青島啤酒（600600）2022年年度董事會經營評述內容如下：

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一、經營情況討論與分析

公司董事會堅守戰略定力，堅定不移地推進實施高質量發展戰略，加快構建新發展格局，以創新驅動和數字化轉型引領公司高質量發展。公司管理層統籌經營發展、社會責任等各項工作，充分發揮青島啤酒的品牌和品質優勢積極開拓國內外市場，鞏固提升核心基地市場建設，積極開拓新興市場，帶動區域市場均衡發展。報告期內，公司加快產品結構優化提升，聚焦資源加快中高端市場的發展。公司積極創新營銷模式，加快數字化營銷步伐，實現了市場銷量的不斷恢復和增長。公司積極提升管理運營效率，開源節流、控本降費、提質增效，多措并舉實現了經營業績的持續較大幅度增長。報告期內，公司克服市場消費需求波動的不利影響和成本大幅上漲的壓力，累計實現產品銷量807.2萬千升，同比增長1.8%；實現營業收入人民幣321.7億元，同比增長6.65%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣37.1億元，同比增長17.6%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤32.1億元，同比增長45.4%。實現了利潤增幅高于收入增幅、收入增幅高于銷量增幅的良好發展態勢。

在國際市場，公司通過豐富產品線及開展形式多樣的品牌推廣活動，以更具國際化、互動化的品牌傳播、推廣與渠道創新，持續深化拓展海外市場分銷覆蓋，報告期內公司海外市場產品銷量同比增長4%。

報告期內，公司以“體育營銷+音樂營銷+體驗營銷”為主線，積極培育時尚消費業態，持續提升品牌影響力和競爭力。公司圍繞北京2022年冬奧會和足球世界杯等國際體育盛會推出了“青島啤酒冬奧冰雪罐”、“青島啤酒1903炫彩加油罐和青島純生球迷狂歡罐”等系列產品，完美融合啤酒激情與體育激情，創新消費者沉浸式品牌體驗新模式。公司首創的青島啤酒時光海岸精釀啤酒花園為消費者提供了全新的魅力場景和沉浸式啤酒消費體驗，“TSINGTAO1903青島啤酒吧”已覆蓋全國23個省市的62座城市。公司在全國舉辦各類規模的“青島啤酒節”活動53場，通過積極的場景化營銷實踐，以豐富的啤酒文化消費氛圍和沉浸式體驗帶動了消費擴容升級，使青島啤酒品牌影響力和美譽度持續上升。

公司抓住消費者對產品高品質需求不斷增長的有利機遇，加快推進中高端產品發展戰略，依托雄厚研發實力積極推進產品“魅力質量”提升。公司創新研發的以“百年之旅、一世傳奇”等百年系列為代表的超高檔產品引領了國內啤酒市場的提質升級潮流；公司加快產品結構調整優化升級，原漿生啤、青島白啤等新特產品及青島經典等產品快速增長，鞏固提升了公司在中高端市場的競爭優勢。報告期內，青島啤酒主品牌共實現產品銷量444萬千升，同比增長2.6%；其中：中高端以上產品實現銷量293萬千升，同比增長4.99%。

報告期內，公司加快推進向數字化、智能化運營轉型，打造高能級創新平臺，投資建設具有行業領先科技研發能力的青島啤酒科技研發中心，依托國家重點實驗室進一步提升和完善科技資源配置，優化青島啤酒以及產業鏈上下游的科技創新生態，促進創新鏈和產業鏈的深度融合。公司創建“基于數字化端到端解碼的魅力感知質量管理模式”，加快推進全供應鏈數字化轉型，提升渠道領域數字化覆蓋深度，打造供應商端到經銷商端的全鏈條的智慧供應鏈體系。公司加快數字化工廠建設，聚焦優勢產業擴能升級，年內公司全產業鏈一體化啤酒產業園區項目—青島啤酒智慧產業園120萬千升啤酒項目等數字化、智能化工廠相繼竣工投產，以創新優勢、科技發展與數智化轉型等發展新優勢，推進公司可持續健康發展。

公司董事會提議向全體股東派發2022年度現金紅利每股人民幣1.30元（含稅）；2023年是青島啤酒品牌創立120周年，也是青啤公司上市30周年，值此青島啤酒百廿華誕之際，為回饋廣大股東對青島啤酒的關愛與支持，公司擬再派發特別紅利每股人民幣0.50元（含稅），合計每股派發現金紅利人民幣1.80元（含稅）。

二、報告期內公司所處行業情況

公司在國內擁有57家全資和控股的啤酒生產企業，及2家聯營及合營啤酒生產企業，分布于全國20個省、直轄市、自治區，規模和市場份額居國內啤酒行業領先地位。其生產的青島啤酒為國際市場上最具知名度的中國品牌，已行銷世界一百余個國家和地區。

三、報告期內公司從事的業務情況

公司的經營范圍是啤酒制造、銷售以及與之相關的業務。

四、報告期內核心競爭力分析

公司作為中國歷史最悠久的啤酒生產企業，高度重視產品質量，青島啤酒產品多次在國內外質量評比中榮獲冠軍，并在國內外消費者中獲得了廣泛的好評。近年來通過不斷改造完善，使公司的主要生產設備裝備達到國際先進水平，并通過對原料、工藝、技術、操作流程等方面的強化管理和控制，保障了食品安全和產品的高品質，也提升了產品的口味一致性。

