以及高效的研發(fā)體系，公司不斷加大技術(shù)研發(fā)投入，通過技術(shù)創(chuàng)新、自主研發(fā)，在液態(tài)食品無菌灌裝領(lǐng)域，打破了國際液態(tài)食品包裝企業(yè)對PET瓶無菌冷灌裝技術(shù)的長期壟斷。

公司承擔(dān)的“高速旋轉(zhuǎn)式全自動吹瓶機”項目被國家科技部列入國家火炬計劃項目；公司開發(fā)的“含果粒乳飲料超潔凈包裝生產(chǎn)線”被國家科技部認定為國家重點新產(chǎn)品；此外，公司主持的“環(huán)保輕量化瓶裝飲用水吹灌旋一體化關(guān)鍵技術(shù)裝備及應(yīng)用”項目獲省政府頒發(fā)江蘇省科學(xué)技術(shù)獎；公司開發(fā)的“40000瓶/小時PET瓶裝飲用水吹灌旋一體機”、“聚酯（PET）5升瓶裝水灌裝機”、“36000瓶/小時高速隔膜閥衛(wèi)生型熱灌裝機”、“BMD80型高速節(jié)能大容量PET瓶直線式吹瓶機”等多項產(chǎn)品被江蘇省科技廳認定為高新技術(shù)產(chǎn)品。

2、品牌及客戶優(yōu)勢

公司始終將品牌建設(shè)作為企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，多年來不斷孜孜以求，通過全方位提升和優(yōu)化管理水平、技術(shù)水平、質(zhì)量水平、售后服務(wù)水平，打造國內(nèi)液態(tài)食品包裝機械行業(yè)的一線品牌形象。公司產(chǎn)品銷售與服務(wù)不僅遍及國內(nèi)主要的液態(tài)食品生產(chǎn)企業(yè)，更是遠銷歐洲、東南亞、中東、美洲、非洲等多個國家和地區(qū)。目前，公司品牌已在市場上具有較高的知名度。公司“新美星”商標(biāo)被江蘇省工商行政管理局認定為“江蘇省著名商標(biāo)”。

同時，公司已建立起符合行業(yè)特點且適應(yīng)公司自身經(jīng)營的銷售管理體系。公司營銷中心實行總經(jīng)理全面指導(dǎo)、營銷副總分管負責(zé)和中心各部門領(lǐng)導(dǎo)具體負責(zé)的三位一體的管理體系。為不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)意識，公司舉辦各種銷售培訓(xùn)，并邀請外部專家進行講座，從行業(yè)專識、市場開拓技巧、客戶服務(wù)意識等方面不斷提高員工素養(yǎng)。經(jīng)過多年的運營探索，公司目前已建立起一支高效、穩(wěn)定的銷售團隊，國際、國內(nèi)銷售和服務(wù)人員均直接面向各自負責(zé)的客戶，為客戶提供便捷及時、全方位的服務(wù)。同時，完善的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，更加有利于公司貼近市場，深度了解客戶需求，更快更好地把握業(yè)務(wù)機會。公司銷售人員多為從業(yè)多年的員工，擁有豐富的銷售經(jīng)驗，市場開發(fā)和維護能力較強，并已發(fā)展成為公司的核心競爭能力之一。

憑借良好的技術(shù)研發(fā)能力，優(yōu)越的產(chǎn)品性能以及卓越的售后服務(wù)等綜合管理優(yōu)勢，公司已在飲料、酒類、食用油、調(diào)味品等液態(tài)食品行業(yè)積累了豐富的客戶資源。公司產(chǎn)品已經(jīng)得到福建達利食品集團有限公司、杭州娃哈哈集團有限公司、達能集團等國內(nèi)外知名液態(tài)食品企業(yè)的充分認可。

公司部分合作客戶：

3、液態(tài)食品包裝一體化全面解決方案優(yōu)勢

液態(tài)食品包裝一體化全面解決方案是面向液態(tài)食品包裝全過程的結(jié)構(gòu)完整、功能完善的系統(tǒng)服務(wù)工程；不僅能夠提供和集成液態(tài)食品包裝生產(chǎn)線的整線設(shè)備，并能夠為液態(tài)食品生產(chǎn)企業(yè)提供液態(tài)食品生產(chǎn)全過程的技術(shù)支持。液態(tài)食品包裝一體化全面解決方案面向并挖掘客戶需求，為客戶創(chuàng)造最大價值，是液態(tài)食品包裝行業(yè)發(fā)展趨勢之一，可以從整線工藝、工程設(shè)計規(guī)劃、人員管理等方面為用戶節(jié)省成本，而且能夠更好、更快地滿足用戶需求。

