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魯陽節(jié)能（002088）2021年年度董事會經(jīng)營評述內容如下：

一、報告期內公司所處的行業(yè)情況

（一）行業(yè)發(fā)展狀況及公司所處行業(yè)地位

耐火材料是高溫工業(yè)窯爐和設施的基礎材料，主要應用于冶金、石化、有色金屬、建材、機械制造、陶瓷等行業(yè)的窯爐內襯和設施的耐火絕熱和保溫領域。“碳達峰、碳中和”目標及《碳排放權交易管理辦法》的發(fā)布，節(jié)能降碳等各項政策持續(xù)深入落實，上下游供給側結構性改革的深入推動，為耐火材料行業(yè)創(chuàng)造了新的市場機遇，同時對耐火材料行業(yè)企業(yè)發(fā)展也提出了更高要求，產品升級轉型、技術提升將成為耐火材料行業(yè)企業(yè)的主要發(fā)展方向。國內耐火材料行業(yè)企業(yè)數(shù)量多，但規(guī)模化企業(yè)數(shù)量少，行業(yè)仍然存在產能過剩、產業(yè)集中度低、落后產能退出慢、不規(guī)范競爭等問題，隨著國家和各級地方政府對環(huán)境治理的推進以及能源雙控政策的實施，一批行業(yè)低效產能正在被市場淘汰。近幾年，國家出臺了一系列指導文件意在整合并引導耐火材料行業(yè)規(guī)范發(fā)展，并鼓勵行業(yè)龍頭適時的進行行業(yè)內整合重組，形成一批龍頭企業(yè)，促進行業(yè)高質量發(fā)展。行業(yè)優(yōu)勢將繼續(xù)向大型企業(yè)和技術創(chuàng)新型企業(yè)傾斜和集中，我國耐火材料行業(yè)集中度有望繼續(xù)提升，耐材企業(yè)之間的競爭也將由規(guī)模化競爭轉變?yōu)閯?chuàng)新增效高質量發(fā)展競爭。

經(jīng)中國耐火材料行業(yè)協(xié)會同口徑數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年1-9月份全國耐火材料制品產量2003.75萬噸，同比增長7.82%。從總體需求上來看，鋼鐵、建材、有色、電力等高溫工業(yè)體量巨大，對耐火材料的需求仍然強勁。2021年，耐火材料規(guī)上企業(yè)的產品產量、銷售收入同比保持較大增長，但受煤炭和電力價格上漲等多種因素影響，原材料價格出現(xiàn)上漲，耐火制品企業(yè)的成本在高位運行。

陶瓷纖維是纖維類輕質耐火材料，屬于耐火材料行業(yè)中的保溫隔熱耐火制品分類。陶瓷纖維產品種類豐富、形態(tài)多樣，具有優(yōu)良的耐火、絕熱、防火、隔音等性能。國內陶瓷纖維興起于20世紀80年代，隨著陶瓷纖維生產、應用技術的不斷發(fā)展，產品種類日益豐富，應用領域不斷拓展。各行業(yè)生產、制造裝備的輕型化發(fā)展、清潔能源使用以及功能性陶瓷纖維產品種類的增多，使陶瓷纖維產品在冶金、石化、建材、電力、機械制造、有色等傳統(tǒng)行業(yè)應用范圍進一步提升，并在船舶、光熱、交通、環(huán)保除塵、新能源等多個新領域實現(xiàn)了較好的應用推廣。陶瓷纖維作為一款優(yōu)異的節(jié)能耐火材料，“雙碳目標”的實施以及節(jié)能降碳政策的持續(xù)深入推進將有利于陶瓷纖維在傳統(tǒng)行業(yè)的滲透以及新市場空間的拓展。目前國內陶瓷纖維行業(yè)規(guī)模化企業(yè)數(shù)量較少，企業(yè)裝備水平參差不齊，低端產品產能建設多，低端產品競爭激烈。2021年受能耗雙控政策影響，部分小企業(yè)產能關停，行業(yè)規(guī)模化企業(yè)產能增加，規(guī)模化企業(yè)的競爭優(yōu)勢增強。

