美爾雅（600107）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明
(相關資料圖)
（一）主要經(jīng)營模式報告期內(nèi)，公司的主營業(yè)務仍為服裝服飾類產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售，藥品零售和醫(yī)療服務等，業(yè)務模式未發(fā)生重大變化。按面向市場和經(jīng)營模式的不同，公司經(jīng)營模式可分為國外市場的外貿(mào)生產(chǎn)加工和國內(nèi)市場品牌生產(chǎn)加工銷售以及醫(yī)藥連鎖零售等。1、服裝業(yè)務國內(nèi)公司服裝業(yè)務包括生產(chǎn)加工和銷售，涉及品牌男裝、女裝及配套服飾產(chǎn)品。美爾雅男裝主要包括西服、襯衣、毛衫、T恤、大衣、休閑服及褲子等，產(chǎn)品定位為中高檔商政男裝，其中“美爾雅”西服為公司傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，被認定為“中國馳名商標”，曾獲“中國服裝年度大獎——品質(zhì)大獎”,在公司內(nèi)銷中占據(jù)主要地位。“美爾雅”品牌女裝主要包括職業(yè)裝、禮服、時裝、休閑裝四大系列，產(chǎn)品定位為服務職業(yè)女性，主打商務時尚女裝的風格。公司國內(nèi)營銷渠道主要包括零售、團購訂制和網(wǎng)購等，零售以直營店、加盟店、商場專柜為主，團購主要包括對外承接男、女各式品牌服裝的團體加工、訂制業(yè)務，網(wǎng)購主要通過京東、天貓、抖音等渠道銷售與實體店不同品類產(chǎn)品為主。外貿(mào)加工業(yè)務主要包括來料加工、進料加工和一般貿(mào)易三種經(jīng)營模式。公司以強大的生產(chǎn)組織能力和現(xiàn)場精細化管理為基礎，依托下屬子公司的營銷網(wǎng)絡和訂單渠道，形成了以外貿(mào)來料加工和進料加工為主的經(jīng)營模式。與此同時，公司在穩(wěn)步發(fā)展日本及東南亞傳統(tǒng)市場加工貿(mào)易市場的基礎上，還積極利用公司生產(chǎn)能力和外貿(mào)業(yè)務渠道拓展歐美等一般貿(mào)易市場，以調(diào)整和豐富公司的產(chǎn)品和市場結(jié)構。公司持續(xù)加強對電商新模式、新渠道的研究，努力提升線上渠道覆蓋率和市場占有率；國內(nèi)市場各業(yè)務單元圍繞業(yè)務定位，以客戶需求為導向，創(chuàng)新營銷方法，壯大產(chǎn)品組合，拓展業(yè)務領域，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，強化應用技術服務、方案營銷和戰(zhàn)略合作，推進重點大客戶攻堅；國際市場把握供應鏈變動，以此確保業(yè)務的穩(wěn)定。2、藥店連鎖業(yè)務公司根據(jù)區(qū)域聚焦的發(fā)展策略，全面提升組織效能，進一步強化門店精益化運營管理。公司連鎖藥店主要向顧客銷售藥品、醫(yī)療器械、保健品等，同時為患者提供門診診療等相關服務。藥品零售主要業(yè)務模式為通過規(guī)模化的商品采購、倉儲物流及連鎖門店網(wǎng)絡，實現(xiàn)終端銷售；同時通過直營模式拓展門店區(qū)域布局，深耕西北，專注區(qū)域化發(fā)展。公司在青海省直營門店數(shù)約50家，門店主要開設在商業(yè)區(qū)街邊、醫(yī)院周邊和居民社區(qū)附近，店面布局呈網(wǎng)絡模式，門店數(shù)及銷售額居當?shù)蒯t(yī)藥零售前列。（二）行業(yè)情況根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年上半年我國GDP同比增長了5.5％，其中二季度同比增長6.3％。這個數(shù)據(jù)的背后，反映出當前我國經(jīng)濟面臨的挑戰(zhàn)和困難，一方面是國內(nèi)外環(huán)境的不穩(wěn)定性和不確定性，影響了經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在和外在動力；另一方面是結(jié)構性問題，如產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型、人口老齡化等也對經(jīng)濟發(fā)展帶來了不小的挑戰(zhàn)。在服裝領域，國內(nèi)市場伴隨著消費復蘇有所改善，但海外訂單受高通脹及高庫存影響表現(xiàn)不佳，2023年至今柯橋紡織生產(chǎn)景氣指數(shù)仍處于歷史低位。在醫(yī)藥連鎖零售領域，2023年上半年，零售連鎖的規(guī)模擴張競逐依舊火熱，在品牌發(fā)展與政策支持的雙推動下，各大醫(yī)藥連鎖集團積極推動門店擴張步伐，零售藥店的連鎖化程度不斷提高。我國連鎖藥店行業(yè)已經(jīng)進入大規(guī)模擴張階段，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)不斷通過“自建+并購+加盟”的模式增加門店數(shù)量，提升企業(yè)規(guī)模。在國家政策方針的引導下，零售藥店的連鎖率逐步攀升，隨著“三醫(yī)”聯(lián)動改革的不斷深化，疊加市場變化、技術升級等因素，行業(yè)整體逐步向高質(zhì)量發(fā)展新階段轉(zhuǎn)型。
