經濟觀察報 記者 黃一帆 實習記者 蔣雨露 2021年底，長風藥業股份有限公司（以下簡稱“長風藥業”）在向科創板發起沖擊后選擇了撤回材料。彼時，公司對外宣稱將根據自身情況綜合評估后重新選擇申報上市的地點。

(相關資料圖)

在沉寂一年多后，長風藥業在IPO板塊選擇上仍選擇了科創板。今年6月，長風藥業向上交所科創板遞交了招股書，擬募集資金15億元，用于擴產研發投入等。截至7月28日，公司尚處于一輪問詢階段，尚未披露回復材料。

相比于此前，得益于其核心產品在2021年6月被納入第五次集采，長風藥業營業收入已從2020年的485.88萬元達到2022年的3.49億元。這一數字已經符合了科創板第二套標準要求的2億元門檻。

不過，目前長風藥業仍未實現盈利。記者注意到，在期間費用部分，長風藥業銷售費用在報告期間大幅增長。而在其中，長風藥業將醫院拜訪費用列在推廣費用當中，這一費用在2022年達到了2000余萬元。

記者就銷售費用增長、推廣費用等問題采訪長風藥業。截至發稿，記者未獲回復。

核心產品入集采后 銷售費用不降反增

招股書顯示，長風藥業主要從事呼吸系統疾病領域藥物的研發、生產及銷售，吸入制劑研發管線涉及哮喘、COPD（慢性阻塞性肺病）、過敏性鼻炎等治療領域。目前公司已上市3個產品。

其中，吸入用布地奈德混懸液是當前醫院治療支氣管哮喘的主要藥物，屬于ICS（吸入性糖皮質激素）類藥物，其原研產品（普米克令舒）由阿斯利康研發。根據招股書披露，普米克令舒2021年銷售額為31.71億元。

2020年之前，中國的布地奈德通用名市場一直高度集中，即由原研廠商阿斯利康主導。但隨著 2020年后國產廠商仿制藥產品陸續獲批，改變了國內市場由阿斯利康主導的競爭格局，逐步實現了國產化替代。

據公開資料顯示，國內藥企正大天晴、健康元(600380)、四川普瑞特分別在2020年2月、2020年7月和2021年4月獲批。而長風藥業則是在2021年5月獲批。

一個月后，吸入用布地奈德混懸液被納入第五批全國藥品集中采購目錄，原研廠商阿斯利康產品落選，中選企業分別為四川普銳特、長風藥業、健康元和正大天晴，其各自產品分別以2.79元/支、3.19元/支、3.39元/支、5.65元/支的價格中選。

根據弗若斯特沙利文報告顯示，此次集采后，長風藥業產品降價幅度最大，從14元/支降為3.19元/支，降幅達78.3%。

正是此次核心產品被納入集采，也使得長風藥業的吸入用布地奈德混懸液一舉打開市場。

根據招股書，2021年度和 2022年度吸入用布地奈德混懸液銷售收入占長風藥業主營業務收入的比重分別為 71.05%和 96.22%。

從生產角度，長風藥業的主要產能也集中在吸入用布地奈德混懸液。2021年與2022年，長風藥業該產品產能為2490萬支和1.76億支，產量為1316.89萬支和1.41億支，產能利用率分別為52.89%和80.21%。

銷量方面，2021年和2022年吸入用布地奈德混懸液銷量為1091.18萬支和1.21億支，產銷率分別為82.86%和85.85%。

其中，2021年度和 2022年度集采渠道收入分別為 2821.79萬元和2.7億元，占吸入用布地奈德混懸液當年銷售收入的比例分別為 94.59%和80.21%。來自非集采渠道收入分別為161.39萬元和6649.39萬元。

值得一提的是，盡管長風藥業所銷售的吸入用布地奈德混懸液大部分均在集采渠道，但在被納入集采后的時間內，公司銷售費用卻大幅增長。

報告期內（2020-2022年），公司的銷售費用分別為2651.76萬元、5181.52萬元及1.36億元，銷售費用率分別為545.76%、123.41%和38.83%，同比增長率分別為95.4%、161.65%。

多位產品被納入集采的醫藥上市公司人士告訴記者，產品被納入集采后，生產成本不見得會降低，理論上推廣費用是應該是降低的。

一位產品被納入集采的華北地區醫藥上市公司人士告訴記者，如果被納入集采產品是處方藥，那該產品的銷售費用占營收比就有些高了。

神秘的市場推廣 監管嚴查銷售環節

有些企業因為自家產品被納入集采、銷量得到保障，會大幅削減銷售團隊，而長風藥業則反其道而行之。

上述華北地區上市公司人士告訴記者，“有些產品雖然被納入集采，但如果公司還是按照非集采品種做推廣，那事實上他們花的費用還會繼續花。”