（二）產業(yè)政策變動及對公司的影響

1、2021年9月16日，國家發(fā)展改革委印發(fā)了《完善能源消費強度和總量雙控制度方案》，提出國家對各省能耗強度降低實行基本目標和激勵目標雙目標管理，國家層面預留一定總量指標；推行用能指標市場化交易；以及完善能耗雙控考核制度等方面。能耗雙控政策將使企業(yè)加大對節(jié)能降耗工作的重視和投入，陶瓷纖維產品的應用場景有望得到進一步拓展；同時能耗雙控政策也將加速陶瓷纖維行業(yè)落后產能的淘汰。

2、2021年10月11日，《硅酸鋁纖維及制品單位產品能源消耗限額》發(fā)布，于2022年11月1日實施。該標準的制定和實施將推動陶瓷纖維行業(yè)生產技術的優(yōu)化和發(fā)展，行業(yè)內的生產技術落后產能將被淘汰。公司已經(jīng)展開標準對標工作，公司陶瓷纖維產品的生產能耗均達到先進水平。公司將投入更多資源開展降低產品能耗、提高設備能源利用率等工作，不斷提升公司的競爭力。

（三）行業(yè)市場競爭狀況及公司的市場地位

我國耐火材料行業(yè)企業(yè)數(shù)量多，但規(guī)模化企業(yè)數(shù)量較少，產業(yè)集中度低。通過產業(yè)政策引導、環(huán)保治理及能耗雙控政策的淘汰和限制，行業(yè)逐步規(guī)范化發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢向大型企業(yè)和技術創(chuàng)新型企業(yè)傾斜和集中，龍頭企業(yè)和技術先進型企業(yè)有更多發(fā)展機會。

公司在國內陶瓷纖維行業(yè)已確定了穩(wěn)定的行業(yè)領軍地位，生產規(guī)模、產品品種、技術裝備、應用技術水平等方面已建立起明顯競爭優(yōu)勢。公司具備年產四十八萬噸陶瓷纖維產品的生產能力，擁有山東、內蒙古、新疆、貴州等陶瓷纖維生產基地，銷售網(wǎng)絡涵蓋全國，應用設計、施工服務實力雄厚，具有成熟、豐富的重大項目設計與施工經(jīng)驗，在冶金、石化、建材、機械、有色等行業(yè)具有較強的綜合競爭勢力。

（四）公司所處行業(yè)的周期性、季節(jié)性和區(qū)域性

耐火材料行業(yè)具有兩大區(qū)域性特點，分別是資源性和市場性。從資源性看，河南、山西、遼寧、山東、內蒙均有豐富的耐火原料儲量，以上五省成為中國耐火材料主要產區(qū)；從市場性看，河北、浙江、江蘇、北京等地存在較多大型鋼鐵企業(yè)，也誕生了一些耐火材料生產廠商。

目前陶瓷纖維產品已經(jīng)廣泛應用于冶金、石化、建材、機械制造、有色、船舶、電力等行業(yè)，并在向更多的應用領域拓展，隨著應用領域的不斷增加，陶瓷纖維產品的行業(yè)發(fā)展和業(yè)績無明顯的周期性和季節(jié)性變化。

（五）主要產銷模式

公司主導產品主要分為大宗材料類產品和功能類產品，大宗材料類產品采取計劃產銷模式，功能類產品采取以銷定產模式。大宗材料類產品的銷售以營銷為主，功能類產品的銷售以推銷為主。公司會根據(jù)產品交貨周期、原材料價格變化適時儲存部分原材料和產品庫存。

