鵬鷂環(huán)保（300664）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務
公司長期專注于環(huán)保水處理領域，可提供環(huán)保水處理相關的研發(fā)、咨詢與設計、設備生產(chǎn)及銷售、工程承包、項目投資及運營管理等一站式服務，是環(huán)保水處理行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務提供商。公司在緊抓原有環(huán)保水處理相關業(yè)務的同時，積極拓展高端環(huán)境技術與裝備制造業(yè)務，研發(fā)并推廣PPMI裝配式水廠、PSIW一體化污水處理設備，以技術進步和產(chǎn)品創(chuàng)新促成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式的迭代升級，并在有機固廢處置與資源化利用、農(nóng)業(yè)環(huán)境治理與服務等領域進行戰(zhàn)略布局，完善了在環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的多元化布局。
(相關資料圖)
（一）報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務包括：1、水務投資及運營業(yè)務公司水務投資及運營業(yè)務服務范圍涉及市政供水、市政污水處理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及新農(nóng)村污水處理、工業(yè)污水處理、中水回用與循環(huán)水、引水工程、水源地工程、環(huán)境綜合整治、黑臭水體治理、城市綜合管廊等多個類別，其中污水處理和供水處理為公司水務類投資和運營服務的重點。污水處理是指公司所屬污水處理運營企業(yè)利用污水處理設施與設備，對城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)所收集的市政污水進行處理，去除其中的污染物質(zhì)，再將凈化達標后的污水排放到指定水體或回用的全過程。供水處理是指公司所屬供水處理運營企業(yè)利用供水處理設施與設備，從水源取水，按照供水協(xié)議對水質(zhì)的要求進行處理，然后將處理合格后的水輸送到用水區(qū)，并向用戶配水的全過程。2、工程承包業(yè)務公司工程承包業(yè)務一般通過公開招投標獲得，主要由設計、咨詢、采購、施工、試運行（竣工驗收）等全過程或若干階段組成。采購根據(jù)類別可分為通用設備及專用設備，通用設備由公司通過招投標確定供應商；專用設備主要由公司定制生產(chǎn)。施工分為土建施工及設備安裝，土建施工一般由公司或業(yè)主依法發(fā)包給具有相應資質(zhì)的土建承包企業(yè)；設備安裝部分由公司承擔，部分特種設備安裝通過招標依法發(fā)包給具有相應資質(zhì)的安裝承包企業(yè)。試運行（竣工驗收）一般由公司配合提供服務，完成后將項目移交給業(yè)主。3、設備研發(fā)、生產(chǎn)及銷售業(yè)務公司具備系統(tǒng)的環(huán)保水處理專用設備的研發(fā)、設計和生產(chǎn)能力，擁有多項環(huán)保水處理專用設備的專利。公司研發(fā)的PPMI裝配式水廠通過創(chuàng)新性的結構設計，采用不銹鋼（SUS304）材質(zhì)來替代常規(guī)鋼砼結構型的污水處理廠或自來水廠，這是對傳統(tǒng)水廠的顛覆性創(chuàng)新，現(xiàn)作為公司重點產(chǎn)品推廣。公司產(chǎn)品還有格柵除污機、刮吸泥機、曝氣設備、污泥處理設備等，此類設備多數(shù)為環(huán)保水處理專用產(chǎn)品。公司可根據(jù)客戶不同需求對設備進行設計及定制，并提供現(xiàn)場安裝指導和設備調(diào)試服務。