公司投資建設了具有行業領先科技研發能力的青島啤酒科技研發中心，擁有國內啤酒行業唯一的國家重點實驗室—啤酒生物發酵國家重點實驗室，擁有國內一流的研發平臺、高水平的研發團隊，以及國內領先的基礎研究能力，并形成了多項自主知識產權的核心技術，保持了公司在國內啤酒市場的技術領先水平。近年來公司推出的青島啤酒“一世傳奇、百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運當頭、經典1903、原漿啤酒、皮爾森、青島啤酒IPA”等一系列具有鮮明特色、符合市場需求的新產品，引領了啤酒高端產品消費潮流，進一步提升了公司品牌形象。

公司建立并不斷完善覆蓋全國主要市場、輻射全球的網絡布局，業務遍及全球一百余個國家和地區，持續強化市場推廣力度和深化市場銷售網絡建設，推進廠商協作運營、優化營銷價值鏈環節分工，不斷提高對終端客戶的維護和服務能力，鞏固和提高在基地市場的優勢地位和新興市場的占有率，推動公司市場運營能力和盈利能力的不斷提升。

五、報告期內主要經營情況

2022年公司共實現啤酒銷售量807.2萬千升，實現營業收入人民幣321.7億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣37.1億元，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤人民幣32.1億元。

六、公司關于公司未來發展的討論與分析

(一)行業格局和趨勢

中國啤酒市場已進入平穩發展新階段，企業產能優化整合步伐加快，持續推進智能化、數字化、規模化生產。市場集中度不斷提升，目前中國前五大啤酒企業已占市場約80%的份額，市場競爭格局相對穩定。

隨著經濟的發展，國內啤酒市場呈現消費結構和消費需求不斷提質升級的趨勢，市場競爭轉向產品的差異化、高端化，以聽裝啤酒、精釀啤酒為代表的中高端產品占比不斷提升，并保持良好的發展勢頭。

啤酒行業的運輸成本、原料價格以及人工成本等的增加使企業成本壓力仍較大，推動企業通過進一步的產品結構提升、數字化轉型升級、產能優化以及價格調整，提高生產運營效率，降本增效。

未來，隨著餐飲、旅游等相關行業的復蘇，疊加消費場景多元化、消費者對高品質產品需求增長等因素，啤酒消費市場仍具較大的發展潛力，在整體消費和利潤水平上仍具相當的提升空間。啤酒消費場景以及市場消費人群的消費習慣的改變，推動線上銷售渠道快速發展，成熟的電子商務應用帶動了產品銷售業務的數字化轉型，為消費者帶來了更加方便、快捷的選擇方式。

(二)公司發展戰略

公司堅定不移的推進高質量發展戰略，充分發揮青島啤酒的品牌、品質、覆蓋全國市場的生產基地和渠道網絡等平臺資源優勢，著力推進發展方式轉型。依據“品牌引領、創新驅動、質量第一、效益優先、結構優化、協調發展”六大戰略指引，通過實施打造基地市場戰略帶、加快產品結構升級、提升品牌影響力、塑造魅力質量、拓展國際市場、以規模化、智能化、數字化提升助力運營等戰略舉措繼續堅定不移的做強做優啤酒主業，增強企業市場競爭力，實現高質量發展，打造一流的國際化品牌企業。

(三)經營計劃

公司將抓住國家全面促進消費，加快消費提質升級的有利機遇，聚焦啤酒主業，充分發揮青島啤酒的品牌和品質優勢，積極推進產品結構調整升級，線上線下（300959）并舉加大市場宣傳推廣力度，保供應、促銷售，實現盈利能力和市場占有率的持續提升。

公司將發揮覆蓋全國主要市場的生產和銷售網絡布局優勢，加速推進“一縱兩橫”戰略帶市場建設與布局，鞏固和提高基地市場優勢地位，積極開拓新興市場，培育快速發展市場。在國際市場，公司將堅持高品質、高價格、高可見度，持續推進海外市場分銷覆蓋和品牌傳播，不斷提升青島啤酒品牌國際化形象。

公司將繼續加快產品結構調整，推動中高端產品規模持續壯大，鞏固和提升在中高端市場的競爭優勢。繼續堅定實施“1+1”品牌戰略，促進品牌結構的持續優化和升級；以體育營銷、音樂營銷和體驗營銷為主線，構建多業態深度關聯、相互補充、利他共生的生態圈；依托“青島啤酒時光海岸精釀啤酒花園、TSINGTAO1903青島啤酒吧”等品牌推廣的新高地、消費者體驗的新高地、生鮮啤酒等高端啤酒銷售的新高地，通過場景化消費和沉浸式體驗，不斷滿足消費者的多層次需求。公司將加速推進數字化轉型升級，以科技與數智化發展引領智能化運營水平提升。

2023年面對市場競爭日趨激烈、啤酒大麥價格持續上漲等挑戰，公司將在董事會的帶領下堅定信心，篤信篤行、善作善成，堅定不移的做強做優啤酒主業，推動公司市場運營能力和盈利能力的不斷提升，實現高質量發展，為廣大股東創造更高的價值。

(四)可能面對的風險

未來消費、氣候等不可確定的因素可能對國內啤酒市場的復蘇和增長產生影響。

在國內消費市場對高品質產品需求不斷增長的背景下，企業不斷加大中高端產品投入，競品不斷增加，將使國內中高端產品市場競爭進一步加劇，導致廣告、促銷等市場費用持續增長。同時，啤酒生產原材物料等大宗物資價格和人工成本持續上漲帶來的經營壓力，也將對公司未來銷量、收入和盈利的增長形成影響。

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