（六）公司產能利用情況

1、陶瓷纖維棉、毯及組件產品，主要應用于石化、冶金、電力、建材、有色、機械制造、船舶等行業(yè)工業(yè)爐、加熱裝置襯里、管線、設施保溫及防火領域。2021年公司陶瓷纖維棉、毯及組件產品銷售訂單充足，為滿足銷售交貨需求，公司通過技術創(chuàng)新、裝備改進、工藝優(yōu)化、產能擴建、生產組織優(yōu)化等措施，不斷提升產品生產量和裝備生產效率，本報告期，陶瓷纖維棉、毯及組件產品裝備生產能力增加11萬噸，陶瓷纖維棉、毯及組件產品的綜合產能利用率達到95%以上。公司第十屆董事會第八次會議審議通過了《關于子公司投資建設陶瓷纖維毯項目的議案》，截至2021年底已在相應政府部門完成項目備案，目前正在開展項目能評、環(huán)評及廠房建設手續(xù)的辦理。

2、陶瓷纖維濕法制品，主要應用于石化、冶金、建材、有色金屬等行業(yè)工業(yè)爐、加熱裝置的襯里隔熱和保溫領域；2021年，公司通過生產技術創(chuàng)新、裝備改進、工藝優(yōu)化、生產組織優(yōu)化等措施，提升陶瓷纖維濕法制品的生產量和裝備生產效率，本報告期，公司陶瓷纖維濕法制品裝備生產能力增加1萬噸，陶瓷纖維濕法制品綜合產能利用率達到95%以上。

3、輕質莫來石磚及澆注料產品，主要應用于石化、冶金、建材、陶瓷、機械等行業(yè)的各種工業(yè)窯爐熱面襯里和背襯領域。公司輕質莫來石磚及澆注料產品綜合產能利用率在80%左右。

2022年，公司將繼續(xù)推動提升產品核心競爭力，通過細分產品品種、提升產品質量、優(yōu)化定價策略以及變革銷售服務模式等方略，提升公司產品競爭優(yōu)勢，提高產品市場占有率；通過應用技術研發(fā)、產品創(chuàng)新、重點產品及重點領域復制推廣以及新市場的開發(fā)策略，不斷擴大陶瓷纖維產品在耐火、防火市場的應用范圍；不斷提高公司陶瓷纖維產品的生產和銷售量。

（七）主要產品的原材料和能源及其供應情況

2021年，受國際經(jīng)濟形勢、國家環(huán)保治理、新冠疫情等因素的影響,原材料價格呈上升趨勢，公司通過優(yōu)化供應商資源，以及跟蹤市場價格變動適時增加原材料庫存等措施，積極減少采購成本支出；2021年公司主要原輔材料采購價格同比上漲7%左右，供應相對穩(wěn)定。2021年，天然氣、電力價格呈上漲趨勢，天然氣采購價格同比上漲18%左右，山東廠區(qū)電力采購價格同比增長5%左右。2021年第三季度、第四季度山東、內蒙古、貴州等地出現(xiàn)電力供應短缺，影響了公司部分產能。

2022年，公司將繼續(xù)通過優(yōu)化供應商資源、優(yōu)化貨款支付方式、實施戰(zhàn)略合作以及適時增加原材料戰(zhàn)略庫存等多措并舉的方式提升采購績效，并通過研究原材料替代以及開展節(jié)能改造、工藝優(yōu)化提升、裝備改進等措施不斷優(yōu)化生產成本。

二、報告期內公司從事的主要業(yè)務

公司主要從事陶瓷纖維、可溶纖維、氧化鋁纖維、輕質莫來石磚等耐火保溫產品的研發(fā)、生產、銷售、應用設計、施工業(yè)務，玄武巖纖維產品的研發(fā)、生產、銷售業(yè)務。公司陶瓷纖維產品、可溶纖維產品、氧化鋁纖維產品、輕質莫來石磚產品、玄武巖纖維產品在國內市場的銷售模式以直銷為主，在國際市場的銷售模式以代理銷售為主。報告期內，陶瓷纖維產品、玄武巖纖維產品銷售價格相對穩(wěn)定。受2021年下半年能源、原材料價格上漲影響，2021年11月，公司調整了部分陶瓷纖維產品銷售價格，價格漲幅5%-20%不等。

