百亞股份（003006）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
(資料圖片僅供參考)
（一）公司主要業務和產品公司主要從事一次性個人衛生用品的研發、生產和銷售，主要采取自主研發和生產的模式，以經銷商、KA和電商為主要銷售渠道，為各年齡段消費人群提供安全、舒適和高品質的個人健康護理產品，產品主要涵蓋衛生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等領域。公司旗下擁有自由點、好之、丹寧等品牌，具有較高的品牌知名度和市場美譽度。其中，自由點為衛生巾品牌，好之為嬰兒紙尿褲品牌，丹寧為成人失禁用品品牌，均定位于中高端產品。公司主要產品系列包括：（二）公司經營模式及運作策略公司主要采取“產、供、銷”一體化的業務模式，覆蓋從產品研發設計、原材料采購、生產到銷售等各個環節，實現了對產業鏈各個環節直接、及時和有效地協同控制。1、采購模式公司堅持以市場為導向，由供應鏈管理部的專業人員，根據銷售計劃、生產計劃和物料需求計劃及原材料庫存情況等因素，制定合理的采購計劃，并通過信息系統進行管理，有效降低資金占用，并堅持與品牌供應商合作，不斷提升采購質量。2、生產模式公司采取自主生產為主的生產模式。公司衛生巾和嬰兒紙尿褲產品自主生產，公司完成產品的功能研發、外觀和包裝設計，按照產品設計及生產工藝要求，采購原輔材料，依靠自有生產技術、生產設備和生產人員組織生產，按照生產流程完成產品的制造。3、銷售模式公司主要通過經銷、KA及電商渠道進行產品銷售。此外，公司還采取ODM的合作模式，為消費品企業設計、開發和生產衛生巾、紙尿褲等產品。（1）經銷模式：公司與經銷客戶簽訂經銷合同，以賣斷方式向經銷商銷售產品，經銷商在合同約定的地域內通過其下游零售終端將產品銷售給終端消費者。在經銷模式下，公司借助經銷商的渠道資源開拓市場，迅速提高品牌知名度、實現快速擴張。（2）KA模式：公司與KA客戶的總部或區域性總部洽談合作事宜，簽訂年度框架銷售合同，由KA客戶主要采用委托代銷的方式直接向終端消費者銷售公司產品。目前，公司的KA客戶主要包括永輝超市（601933）、新世紀百貨、沃爾瑪、華潤萬家、大潤發等國內外知名的大型連鎖超市和大賣場。（3）電商模式：公司通過在天貓、京東等電商平臺上開設官方旗艦店或專營店向消費者銷售商品，并拓展電商分銷體系。同時，公司通過直播電商、O2O等新興渠道，進一步拓展了營銷渠道和實現了更廣的市場覆蓋。（三）主要的業績驅動因素2023年上半年，公司按照既定的發展戰略，深耕核心優勢區域，加快電商和新興渠道建設，有序拓展全國市場。同時，公司持續優化產品和渠道結構，通過市場推廣和品牌宣傳持續提升公司品牌影響力，公司線上、線下渠道收入均保持快速增長，中高端產品收入占比進一步提升，營業收入和凈利潤實現較快增長。同時，按照公司發展規劃并結合市場環境變化，公司進一步優化了營銷體系，加大了市場拓展和廣宣類資源投入，以持續擴大消費者人群和產品銷售覆蓋范圍。后續公司將充分發揮自身優勢，進一步優化和豐富產品線、拓展營銷網絡、提高研發創新能力、優化人才結構等措施，擴大公司的經營規模、增加公司產品的市場份額、提升公司的市場競爭力和盈利能力。報告期內，公司實現營業收入94,987.25萬元，較去年同期增長28.60%；歸屬于上市公司股東的凈利潤13,173.65萬元，較去年同期增長68.12%；經營活動所產生的現金流量凈額18,657.19萬元，較去年同期增長268.95%；歸屬于上市公司股東的凈資產127,842.15萬元，較上年末減少0.11%，公司整體的盈利能力得到進一步提升。（四）行業發展及公司市場地位近年來，我國一次性衛生用品行業的產品種類不斷豐富、功能不斷完善、普及程度不斷提升，尤其是吸收性衛生用品領域，已成為與人民生活密切相關的重要行業。隨著個人健康護理意識不斷加強，消費者對一次性個人衛生用品的舒適、健康、安全以及功能等方面的需求亦不斷提高，整個行業市場規模仍將保持平穩增長。