一位行業內人士向記者表示，根據規定，處方藥不得在大眾傳播媒介發布廣告，因此處方藥的廣告費用投入相對非處方藥較少。

長風藥業的銷售費用投往了何處呢？

根據披露，長風藥業的銷售費用主要由銷售人員的職工薪酬、市場推廣費用和股份支付費用等組成。其中，波動較大的是市場推廣費。在報告期內，分別為811.9萬元、1876.7萬元和9358.8萬元，占對應期間內銷售費用比重從30.62%上升至69.03%。

長風藥業在招股書中表示，公司2020年和2021年市場推廣費主要為會議費、品牌宣傳費等；隨著公司產品吸入用布地奈德混懸液于2021年5月獲批上市，并于2021年9月開始大規模銷售，公司市場信息分析與收集、醫院拜訪等市場推廣活動逐步增加，相關推廣活動費用占比大幅提高。

根據招股書披露，長風藥業市場推廣費用主要由市場信息分析與收集、醫院拜訪、渠道維護與準入、會議費、科普教育費、品牌宣傳費和其他費用構成。

其中，在核心產品被納入集采后，市場信息分析與收集、醫院拜訪費用占據長風藥業推廣費用的大頭。

招股書中，長風藥業對醫院拜訪的解釋為“主要是對終端醫院相關科室進行日常拜訪”，但對于具體的使用用途、日常拜訪的開支都聚焦于哪些醫院、花在哪些方面等信息并無更細致的披露。

2022年，長風藥業產生的市場信息分析與收集費用為4990.9萬元，醫院拜訪費用為2385.76萬元，分別占當期市場推廣費的53.33%、25.49%。這兩項費用在2020年均為0，在2021年分別為52.85萬元、311.67萬元。

值得一提的是，長風藥業在招股書中披露了報告期內市場推廣的前五大服務商。

長風藥業表示，公司主要產品的業務推廣活動主要通過委托市場推廣服務商開展，市場推廣服務商主要是為了幫助公司能夠迅速將相應產品推入市場而提供相關市場信息分析與收集、醫院拜訪、渠道維護與準入等推廣活動。

根據披露，南京海石醫學技術有限公司（以下簡稱“南京海石”）、成都市沃翔醫藥科技有限（以下簡稱“沃翔醫藥”）公司連續兩年都為長風藥業的第一大和第二大供應商，與長風藥業的交易額在2022年達到1254.27萬元和1201.38萬元。

不過，根據啟信寶顯示，南京海石注冊資本為100萬元，第一大股東為南京紫石投資有限公司，第二大股東為自然人。根據其披露的2022年年報顯示，其社保信息僅為11人。2021年僅為9人。此外，據啟信寶顯示，其所留聯系電話與40多家其他公司聯系電話相同。沃翔醫藥2022年社保信息為25人。對此，長風藥業暫無回應。

此外，記者撥打南京海石所留聯系電話。記者詢問是否為南京海石，對方表示“打錯了”，隨后便掛斷了電話。

值得一提的是，近些年，對藥品價格、醫療服務的不正之風國內監管部門多次關注并進行綜合治理，打擊灰色地帶。

此前，國家稅務總局石家莊市稅務局副局長李軍等人2017年撰寫的《“兩票制”后藥企銷售費用緣何虛高不下?》一文分析稱，一些制藥企業聯合與其有著“親密”關系的第三方服務公司，通過虛開增值稅發票增加企業銷售費用，以此抵消“高開”產生的額外稅收負擔，同時為回扣和商業賄賂等灰色支出提供出路，導致國家稅款嚴重流失。而服務公司開具與實際經營活動不符的發票，已構成發票虛開行為，且與制藥企業共同參與商業賄賂等不法行為，違反了我國稅法及相關法律法規，嚴重破壞了醫藥行業的營商環境。

該文中提到，稅務機關發現，第三方服務公司還具有以下特征：一是均存在人為增加管理費用或虛列成本，人為調整應納稅所得額的情形；二是下游企業單一，有的企業購貨方只有一家，開具發票項目名稱均為“技術咨詢和服務費”，而且開具多張連號發票，開具時間集中，一般頂額開具；三是資產負債表中一般無存貨和固定資產，無應收賬款，開票后資金回流快，無欠款，只有少量科目有余額，其他項目幾乎為空。

在今年7月，國家衛生健康委會同多部門，聯合召開視頻會議，部署開展為期1年的全國醫藥領域腐敗問題集中整治工作。

會議強調，醫藥領域腐敗問題直接危害人民群眾生命健康，直接影響黨和政府形象，要進一步提高政治站位，以“零容忍”態度堅決懲處腐敗，大力營造風清氣朗的醫藥領域發展環境。要進一步站穩人民立場，切實增強責任感使命感，壓實主體責任，形成工作合力，針對醫藥領域生產、供應、銷售、使用、報銷等重點環節和“關鍵少數”，堅持標本兼治、糾建并舉，堅持較真碰硬、寬嚴相濟，深入開展醫藥行業全領域、全鏈條、全覆蓋的系統治理，進一步形成高壓態勢，一體推進“不敢腐、不能腐、不想腐”。

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