陶瓷纖維是指陶瓷材料通過熔融成纖工藝制備而成的輕質纖維，最高使用溫度可達1400℃，產品種類包括棉、毯、氈、板、紙、模塊、異型件、紡織品等，具有耐高溫、低熱導、容重小、柔韌性好、易施工等性能，是優(yōu)質的耐火、防火、保溫、節(jié)能材料。產品廣泛應用于石化、冶金、有色、建材、電力、機械、陶瓷、交通等行業(yè)的工業(yè)窯爐耐火保溫、管道保溫、絕熱密封、輻射隔熱等領域。隨著陶瓷纖維產品生產、應用技術提高和產品種類增加，產品應用領域在不斷拓展。

可溶纖維是一種能夠有效降低纖維對人體及環(huán)境的危害性、符合國際衛(wèi)生組織標準要求的新型陶瓷纖維材料，產品形態(tài)主要包括棉、毯、氈、板、紙、紡織品、異型塊等，可用于工業(yè)設備管道隔熱、船舶防火保溫及建筑防火等領域。

氧化鋁纖維是采用溶膠-凝膠工藝制備而成的輕質耐火纖維，最高使用溫度可達1600℃，產品廣泛應用于冶金、石化、陶瓷等行業(yè)高溫窯爐耐火保溫領域。

輕質莫來石磚是指以氧化鋁、藍晶石等高純耐火粉料為原料加工而成的一種硬質耐火保溫制品，產品具有低熱容、低熱導率、尺寸精確、可任意切割等性能，廣泛應用于冶金、石化、建材、陶瓷、機械等行業(yè)的工業(yè)爐耐火和保溫領域。

玄武巖纖維是指以玄武巖為主要原料，經(jīng)高溫熔化后加工而成的一種無機纖維。玄武巖纖維產品具有優(yōu)良的保溫、吸音、隔熱、防火、透氣等性能，廣泛應用于建筑外墻防火保溫、工業(yè)設備保溫、管道保溫等領域。公司玄武巖纖維產品主要應用于建筑節(jié)能防火領域，憑借良好的產品性能，在建筑保溫市場的綜合競爭力已位居國內同行業(yè)前列。

三、核心競爭力分析

公司經(jīng)過三十多年的發(fā)展與積淀，通過不斷的研發(fā)創(chuàng)新、裝備改造、產品升級及管理提升，已在國內陶瓷纖維行業(yè)確定了穩(wěn)定的行業(yè)領軍地位，生產規(guī)模、產品品種、技術裝備、應用技術等方面已建立起明顯優(yōu)勢；公司玄武巖纖維產品的綜合競爭力不斷增強，形成了工業(yè)、民用建筑兩大市場齊頭并進的發(fā)展格局。

1、核心團隊優(yōu)勢：公司擁有強大的管理、技術、市場開發(fā)核心團隊，具有深厚的行業(yè)經(jīng)驗和認知，對市場、行業(yè)的發(fā)展趨勢具有較高的前瞻性和把握能力，并建立了以奮斗者為本，用成果交換的企業(yè)文化導向，對公司未來發(fā)展有著共同的愿景。

2、產能優(yōu)勢：公司具備年產48萬噸陶瓷纖維產品的生產能力，擁有山東、內蒙古、新疆、貴州四大陶瓷纖維生產基地，產品覆蓋全國；具備年產18萬噸玄武巖纖維（巖棉）產品的生產能力，在建筑防火保溫市場占有率持續(xù)提升。

3、品種優(yōu)勢：公司擁有陶瓷纖維、玄武巖纖維（巖棉）、可溶纖維、氧化鋁纖維、輕質耐火磚等上百個耐火保溫產品品種，產品應用于工業(yè)耐火保溫、建筑防火保溫兩大市場，并持續(xù)不斷地通過產品和應用技術的研發(fā)和創(chuàng)新，滿足不同行業(yè)的耐火、保溫、防火、節(jié)能需求，為客戶提供全面的、定制化的耐火、防火、保溫、節(jié)能解決方案。

