雙11進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，如何以效果營銷出奇制勝?
近日，阿里媽媽邀請(qǐng)了全鏈路效果星銳營銷伙伴火蝠電商進(jìn)行對(duì)話，火蝠電商CEO就備戰(zhàn)雙11的效果營銷新鮮案例，以及助力品牌商家實(shí)現(xiàn)突圍的具體策略和行業(yè)洞察進(jìn)行了分析，一起看看他的具體觀點(diǎn)吧：
Q：作為在效果賽道上表現(xiàn)突出的生態(tài)伙伴，如何結(jié)合阿里媽媽經(jīng)營護(hù)航計(jì)劃，助力商家贏得雙11好開局？
火蝠：通過總結(jié)以往服務(wù)過的商家經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)大多商家對(duì)自身的店鋪問題和痛點(diǎn)不清晰，也不知道店鋪所處于哪個(gè)階段，處于病急亂投醫(yī)的現(xiàn)象。
火蝠電商作為阿里媽媽「全鏈路效果星銳營銷伙伴」，前期的話雙11會(huì)側(cè)重做好商家甄別。通過自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)以及獨(dú)有B端數(shù)據(jù)云沉淀，快速找到商家所處的經(jīng)營階段以及需求點(diǎn)。
并且結(jié)合阿里媽媽經(jīng)營護(hù)航計(jì)劃策略，希望通過營銷提效玩法的全新升級(jí)，幫助更多商家解決大促面臨的營銷觸點(diǎn)多、流量觸達(dá)難、訴求多元等痛點(diǎn)，為品牌商家獲得大促爆發(fā)提供多重保障，打造雙11營銷小高峰。
Q：備戰(zhàn)雙11過程中，重點(diǎn)應(yīng)用到的效果產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)玩法和實(shí)戰(zhàn)打法？請(qǐng)結(jié)合案例和數(shù)據(jù)展開描述。
火蝠：在此次備戰(zhàn)過程中，雙11大促效果工具投放的預(yù)算逐步提升，我們除了關(guān)注前臺(tái)的數(shù)據(jù)指標(biāo)以外，更加在意流量的精準(zhǔn)度。
當(dāng)流量進(jìn)入到產(chǎn)品和頁面后，如何做好流量承接，是我們比較關(guān)心也是玩法比較亮點(diǎn)的地方，發(fā)揮營銷效果工具的優(yōu)勢(shì)以及數(shù)據(jù)檢測能力，對(duì)蓄水期的推廣進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)優(yōu)，精細(xì)化承接運(yùn)營店內(nèi)流量，讓轉(zhuǎn)化最大化。 其中通過直、萬、引入店人群畫像，預(yù)估店鋪現(xiàn)有轉(zhuǎn)化人群以及預(yù)期目標(biāo)人群是否匹配：
①如兩面針新款牙膏首發(fā)，受眾人群主要是18-30歲年輕群體。通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)新款大多流量都是30歲以上人群，影響了蓄水期的各工具數(shù)據(jù)指標(biāo);
②通過直通車精準(zhǔn)拉新能力，拉高計(jì)劃人群標(biāo)簽議價(jià)+詞條強(qiáng)相關(guān)性，從而給首發(fā)牙膏矯正人群標(biāo)簽。同時(shí)做推廣創(chuàng)意圖升級(jí)，從色調(diào)、文案、構(gòu)圖關(guān)鍵元素持續(xù)調(diào)優(yōu)，抓住18-30歲人群眼球;
③當(dāng)直通車鞏固好產(chǎn)品人群標(biāo)簽后，我們需要結(jié)合引力魔方+萬相臺(tái)做人群放大，通過雙11節(jié)點(diǎn)快速提升產(chǎn)品權(quán)重，讓產(chǎn)品搶占先機(jī)。
Q：請(qǐng)結(jié)合您所在深耕行業(yè)的特點(diǎn)，為商家應(yīng)用效果產(chǎn)品備戰(zhàn)雙11給出一些建議。
火蝠：那說說我比較熟悉的快消品行業(yè)，主要也是有以下三點(diǎn)建議：
①根據(jù)雙11營銷來前置搭建計(jì)劃，也要做一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)測試，避免新計(jì)劃在大促塞車無法投放;
②推廣的工具要多元化，而且根據(jù)自身需求、行業(yè)特性、所處階段合理分配個(gè)工具比例，從而帶動(dòng)店鋪流量健康增長;
③除了推廣工具的使用熟練度，也要加強(qiáng)內(nèi)容質(zhì)量提升。提升廣告素材點(diǎn)擊率和落地頁轉(zhuǎn)化效果，這樣“表里”結(jié)合投放才能事半功倍。
邁入雙11的第14個(gè)年頭，狂歡由1天時(shí)間的集中性爆發(fā)變成了持續(xù)爆發(fā)的活動(dòng)，當(dāng)戰(zhàn)線被拉長，商家和消費(fèi)者對(duì)節(jié)點(diǎn)概念變得模糊，雙11也逐步衍變成一場比拼耐力與實(shí)力的馬拉松長跑。
面對(duì)新的競爭環(huán)境，雙十一大促中，作為阿里媽媽生態(tài)伙伴，火蝠電商將持續(xù)升級(jí)數(shù)智經(jīng)營力，保持對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)和商業(yè)機(jī)會(huì)的敏銳嗅覺，以更精準(zhǔn)更創(chuàng)新的全鏈路營銷服務(wù)，賦能更多品牌，更全面地提升經(jīng)營確定性。
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