4、有機固廢處置與資源化利用業(yè)務公司有機固廢處置與資源化利用業(yè)務主要針對城鎮(zhèn)污水廠污泥、農(nóng)貿(mào)市場垃圾、分撿后的濕垃圾，以及農(nóng)業(yè)副產(chǎn)物中的農(nóng)作物秸稈、畜禽糞便及病死畜禽等，利用YM菌高溫好氧發(fā)酵技術、干化焚燒技術、厭氧發(fā)酵技術、生物有機肥技術、硫酸水解法技術、高溫化制法技術等進行集中無害化處置及資源化利用。（二）公司主要業(yè)務模式公司業(yè)務主要以BOT、BT、TOT、PPP和委托運營等模式開展。1、政府特許經(jīng)營模式（BOT）政府特許經(jīng)營模式（BOT）是由當?shù)卣c公司簽訂特許權協(xié)議，在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)，由公司承擔環(huán)保水處理工程的投資、建設、運營與移交，或在期限屆滿前轉(zhuǎn)讓特許權。BOT模式下建造階段提供實際建造服務產(chǎn)生的收益歸類于工程承包業(yè)務；運營期間產(chǎn)生的收益歸類于投資及運營業(yè)務，公司向政府收取水處理服務費，以此來支付營運成本及建造期間的建造成本并獲取投資回報。特許經(jīng)營期結束，公司將項目整體無償移交給政府，或者在期限屆滿前，公司轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營權獲得收入及投資回報。2、BT模式BT模式是指公司作為項目的投資商及建設承包商，在項目建設完成以后，將項目整體移交給政府，移交后政府分期支付項目投資款及相應的投資回報。BT模式下建造階段產(chǎn)生的收益及回購階段的利息收益均歸類于工程承包業(yè)務。BT模式與BOT模式的主要區(qū)別在于無經(jīng)營期，其余投資、建設及移交過程類似。3、政府特許經(jīng)營模式（TOT）政府特許經(jīng)營模式（TOT）是指當?shù)卣畬⒔ㄔO好的污水或供水項目在一定期限內(nèi)的經(jīng)營權有償轉(zhuǎn)讓給公司進行運營管理。公司向政府收取水處理服務費，以此來支付營運成本并獲取投資回報。TOT模式下運營期間產(chǎn)生的收益歸類于投資及運營業(yè)務。特許經(jīng)營期結束，公司將項目整體無償移交給政府，或者在期限屆滿前轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營權取得收入及投資回報。TOT模式與BOT模式的主要區(qū)別在于項目無建設過程，公司投資收購已建成的污水或供水項目，利用公司環(huán)保水處理產(chǎn)業(yè)鏈齊全、專業(yè)服務能力強的優(yōu)勢，對項目進行投資及經(jīng)營管理。4、PPP模式政府和社會資本合作（PPP）模式，即Public-Private-Partnership（即政府和社會資本合作制），是指政府為增強公共產(chǎn)品和服務供給能力、提高供給效率，與社會資本建立的利益共享、風險分擔及長期合作關系。通常情況下，在PPP協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)，由公司與政府共同投資設立的項目公司承擔PPP項目的工程投資、建設、運營管理；公司與政府建立利益共享、風險分擔及長期合作關系，合作各方通過項目公司向政府收取水處理服務費，并按在項目公司的投資比例收取投資收益。5、委托運營模式該種模式是由客戶投資建設環(huán)保水處理設施，建成后委托給水處理企業(yè)進行專業(yè)化運營，實行市場化的有償服務。委托運營模式下運營期間產(chǎn)生的收益歸類于投資及運營業(yè)務。該模式對客戶來說，能引入競爭機制，有效降低運營成本；對水處理企業(yè)來說，前期投入較少，從客戶取得的水處理服務費相對穩(wěn)定，風險較低。（三）公司主要經(jīng)營模式1、盈利模式公司主要通過為客戶提供產(chǎn)品與服務獲取合理利潤，其主要方式有以下幾種：提供環(huán)保水處理項目（供水及污水處理）投資及運營管理服務收取水處理費；提供工程承包服務獲得工程服務收入；生產(chǎn)并銷售環(huán)保水處理設備獲取銷售收入；提供有機固體廢棄物處理項目投資、建設及處理服務收取固廢處理費及資源化利用產(chǎn)物銷售收入；提供工程的設計與咨詢服務收取服務費等。