4、裝備優(yōu)勢：公司制造裝備世界一流，擁有年產萬噸陶瓷纖維毯、年產萬噸陶瓷纖維板、年產四萬噸巖棉等連續(xù)生產線，裝備自動化水平高，生產效率高，陶瓷纖維毯生產線實現(xiàn)了從上料到包裝的全流程自動化操作，玄武巖纖維電爐生產裝備處于國際領先水平。

5、研發(fā)優(yōu)勢：擁有國家認定企業(yè)技術中心、國家級實驗室、博士后科研工作站等研發(fā)平臺，配備國際領先的研發(fā)、檢測設備，打造了以產品和應用技術研究為載體的專業(yè)研發(fā)團隊，研發(fā)實力居同行業(yè)前列。

6、市場、品牌優(yōu)勢：公司擁有覆蓋全國、穿透不同細分行業(yè)應用市場的銷售網(wǎng)絡；應用設計、施工服務實力雄厚，具有成熟、豐富的重大項目設計與施工經(jīng)驗，在冶金、石化、建材、機械、有色等眾多行業(yè)樹立了諸多典型案例，“魯陽”品牌受到客戶的廣泛信賴，具有良好的品牌知名度和美譽度。“魯陽巴薩特”巖棉產品經(jīng)過近幾年的市場推廣，憑借優(yōu)質的產品質量和服務水平，塑造了良好的品牌形象，在建筑保溫市場得到了廣泛認可。

7、服務優(yōu)勢：公司集陶瓷纖維、玄武巖纖維、可溶纖維、氧化鋁纖維、輕質耐火磚等系列產品的研發(fā)、生產、應用設計、施工等多種服務于一體，經(jīng)過30余年的發(fā)展，通過不斷推進應用技術研發(fā)工作，公司已掌握幾百種爐型與爐襯節(jié)能耐火技術，在石化、冶金、有色、機械、建材等行業(yè)耐材襯里應用、節(jié)能保溫等領域，具有對應的產品、應用技術、施工技術、設計技術、人力資源等儲備，積累了豐富的應用技術方案，可為客戶提供高效、全面的耐火、保溫、防火、節(jié)能解決方案和服務。

四、主營業(yè)務分析

1、概述

2021年，面對大宗材料價格上漲、能耗雙控、疫情等外部因素，以及國家雙碳目標提出帶來的市場需求變化，公司上下蓄勢聚力搶抓機遇，全面貫徹“提質、調價、上產能”的經(jīng)營方針，較好地完成了年度既定目標。在生產端，積極推進技改擴產以應對市場剛性需求，較好地保障了年度交貨任務；廣泛開展技術標準化提升、工藝改進、生產效率提升工作，陶瓷纖維產品生產效率明顯提升，實現(xiàn)了降本增效的預期目標，并為進一步推進生產精細化、自動化、智能化夯實了基礎。在銷售端，變革不同產品的銷售模式，繼續(xù)優(yōu)化提升產品競爭力，細分產品品種，優(yōu)化產品價格，發(fā)揮公司陶瓷纖維產品在質量、成本、產能方面的競爭優(yōu)勢，產品競爭力和市占率穩(wěn)步提升；開展了細分行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃，著力推進新興行業(yè)開發(fā)工作，帶動新產品、新結構推廣銷售，船舶、軌道交通等行業(yè)實現(xiàn)了較大增長；積極推進由賣產品向賣節(jié)能降碳爐襯系統(tǒng)轉型，典型結構推廣取得積極成效，乙烯裂解爐全纖維爐襯廣受用戶贊譽。2021年，公司上下一心，外抓機遇拓市場，內抓管理增效益，產品產量、銷售發(fā)貨量、銷售簽約等各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高，為公司的穩(wěn)定健康發(fā)展以及市場占有率的持續(xù)提升奠定了良好基礎。

2021年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入3,163,810,057.00元，較去年同比增長36.04%；實現(xiàn)凈利潤534,178,668.95元，較去年同比增長44.27%。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）行業(yè)發(fā)展趨勢及公司發(fā)展戰(zhàn)略

