2023年7月7日瑞德智能（301135）發(fā)布公告稱公司于2023年7月6日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，中信證券(600030)紀(jì)敏 陳艾梓 王偉達(dá)參與。
具體內(nèi)容如下：
(資料圖)
問：公司 2022年度經(jīng)營情況介紹
答：2022 年公司受全球經(jīng)濟(jì)下行和需求放緩等多重外部因素影響，內(nèi)外銷的消費(fèi)需求有所下降，公司家電智能控制器行業(yè)傳統(tǒng)賽道的收入還是受到一定的影響。公司基于智能控制器行業(yè)的深入研究，持續(xù)深耕家電智能控制器行業(yè)的同時，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，通過技術(shù)型營銷積極拓展光伏逆變、鋰電儲能、充電樁、汽車電子、電機(jī)電動、醫(yī)療健康、智能家居等新賽道業(yè)務(wù)。部分新賽道業(yè)務(wù)處于研發(fā)和投入階段，尚未形成較大業(yè)績貢獻(xiàn)，因此 2022 年公司整體經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)一定幅度的下滑。
問：公司 13-14年外銷業(yè)務(wù)較多，近年來外銷占比較少，是基于什么原因？
答：2013-2014 年公司外銷業(yè)務(wù)占比較高，主要應(yīng)合作多年的美國客戶需求，在研發(fā)生產(chǎn)智能控制器的同時，為其代工生產(chǎn)部分電磁爐整機(jī)產(chǎn)品，直接出口美國市場，而電磁爐整機(jī)產(chǎn)品單價較高，因此公司海外銷售額和占比相對較高。自 2016年起，公司實施新的三輪驅(qū)動戰(zhàn)略規(guī)劃，主營業(yè)務(wù)聚焦于智能控制器業(yè)務(wù)，主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低了直接出口的整機(jī)產(chǎn)品業(yè)務(wù)占比，公司智能控制器產(chǎn)品主要以在客戶端裝配為整機(jī)后間接出口的形式銷往世界各地，因此直接出口的外銷占比有所下降。
問：公司目前的客戶類型？公司如何拓展客戶？
答：公司目前的客戶類型包括傳統(tǒng)家電賽道客戶和新賽道客戶。傳統(tǒng)賽道客戶以家電廠商為主，與蘇泊爾(002032)、美的、純米、添可、新寶、艾美特等知名廠商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司持續(xù)深耕家電智能控制器行業(yè)的同時，積極拓展光伏逆變、鋰電儲能、充電樁、汽車電子、電機(jī)電動、醫(yī)療健康、智能家居等新賽道，在各新賽道的下游廠商中也獲取了優(yōu)質(zhì)的客戶資源。
公司一直堅持以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，通過技術(shù)型營銷和 LTC 鐵三角作戰(zhàn)體系積極拓展客戶，建立瑞德智能營銷的最佳業(yè)務(wù)動作與標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn) LTC 的銷售業(yè)務(wù)全流程管理，賦能營銷和技術(shù)人員，在團(tuán)隊分工、業(yè)務(wù)思想、作戰(zhàn)能力等方面不斷提升。通過客戶導(dǎo)向、創(chuàng)新驅(qū)動、數(shù)智升級、敏捷運(yùn)營和精益生產(chǎn)，打造冠軍單品和冠軍單品族，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)拓展客戶，為客戶實現(xiàn)價值增值。
問：公司到的敏捷運(yùn)營指的是？
答：敏捷運(yùn)營是指結(jié)合了精益原則的敏捷實踐方法，具體包括敏捷執(zhí)行、快速用戶反饋、高節(jié)奏交付，以滿足市場和用戶預(yù)期；擁抱和適應(yīng)變化，而不是保護(hù)流程以減輕不可避免變化的風(fēng)險；讓員工更有創(chuàng)造力，持續(xù)改進(jìn)，以提高技術(shù)技能；讓員工自主和賦能，以提高生產(chǎn)效率，提高業(yè)務(wù)透明化、可控化，以價值管理改善整體質(zhì)量。公司旨在通過敏捷運(yùn)營進(jìn)一步促進(jìn)銷研產(chǎn)供一體化，加快傳統(tǒng)賽道產(chǎn)品的柔性交付和新賽道產(chǎn)品的快速響應(yīng)，注重提升客戶的敏捷服務(wù)能力，滿足客戶訂單多種少量、新品快速上市的多元化需求。
問：公司 2022 年年報披露的新能源收入包括哪些？鋰電儲能新賽道目前的進(jìn)展是怎么樣？
答：公司 2022 年年報披露的新能源收入主要包括鋰電儲能和充電樁控制器兩個新賽道業(yè)務(wù)。2022 年公司在順德總部新建鋰電生產(chǎn)車間，同時在深圳設(shè)立了分公司，依托總部的數(shù)智化制造平臺和深圳的市場和人才優(yōu)勢，實現(xiàn)銷研產(chǎn)供一體化運(yùn)營，公司鋰電儲能業(yè)務(wù) 2022 年已實現(xiàn)小批量投產(chǎn)，目前運(yùn)行情況良好。
問：公司對今年的展望是怎么樣？
答：今年公司緊緊圍繞“創(chuàng)新拓賽道，提效上規(guī)模”開展工作，將努力做好經(jīng)營，堅持客戶導(dǎo)向、創(chuàng)新驅(qū)動、數(shù)智升級、敏捷運(yùn)營和精益生產(chǎn)，打造冠軍單品和冠軍單品族，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)為客戶實現(xiàn)增值，實現(xiàn)家電智能控制器傳統(tǒng)賽道穩(wěn)步增長，加快新賽道業(yè)務(wù)拓展，不斷提高新賽道業(yè)務(wù)占比，同時逐步完善戰(zhàn)略布局，推動公司的可持續(xù)發(fā)展。
瑞德智能（301135）主營業(yè)務(wù)：智能控制器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,以及少量終端產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品包括廚房電器、生活電器、環(huán)境電器等各類小家電智能控制器,并逐步向大家電、醫(yī)療健康、電動工具、智能家居等領(lǐng)域進(jìn)行滲透和拓展。
瑞德智能2023一季報顯示，公司主營收入2.26億元，同比下降19.21%；歸母凈利潤718.83萬元，同比下降23.83%；扣非凈利潤686.33萬元，同比下降5.4%；負(fù)債率29.14%，投資收益0.0萬元，財務(wù)費(fèi)用-560.36萬元，毛利率19.51%。
該股最近90天內(nèi)無機(jī)構(gòu)評級。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流入1311.69萬，融資余額增加；融券凈流入17.38萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，瑞德智能（301135）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河一般，盈利能力良好，營收成長性良好。財務(wù)相對健康，須關(guān)注的財務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤率。該股好公司指標(biāo)3星，好價格指標(biāo)2星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）
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