二、經(jīng)營情況的討論與分析報告期內(nèi)，因終端消費需求恢復緩慢，公司的服裝業(yè)務板塊未見明顯復蘇態(tài)勢；而醫(yī)藥連鎖零售業(yè)務因所屬醫(yī)藥市場競爭加劇，整體業(yè)績表現(xiàn)不佳。報告期內(nèi)，公司整體實現(xiàn)營業(yè)收入22，114.74萬元，同比降低5.51%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤-1,724.41萬元，同比下降176.74%。1、服裝業(yè)務報告期內(nèi)，國內(nèi)服裝行業(yè)總體呈現(xiàn)緩慢復蘇的運行態(tài)勢，諸多企業(yè)面臨增收不增利的局面。為此，公司及時調(diào)整經(jīng)營策略，強化營銷創(chuàng)新和會員服務的力度，一方面夯實基礎，圍繞高質(zhì)量發(fā)展的前提，通過產(chǎn)品、設備、人員的提質(zhì)增效，打造傳統(tǒng)服務業(yè)務的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力；另一方面，充分發(fā)揮集團的平臺優(yōu)勢，借助高覆蓋的渠道資源和成熟優(yōu)質(zhì)的供應鏈資源，沉淀長期價值，向上拉動“美爾雅”品牌的發(fā)展空間。2、藥店連鎖業(yè)務隨著“醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保”三醫(yī)聯(lián)動的醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深入，醫(yī)院處方外流和醫(yī)藥分開的趨勢日益明朗，零售藥房作為院外醫(yī)藥市場的渠道價值不斷凸顯；與此同時，隨著國家GDP增長、人口老齡化以及行業(yè)集中度的持續(xù)提升，行業(yè)發(fā)展空間不斷拓展。基于政策及行業(yè)的發(fā)展紅利，大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)秉持著“區(qū)域聚焦，穩(wěn)健擴張”的發(fā)展思路，通過“新開+并購+加盟”的門店拓展模式，不斷向中小城市下沉滲透。青海惠嘉成立已有20余年，作為青海省藥品零售行業(yè)的知名企業(yè)，通過直營模式拓展門店區(qū)域布局，深耕西北，專注區(qū)域化發(fā)展。青海惠嘉在青海的直營門店主要開設在商業(yè)區(qū)街邊、醫(yī)院周邊和居民社區(qū)附近，通過特色產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務，培育了一批穩(wěn)定的客戶群體，以此和大型連鎖藥店形成差異化競爭。報告期內(nèi)，青海惠嘉不斷優(yōu)化組織架構和管理模式改革，推動實現(xiàn)管理精細化、營運標準化、服務專業(yè)化的目標。一是通過加強數(shù)據(jù)治理，進一步提升會員數(shù)據(jù)質(zhì)量；二是通過會員數(shù)據(jù)與商品、門店、店員數(shù)據(jù)聯(lián)動，推進全渠道全鏈路精準營銷，加強重點會員客戶的管理維護；三是優(yōu)化營銷策略，不斷提升會員銷售占比及復購率，提升客戶滿意度。
三、風險因素1、品牌競爭激烈的風險品牌服裝運營及銷售業(yè)務面臨國內(nèi)外中高端品牌直接競爭和新型互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的挑戰(zhàn)。品牌競爭的沖擊、要素成本的上漲、新商業(yè)模式的迭代，都可能對公司的經(jīng)營策略以至經(jīng)營業(yè)績造成影響。公司目前仍屬于較為傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工運營模式，未來只有加強現(xiàn)代化營銷模式管理，積極探索產(chǎn)業(yè)升級，完善智能化物流改造、持續(xù)推行品牌戰(zhàn)略，才能使企業(yè)更具市場競爭優(yōu)勢。因此，公司仍需持續(xù)發(fā)展品牌建設和技術改造升級。2、市場需求更新過快的風險服裝銷售具有明顯的季節(jié)性、同質(zhì)化程度較高，且消費者需求差異性較大，競爭非常激烈。公司如不能及時跟進消費者需求變化，將會對公司銷售業(yè)績產(chǎn)生不利影響，從而可能導致公司產(chǎn)品滯銷、庫存規(guī)模加大、存貨管理成本提高等不利情形。對此，公司將加大產(chǎn)品開發(fā)力度，著力提高自主創(chuàng)新和產(chǎn)品設計能力，滿足消費者多樣化的市場需求。