“碳達峰、碳中和”目標及《碳排放權交易管理辦法》、《高耗能行業(yè)重點領域節(jié)能降碳升級改造實施指南》的發(fā)布，環(huán)保、節(jié)能降碳等各項政策持續(xù)深入的推進，下游行業(yè)對于“更節(jié)能、更環(huán)保、更安全”的需求趨勢更加明確，由此帶來強大的市場需求，為陶瓷纖維在工業(yè)耐火、保溫、節(jié)能領域擴大應用創(chuàng)造了新的機會，成為行業(yè)發(fā)展新的增長動力；同時供給側改革不斷深入，新舊動能轉換步伐不斷加快，帶來了新一輪產品升級和標準化進程，用戶在選擇服務時由注重價格向注重產品內在價值、注重服務水平轉變的趨勢明顯。作為國內陶瓷纖維行業(yè)領軍企業(yè)，公司將繼續(xù)深耕節(jié)能環(huán)保領域，緊抓節(jié)能降碳的歷史發(fā)展機遇，加快產能建設與技改提產工作，建立更加明顯的產能優(yōu)勢；深入推進制造技術優(yōu)化推廣工作，提升產品質量，降低成本；加強市場調研，找準用戶需求，做好產品設計，實現(xiàn)產銷無縫對接，為用戶提供更優(yōu)質的節(jié)能降碳產品和解決方案；繼續(xù)開展產品+綜合服務銷售模式，不斷拓展產業(yè)鏈，增加收入；利用優(yōu)勢產品和綜合服務能力，培育拓展新行業(yè)新領域，為銷售業(yè)績增長提供有效支撐；繼續(xù)推進標準化建設工作，健全外協(xié)物資、配件、生產工藝等標準，建設規(guī)范的標準管理體系，為精細化管理、自動化、智能化實施奠定基礎；不斷提升外協(xié)服務能力和水平，構建買好全球資源用好全球資源的供應鏈，為銷售戰(zhàn)略落地執(zhí)行提供支撐；繼續(xù)落實以成果交換為主體的激勵機制，加強人員效能評價管理，提升運營質量，實現(xiàn)公司與個體共贏。

（二）公司可能面臨的發(fā)展風險

1、新冠疫情對經(jīng)濟的影響給公司業(yè)績持續(xù)增長造成的壓力；

2、技術保密與維權壓力仍然較大，保護商業(yè)秘密，維護公司核心競爭力任務艱巨；

3、重大工程項目及部分長期合作客戶的應收款項金額仍然較高，公司需要繼續(xù)提升應收款項的管控質量；

4、公司戰(zhàn)略轉型相應帶來人才需求層次的提升，人才保障能力對公司轉型升級工作成效帶來影響；

5、原材料及能源價格呈上漲趨勢，公司需要繼續(xù)充分協(xié)調各項資源，以消除物價上漲對效益的影響。

（三）2021年發(fā)展規(guī)劃與重點經(jīng)營計劃開展情況

2021年，按照年初確定的經(jīng)營計劃，緊緊把握市場與行業(yè)發(fā)展趨勢，結合公司內部生產經(jīng)營工作實際，重點開展了以下方面的工作：

1、貫徹落實以市場需求為切入點的創(chuàng)新理念，圍繞用戶需求痛點，開展產品研發(fā)與應用技術優(yōu)化創(chuàng)新工作，有17項新品種和新結構研究成果為發(fā)展貢獻力量。

2、廣泛開展了技術標準提升工作，梳理優(yōu)化技術標準1200余項，初步實現(xiàn)了“覆蓋齊全，科學適用”的標準管理目標，為深入推進生產管理精細化奠定了基礎。

3、繼續(xù)推進產品競爭力提升工作，通過細分產品品種、明確細分行業(yè)用戶需求，優(yōu)化產品指標和銷售價格，促進產品品種適銷對路，繼續(xù)保持了產銷兩旺的局面。

4、技改擴產工作和生產效率提升工作取得顯著成果，產品深加工生產線建設、濕法制品技改建設、纖維毯技改及擴產建設、新模塊產能建設等技改擴能項目順利完成，提高了交貨保障能力。