公司是能夠為客戶提供液態(tài)食品一體化包裝系統(tǒng)全面解決方案的液態(tài)食品包裝機械供應(yīng)商，是我國液態(tài)食品包裝機械行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。作為我國行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，公司不僅生產(chǎn)和提供流體設(shè)備、灌裝設(shè)備、二次包裝設(shè)備以及全自動高速PET瓶吹瓶設(shè)備等整線產(chǎn)品，更能為下游液態(tài)食品生產(chǎn)企業(yè)提供從技術(shù)咨詢、整廠工程設(shè)計、生產(chǎn)工藝流程到系統(tǒng)集成與安裝和售后服務(wù)支持的一體化全面解決方案。在項目招投標(biāo)業(yè)務(wù)中，與液態(tài)食品包裝單機設(shè)備供應(yīng)商相比，公司具有更大的競爭優(yōu)勢，有利于企業(yè)獲得更多的市場份額，為公司的核心競爭能力之一。

4、多應(yīng)用領(lǐng)域的優(yōu)勢

自成立以來，公司以“全球領(lǐng)先的液體包裝解決方案供應(yīng)商”為愿景、以“振興民族工業(yè)”為己任，通過自主創(chuàng)新，刻苦鉆研液態(tài)食品包裝機械的核心技術(shù)，吸收國內(nèi)外先進的技術(shù)工藝，通過不斷的市場實踐和經(jīng)驗積累，公司業(yè)已成為行業(yè)內(nèi)多產(chǎn)品類型、多技術(shù)服務(wù)、多應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。公司在液態(tài)食品無菌灌裝領(lǐng)域，打破了國際液態(tài)食品包裝企業(yè)對PET瓶無菌冷灌裝技術(shù)的長期壟斷；在灌裝設(shè)備和吹瓶設(shè)備領(lǐng)域，成為國內(nèi)掌握PET瓶高速吹灌旋一體化生產(chǎn)技術(shù)的少數(shù)企業(yè)之一。

目前，公司能夠為飲料制造業(yè)、酒類制造業(yè)、食用油制造業(yè)、調(diào)味品制造業(yè)等液態(tài)食品企業(yè)提供含氣飲料灌裝生產(chǎn)線、無菌冷灌裝生產(chǎn)線、熱灌裝生產(chǎn)線、含果粒高速灌裝生產(chǎn)線、全自動高速飲用水灌裝生產(chǎn)線、PET瓶高速吹灌旋包裝設(shè)備等技術(shù)先進、性能穩(wěn)定的液態(tài)食品包裝設(shè)備及多類型的液態(tài)食品包裝一體化全面解決方案。

5、產(chǎn)品高性價比優(yōu)勢

通過多年的自主研發(fā)和自我創(chuàng)新，公司不斷加大研發(fā)投入，提升公司技術(shù)水平，開發(fā)新產(chǎn)品，持續(xù)改進產(chǎn)品質(zhì)量，與國外產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品在成本和價格方面具有明顯的優(yōu)勢。成本方面，國內(nèi)擁有較低的人力資源成本、管理成本和原材料成本；價格方面，本公司產(chǎn)品價格與國外同類產(chǎn)品相比具有較強的比較優(yōu)勢，隨著公司技術(shù)水平的提升和品牌影響力的增強，未來還有較大的提升空間；產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司生產(chǎn)的高端產(chǎn)品的產(chǎn)能和穩(wěn)定性已基本接近國外產(chǎn)品的水平。綜合考慮公司技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，公司產(chǎn)品具有較高的性價比優(yōu)勢，不斷替代進口產(chǎn)品，