根據中國造紙協會生活用紙專業委員會的統計，2022年我國吸收性衛生用品市場規模達到1,115.1億元。其中，女性衛生用品市場規模650.2億元，較2021年增長5.2%；嬰兒衛生用品市場規模344億元，較2021年有所下降；成人失禁用品市場規模120.9億元，較2021年增長7.9%。一次性個人衛生用品屬于日常消費品，衛生巾和紙尿褲產品均無明顯的周期性和季節性特征。經過多年發展，公司在國內一次性衛生用品市場上建立了良好的品牌形象，專注打造中國一次性衛生用品領域的本土領先品牌。公司擁有一流的生產設備，不斷優化生產效能，同時配置專業研發團隊，不斷提高自主研發能力，推陳出新，滿足市場多層次和差異化的產品需求，為廣大消費者提供更加優質、多樣化的中高端一次性個人衛生用品。在品牌形象方面，公司旗下的“自由點”品牌商標榮獲“中國馳名商標”、“最佳品牌形象獎”等榮譽，“好之”品牌商標榮獲“重慶市著名商標”、“中國紙尿褲十大品牌”等榮譽；在生產管理方面，公司獲評工業與信息化部2022年度“綠色工廠”榮譽稱號；在生產研發技術方面，公司先后被評選或認定為重慶市市級“衛生用品工業設計中心”、“重慶市企業技術中心”、“重慶市一次性衛生用品工程技術研究中心”、“國家知識產權優勢企業”等；在產品品質方面，公司被認證或評選為“2023年度中國衛生用品行業匠心產品”、“醫護級產品標準示范企業”、“全國衛生產業企業管理協會標準與認證專業委員會副理事長單位”、“全國衛生產業企業管理協會醫療衛生材料及用品分會副會長單位”、“全國百佳質量誠信標桿企業”等，公司亦是《衛生棉條》團體標準（T/CNITA09102-2018）、《醫護級嬰兒紙尿褲》團體標準（T/NAHIEM001-2022）、《醫護級成人紙尿褲》團體標準（T/NAHIEM002-2022）、《醫護級女性衛生褲》團體標準（T/NAHIEM51-2022）、《醫護級衛生巾（護墊）》團體標準（T/NAHIEM37-2021）等的起草單位之一。根據尼爾森的統計數據，在2022年度全國銷售額份額排名中，公司自由點品牌衛生巾產品的市場份額在本土衛生巾品牌中排名第三，在重慶和四川市場銷售份額排名第一，在云貴陜市場份額排名第二，公司已發展成為國內一次性衛生用品行業領先的本土企業代表之一。
二、核心競爭力分析報告期內，公司核心競爭力沒有發生重要變化，沒有發生因核心管理團隊或關鍵技術人員離職、設備或技術升級換代、特許經營權喪失等導致公司核心競爭力受到影響等情形。公司核心競爭力主要如下：（一）持續提升的品牌知名度公司專注于衛生巾和紙尿褲產品的研發、生產和銷售，在市場上建立了良好的品牌形象。憑借較強的研發創新能力、先進的生產設備技術和嚴格的質量控制體系，公司的產品獲得了消費者的青睞。同時，公司通過品牌宣傳推廣、創意營銷活動等方式，加強與線上線下（300959）消費者的互動和溝通，品牌知名度和市場美譽度不斷提升，公司已成為中國一次性衛生用品領域的領先品牌之一。（二）持續優化的產品結構近年來，公司主動對產品結構進行優化調整，加大中高端產品的研發和營銷拓展力度，以更好地滿足消費者需求。針對定位于中高端品牌的自由點衛生巾，除公司旗下無感七日、無感無憂和舒睡等核心產品系列外，公司亦重點推廣了方便貼身的褲型結構產品安睡褲系列、天然健康有機的有機純棉、天然蠶絲敏感肌等系列產品，進一步豐富了公司的中高端產品品類，帶動自主品牌衛生巾產品銷售的不斷增長，同時提升了公司的盈利水平。（三）專業高效的管理團隊公司秉承“為消費者創造更大價值”的經營理念，凝聚了一支產業經驗豐富、具有高度責任心和進取心的管理團隊。公司核心管理層積累了多年的運營經驗，對行業和市場保持著敏銳的洞察力，在復雜、激烈的競爭中能夠及時、合理決策并有效實施，市場競爭力因此得以鑄就。同時，公司建立了有競爭力的人才發展體系，不斷從內部培養員工、從外部引入人才，激發員工主動性和自我潛能，人才儲備得到夯實，為公司健康、持續、快速發展提供有力的支撐。