5、持續(xù)推進銷售轉型工作，優(yōu)化銷售模式，有力地促進了大宗材料類產品銷售放量，功能類產品市占率穩(wěn)步提升；積極推進由賣產品向賣節(jié)能減碳爐襯系統(tǒng)轉型，展開了重點應用領域的節(jié)能爐襯系統(tǒng)、功能性產品的設計、研究與推廣工作，取得多個典型案例，為未來市場滲透及新系統(tǒng)開發(fā)奠定了良好基礎；積極優(yōu)化行業(yè)系統(tǒng)開發(fā)工作，對細分行業(yè)進行系統(tǒng)分析并對行業(yè)市場開發(fā)工作進行了整體規(guī)劃，聚集重點潛力市場，培育新行業(yè)，為銷售業(yè)績增長提供有效支撐，玻璃、家電、新能源、船舶等行業(yè)銷售簽約均實現(xiàn)了較大增長。

6、進一步優(yōu)化嚴細貨款管理，通過細化授信管理制度，加強不賒銷業(yè)務管理，貨款回收得到進一步提升；繼續(xù)優(yōu)化完善銷售合同風險等級評審機制，強化對高風險合同的履約過程管控，強化公司維權保障；

7、繼續(xù)加強質量、安全、環(huán)保和職業(yè)健康管理工作，嚴守紅線。根據(jù)不同的場景設置了監(jiān)理崗位，明確了監(jiān)理標準和崗位職責，促進了標準化生產落地執(zhí)行，保障了生產經(jīng)營工作有序運作。

（四）2022年經(jīng)營管理計劃

2022年，公司將緊緊圍繞“提質、調價、上產能；守正、變革、占市場”的工作指導方針，推動開展以下重點工作：

1、研發(fā)創(chuàng)新工作

（1）產品優(yōu)化創(chuàng)新工作：從為用戶節(jié)能降碳的角度入手，把握市場需求和社會經(jīng)濟發(fā)展熱點領域需求，積極開展功能類產品、復合結構、節(jié)能降碳技術系統(tǒng)設計與推廣工作，把公司的優(yōu)勢產品和服務轉化為用戶可感知的節(jié)能降碳成果。

（2）產品應用優(yōu)化與推廣工作：加快威盾模塊等先進產品和全纖維爐襯等先進結構類產品的推廣，實現(xiàn)更大的推廣效益；抓住國家節(jié)能降碳大機遇，針對不同的行業(yè)創(chuàng)新更加先進的節(jié)能爐襯產品，提升公司在工業(yè)窯爐市場的核心競爭力。

（3）制造技術優(yōu)化與推廣工作：加快產能建設和先進生產技術推廣步伐，從質量、成本、產能方面進一步增強核心競爭優(yōu)勢。

2、生產工作

（1）全面推進“達標生產”理念，加快標準化生產、精細化生產的進程。

（2）繼續(xù)落實好全面監(jiān)理的生產指導方針，進一步提升物料、裝備、動力保障水平，促進物裝保障效能提升。

（3）推動做好內蒙古公司12萬噸生產線產能提升項目的建設工作，打造更加強大的產能優(yōu)勢。

3、銷售工作

（1）持續(xù)推動銷售變革的多項舉措，充分發(fā)揮公司產品質量、成本、產能優(yōu)勢，以價格、貨款、服務為杠桿，繼續(xù)擴大市場份額。

（2）全力推進全纖維爐襯等新結構的應用推廣及細分行業(yè)節(jié)能爐襯系統(tǒng)的設計推廣工作，帶動優(yōu)勢產品銷售，繼續(xù)鞏固公司在耐火市場的競爭優(yōu)勢。

（3）加快新產品、新應用銷售推廣工作，重點做好軌道交通、核電、新能源等行業(yè)開拓工作，利用新產品、新結構開辟新市場，形成新賽道。

（4）加強授信管理，嚴細合同履約管控，嚴把貨款回收節(jié)點，嚴守以發(fā)貨控貨款的原則，繼續(xù)優(yōu)化提升貨款管理質量。

4、管理優(yōu)化提升工作