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

1、市場競爭風(fēng)險

液態(tài)食品包裝機械行業(yè)在我國發(fā)展歷程較短，我國液態(tài)食品包裝機械長期依賴進口。近十年來，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)通過引進吸收和自主創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在液態(tài)食品包裝機械行業(yè)的市場占有率持續(xù)提高。目前，液態(tài)食品包裝機械行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，但是規(guī)模普遍較小、技術(shù)研發(fā)實力較弱，主要集中在中低端產(chǎn)品提供市場；在國內(nèi)液態(tài)食品包裝機械中高端產(chǎn)品市場，國際領(lǐng)先廠商具有較為明顯的競爭優(yōu)勢。

在行業(yè)競爭日趨激烈的市場環(huán)境中，倘若公司未能準(zhǔn)確研判行業(yè)發(fā)展的市場動態(tài)及發(fā)展趨勢，及時進行技術(shù)升級及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，伴隨著其他中小企業(yè)的不斷發(fā)展壯大和國外廠商加速在中國設(shè)廠的本土化經(jīng)營，公司面臨的市場競爭風(fēng)險將會加大。

公司將時刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展的市場動態(tài)及發(fā)展趨勢，及時進行技術(shù)升級及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，將相關(guān)風(fēng)險降到最低。

2、存貨余額較大風(fēng)險

報告期各期末，公司存貨余額相對較高的主要原因是公司主要產(chǎn)品為液態(tài)食品包裝機械，屬于大型生產(chǎn)設(shè)備，多為根據(jù)客戶具體需要定制的大型專用設(shè)備，生產(chǎn)周期較長；生產(chǎn)完成發(fā)貨后，調(diào)試驗收也需要一定的時間。因此，公司通常會有一定數(shù)量的原材料、在產(chǎn)品和產(chǎn)成品，導(dǎo)致公司期末存貨余額較大。

公司存貨有相應(yīng)的合同訂單及預(yù)收款項保障，但是，倘若未來下游客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大不利變化，或者公司不能及時進行生產(chǎn)計劃調(diào)整、合理庫存控制并及時消化庫存，則可能產(chǎn)生存貨滯壓的情況，進而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。公司將合理控制庫存并及時消化庫存。

3、原材料價格波動風(fēng)險

報告期內(nèi)，公司原材料為鋼材、機械加工件、泵閥管件類、電子元器件、配套設(shè)備等，主要原材料中機械加工件、泵閥管件類等的價格與鋼材價格波動有一定關(guān)系。鋼材價格的波動對公司主要產(chǎn)品生產(chǎn)成本會產(chǎn)生影響，進而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。

雖然公司通過多種措施應(yīng)對原材料價格波動的風(fēng)險，但鋼材系大宗商品受宏觀經(jīng)濟波動、國內(nèi)外政策環(huán)境等多種因素的影響，該等措施無法保證能夠完全消除原材料價格大幅波動對公司產(chǎn)品成本的影響。因此，如果未來該等原材料價格大幅波動將會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。

公司主要根據(jù)訂單需求情況采用“以產(chǎn)訂采”的采購管理模式，由采購部門根據(jù)銷售部門的需求計劃制訂相應(yīng)的采購計劃并結(jié)合安全庫存情況進行需求調(diào)整，將原材料價格波動風(fēng)險降到最低。

4、核心技術(shù)失密的風(fēng)險

公司是江蘇省科技廳、江蘇省財政廳、江蘇省國稅局與江蘇省地稅局聯(lián)合認定的高新技術(shù)企業(yè)，擁有“可實現(xiàn)變速灌裝的無菌灌裝閥技術(shù)”、“模溫控制系統(tǒng)技術(shù)”、“智能化集成和伺服同步控制技術(shù)”等多項核心技術(shù)。盡管公司已采取技術(shù)保密措施，但仍然存在技術(shù)失密或者被他人盜用的風(fēng)險。一旦技術(shù)失密，即使公司借助司法程序?qū)で蟊Ｗo，但仍需為此付出大量人力、物力及時間，從而對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展造成不利影響。

公司高度重視技術(shù)資料保密和知識產(chǎn)權(quán)管理工作，制訂了《技術(shù)文件管理規(guī)定》、《知識產(chǎn)權(quán)管理規(guī)定》等相關(guān)文件，并與技術(shù)人員和其他相關(guān)人員簽訂了涉及技術(shù)和商業(yè)秘密的保密協(xié)議，約定相關(guān)人員應(yīng)遵守并履行與其崗位相應(yīng)的保密職責(zé)。

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