4、原材料等價格上漲的風險在外貿(mào)加工市場，隨著原材料、資源要素價格日趨上升，結(jié)合匯率波動較大，將導致公司經(jīng)營成本上升或存貨減值風險加大。存貨包含公司倉庫的存貨以及門店未售出的貨品，考慮到公司運營模式及行業(yè)更新迭代較快等因素，可能出現(xiàn)變現(xiàn)困難或跌價的風險。為此，公司將采取加強研發(fā)、提高供應鏈反應速度等措施，進一步控制和改善庫存結(jié)構，降低產(chǎn)品滯銷風險，同時公司已按規(guī)定對相關庫存產(chǎn)品計提了相應的跌價準備，減少進一步減值風險。5、勞動力成本上升的風險服裝行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，受勞動力價格的影響較大，隨著社會保障體系的完善、職工工資上漲成為行業(yè)常態(tài)，導致公司勞動力成本上升。公司將進一步強化管理，科學決策，通過人員崗位的優(yōu)化，調(diào)整生產(chǎn)輔助崗位和人員，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，嚴格控制經(jīng)營管理風險。6、宏觀經(jīng)濟變化的風險當前全球經(jīng)濟復蘇緩慢、地緣關系矛盾突出，全球經(jīng)濟增長仍然面臨諸多不穩(wěn)定因素，經(jīng)濟恢復的基礎尚不牢固。雖然我國經(jīng)濟發(fā)展擁有足夠的韌性和巨大的潛力，經(jīng)濟長期向好的態(tài)勢不會改變，但是受全球經(jīng)濟不穩(wěn)定態(tài)勢影響，我國經(jīng)濟面臨較大的壓力。為此，公司將密切關注宏觀經(jīng)濟走勢和國家政策走向，順應市場形勢變化和調(diào)控政策導向，主動調(diào)整發(fā)展思路和經(jīng)營計劃，根據(jù)宏觀環(huán)境不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，并在渠道、產(chǎn)品、供應鏈效率及創(chuàng)新營銷等方面下功夫，增強公司防御風險的能力，為股東創(chuàng)造更大的價值。7、業(yè)務轉(zhuǎn)型風險針對公司傳統(tǒng)服裝行業(yè)的穩(wěn)定增長態(tài)勢，公司近幾年已開始嘗試向醫(yī)藥、能源等領域轉(zhuǎn)型。而在培育業(yè)務新增長點的過程中，公司開始踏足過去未曾涉及的領域，業(yè)務轉(zhuǎn)型風險較大。因此，公司將持續(xù)關注擬轉(zhuǎn)型行業(yè)政策，把握政策精髓，隨時跟蹤政策動向，以便及時做出戰(zhàn)略調(diào)整；主動爭取政策扶持，加強行業(yè)研究、人才儲備及團隊建設，最大程度減少轉(zhuǎn)型的阻力和壓力，以確保公司順利完成業(yè)務轉(zhuǎn)型。
四、報告期內(nèi)核心競爭力分析1、深耕主業(yè)，具有優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)公司經(jīng)過多年的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品及市場結(jié)構優(yōu)化，公司逐步形成了加工貿(mào)易（含來料加工和進料加工）、一般貿(mào)易和自主品牌運營并重的格局。按面對市場和經(jīng)營模式的不同，可分為國外市場的外貿(mào)生產(chǎn)加工業(yè)務和國內(nèi)市場“美爾雅”品牌生產(chǎn)、加工和銷售業(yè)務。穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)源于公司以“品質(zhì)立業(yè)”的發(fā)展信條，先進的技術和質(zhì)量控制體系，以及行業(yè)領先的工藝優(yōu)勢和產(chǎn)品設計開發(fā)能力，使公司產(chǎn)品在品質(zhì)、高質(zhì)量的定制服務等方面廣泛贏得市場認可。2、專業(yè)資質(zhì)與品牌優(yōu)勢明顯一直以來，“美爾雅”牌西服以其精湛的做工、高端的品質(zhì)、時尚的版型以及完善的售后服務所鑄就的高品質(zhì)而深受廣大消費者青睞。企業(yè)產(chǎn)品多次榮獲中國服裝協(xié)會頒發(fā)的“品質(zhì)大獎”、“中國馳名商標"等多項榮譽，公司也被海關總署評定為“紅名單”企業(yè)并獲得海關“雙A”等級證書。3、優(yōu)秀的管理團隊和先進的管理理念公司管理團隊具備先進的管理理念和清晰的管理思路，在戰(zhàn)略發(fā)展、生產(chǎn)經(jīng)營、財務管理、公司治理等方面具有專業(yè)能力和豐富的經(jīng)驗。此外，公司還不斷通過優(yōu)化和完善業(yè)績考核及激勵機制，進一步釋放經(jīng)營管理活力，提升管理效率。
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