（四）層次分明的營銷網絡公司實施“川渝市場精耕、國內有序拓展、電商建設并舉”的發展策略，建立了有序拓展、層次分明的銷售渠道，主要包括經銷渠道、KA渠道、電商渠道及其他新興渠道。根據不同區域市場的開發程度和特點，公司采取差異化營銷模式，因地制宜、協調發展，帶動公司銷售收入的持續增長。公司積極建設電商渠道，入駐天貓、京東、唯品會等大型電商平臺，同時積極參與直播、團購、O2O等新興渠道，形成了線上線下多渠道協同發展的良好態勢，進一步提高公司產品的銷售規模。（五）高水準的產品質量公司始終將產品質量視為企業生存和發展的生命線。公司已通過ISO國際質量管理體系認證，建立了覆蓋采購、生產、倉儲、運輸等環節在內的全面質量控制體系，在采購、生產及倉儲活動中嚴格按照相關標準進行質量檢測和生產管理。公司先后被認證或評選為醫護級產品標準示范企業、全國百佳質量誠信標桿企業等。（六）良好的研發能力公司高度重視技術革新，不斷加大研發投入力度，研發實力較強，形成了自身較為明顯的研發技術優勢。公司研發團隊經驗豐富，建立了多部門共同協作的技術創新機制，持續進行產品創新。團隊通過自主研發等方式積累了多項核心技術，并已成功應用于產品生產。公司先后被評選或認定為重慶市企業技術中心、重慶市一次性衛生用品工程技術研究中心、重慶市市級衛生用品工業設計中心等。（七）專業化的生產能力公司擁有國內一流和具有國際競爭力的新型生產基地，在專業化生產衛生巾和紙尿褲方面具備先進的生產設備和工藝技術，并在生產效率、成本控制、供貨時效等方面形成了自身優勢。公司產品生產線豐富，自動化程度較高，面對市場變化，公司能夠針對不同的消費需求提供差異化的產品選擇，不斷推陳出新，進一步滿足日益增長的市場需求。
三、公司面臨的風險和應對措施1、市場競爭日益加劇的風險一次性衛生用品行業廠商及品牌數目眾多，市場化競爭程度較高。近年來，伴隨消費水平和健康生活理念的提高，一次性衛生用品行業市場競爭亦愈發激烈。同時，隨著移動互聯網的普及和營銷手段的多元化，各類型營銷渠道不斷涌現，豐富了本行業銷售維度的同時亦加大了市場競爭程度。公司將繼續加強品牌建設，以保障產品質量為基礎，立足現有市場地位，提升品牌的知名度和廣域度，增強市場影響力；公司與眾多經銷商和KA系統建立了良好的合作關系，已積累了豐富的銷售管理經驗，不斷完善了自身的銷售管理體系；公司持續加強電商渠道和新興渠道建設，通過電商渠道拓展全國市場，擴大公司產品的銷售覆蓋面。但如果公司不能適時把握消費需求和營銷趨勢的變化方向，并制定行之有效的發展戰略提早布局，可能將對公司經營業績帶來不利影響。2、原材料價格波動的風險公司生產一次性衛生用品的主要原材料為無紡布、高分子、膜、膠、無塵紙和漿板等，合計占公司采購總額的比重在60%左右，其中漿板價格主要受木材產地地理氣候、生產能力和供需關系影響，其他主要原材料價格主要受石油價格和石油化工行業供需關系影響。公司密切跟蹤核心原材料價格走勢，與重要原材料供應商建立了長期合作關系，并根據銷售預測、原材料庫存和市場價格選擇適度備貨，以降低原材料市場波動給公司生產經營帶來的影響。但如果未來槳板和石油價格出現上漲或持續大幅波動，可能將加大公司的成本壓力，進而對公司經營業績造成不利影響。3、營銷網絡拓展的風險公司在川渝及周邊地區一次性衛生用品市場具有較高的知名度和市場占有率，隨著品牌影響力的提升和業務規模的擴大，公司通過經銷商、KA及新零售等線下渠道加大市場的開拓力度，同時依托快速發展的電商渠道向全國發力。如果公司不能發揮自己的品牌優勢持續保持在川渝及云貴陜地區的增長，或者在該區域以外的其他市場拓展未達到預期，可能將對公司經營業績產生不利影響。公司新進區域和渠道的消費者對公司的品牌認知度可能不高，公司需要制定和執行合適的市場營銷計劃，以提升公司在當地的品牌形象，并與當地其他零售企業開展差異化競爭以應對營銷網絡拓展的風險。
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