同時，公司在環(huán)保水處理項目特許經(jīng)營期尚未到期之前，選擇合適時機將特許經(jīng)營權轉(zhuǎn)讓，獲取項目轉(zhuǎn)讓的投資收益，也是環(huán)保水處理項目的一種重要盈利模式。2、采購模式公司采取成熟的集中采購模式，具有規(guī)范的采購流程和內(nèi)控措施，公司主要原材料及輔助材料采購流程為：（1）建立合格供應商庫，并定期對其進行評價；（2）通過比價、招標等方式確定供應商；（3）對采購標的物進行檢驗、驗收。3、主要運營及生產(chǎn)模式（1）水務投資及運營業(yè)務公司的水務運營項目均由下屬各項目公司負責。特許經(jīng)營合同對基本處理水量和噸水處理價均進行了約定，為保證水處理廠的基本收益，一般會對進水量不足基本水量時進行補償。當實際處理水量大于基本水量時，結算水量為實際水量，當實際水量小于基本水量時，結算水量為基本水量。（2）工程承包業(yè)務公司組建工程項目部進行工程承包業(yè)務的實施。項目部全面負責項目的設計、采購、施工、調(diào)試及驗收的組織管理及協(xié)調(diào)。公司可依法將所承包工程的部分工作發(fā)包給具有專業(yè)資質(zhì)的施工單位。承包商和設備供應商通過自主招標或比價的方式選擇確定。（3）設備生產(chǎn)及銷售業(yè)務設備生產(chǎn)及銷售業(yè)務主要由公司的子公司泉溪環(huán)保實施。由于公司生產(chǎn)的環(huán)保水處理產(chǎn)品均為非標定制設備，生產(chǎn)方式為以銷定產(chǎn)，在簽訂購銷合同后，根據(jù)合同要求的技術規(guī)格參數(shù)進行生產(chǎn)。（4）有機固廢處理及運營業(yè)務公司的有機固廢處理運營項目均由下屬各項目公司負責。固廢處理廠由公司下屬子公司投資、建設及運營，建設規(guī)模根據(jù)項目立項、可研、環(huán)評、設計等決定，項目竣工驗收合格開始運營。固廢處置委托合同對處理單價進行了約定，處理費一般根據(jù)處理量及處理單價按實結算。4、營銷及管理模式公司環(huán)保水處理、有機固廢處理等相關業(yè)務主要通過招投標方式取得。因此，公司的項目營銷工作包括獲取項目信息、評價審議、組織投標、合同簽訂與項目執(zhí)行和項目后評價等環(huán)節(jié)，主要流程為：（1）獲取項目信息；（2）項目評價審議；（3）組織投標；（4）合同簽訂與項目執(zhí)行；（5）項目后評價。（四）公司主要業(yè)績驅(qū)動因素（1）政策及市場驅(qū)動近年來，國家出臺了一系列生態(tài)保護及環(huán)境治理相關政策，為環(huán)保行業(yè)的發(fā)展提供了積極的政策環(huán)境。隨著各地強化生態(tài)環(huán)境監(jiān)督管理，加大環(huán)保執(zhí)法力度，對環(huán)保的嚴格要求已經(jīng)成為中國環(huán)保市場面臨的新常態(tài)。鼓勵政策的不斷出臺和美好生活對環(huán)保需求的不斷提升等因素將驅(qū)動環(huán)保行業(yè)進入戰(zhàn)略發(fā)展機遇期，為環(huán)保行業(yè)提供了巨大的發(fā)展機遇。（2）全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務能力驅(qū)動公司是我國污水處理行業(yè)市場化過程中最早提供全產(chǎn)業(yè)鏈、綜合解決方案的專業(yè)公司之一。公司長期專注環(huán)保水處理領域，可提供環(huán)保水處理相關的研發(fā)、咨詢與設計、設備生產(chǎn)及銷售、工程承包、項目投資及運營等一站式服務，是環(huán)保水處理行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務提供商。
二、核心競爭力分析（一）產(chǎn)業(yè)鏈完整公司可提供環(huán)保水處理技術及產(chǎn)品研發(fā)、咨詢設計、工程承包、投資及運營管理、環(huán)保設備產(chǎn)銷等全產(chǎn)業(yè)鏈服務，一方面可促進公司業(yè)務的有效延伸，由點及面，提高業(yè)務附加值，比市場上單一工程承包商、設備制造商、水務投資及運營商擁有更強的整體競爭優(yōu)勢；另一方面，全產(chǎn)業(yè)鏈能夠有效控制工程造價及投資成本，確保工程質(zhì)量，提高運營安全性及經(jīng)濟性，并在后續(xù)為期較長的特許經(jīng)營期或代運行階段具有更為明顯的成本控制優(yōu)勢。（二）單體項目日處理能力領先公司的環(huán)保水處理項目日處理能力普遍在5萬噸以上。較大的單體項目日處理規(guī)模可以有效提升項目的穩(wěn)定性和質(zhì)量，具有規(guī)模效應，有利于成本控制。同時公司的綜合服務、建設管理能力也通過承接大型項目得到了很好的展示，樹立了公司品牌和口碑，體現(xiàn)了公司整體競爭能力。（三）品牌知名度高公司為國內(nèi)最早從事環(huán)保水處理的企業(yè)之一，已完成各類投資建設項目2000余項。由于水處理企業(yè)多而散，地方政府對水處理企業(yè)甄別存在一定難度。出于公共安全的考慮，地方政府傾向于與知名度高、從業(yè)時間長的企業(yè)合作。公司的品牌優(yōu)勢有助于被市場認同，有利于市場的進一步拓展。（四）資質(zhì)齊備公司具有市政公用工程施工總承包壹級、機電工程施工總承包壹級、環(huán)保工程專業(yè)承包壹級、建筑工程施工總承包貳級、建筑機電安裝工程專業(yè)承包貳級、公路工程施工總承包貳級、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包貳級、鐵路工程施工總承包叁級及環(huán)境工程（水污染防治工程）專項甲級設計資質(zhì)、環(huán)境工程（固體廢物處理處置工程）專項乙級設計等專業(yè)資質(zhì)，為目前環(huán)保行業(yè)少數(shù)同時具備上述資質(zhì)的企業(yè)之一。資質(zhì)齊備有助于公司對復雜、大型項目的市場開拓，避免與眾多資質(zhì)不全的中小企業(yè)直接競爭，同時有利于公司做到項目全面可控，保證項目進度和提高運營質(zhì)量。（五）服務質(zhì)量優(yōu)勢公司擁有較強的專業(yè)技術團隊及成熟的項目工程建設和運營管理模式，能夠靈活應對各種條件的水處理項目，針對水質(zhì)、水量等參數(shù)制定科學合理的運營模型以及設計定制適合該項目的水處理設備，并可以通過遠程監(jiān)控技術實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集，實時監(jiān)控水處理相關數(shù)據(jù)，及時調(diào)整相關工藝，這些措施能確保公司為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。（六）良好的管理體制和較高的人力資源使用效率公司長期致力于水處理行業(yè)，積累了豐富的管理經(jīng)驗。公司不斷健全管理控制系統(tǒng)和必要制度，確保公司戰(zhàn)略、政策和文化的統(tǒng)一。在此基礎上對各級主管充分授權，營造一種既有目標牽引和利益驅(qū)動，又有程序可依和制度保證的高效穩(wěn)定的環(huán)境。具體安排上，公司在年初制定年度計劃、工作目標及考核機制，根據(jù)當年情況靈活制定員工激勵機制，提高員工執(zhí)行力和工作效率。公司運營項目單廠平均員工數(shù)低于行業(yè)平均水平，凸顯了較高的管理水平和人力資源使用效率。
三、公司面臨的風險和應對措施1、投資風險公司投資項目盡管在投資前對項目的必要性和可行性已經(jīng)進行了充分論證，但不排除受國家產(chǎn)業(yè)政策、宏觀經(jīng)濟環(huán)境、市場環(huán)境等因素變化的影響，可能出現(xiàn)項目實際進度滯后、投資突破預算、后期回款拖延等情況，最終導致項目運行周期長，不能及時達到預期的效益。公司在新型環(huán)保裝備、固廢處理及資源化利用、生態(tài)環(huán)境治理等新興領域的市場推廣和業(yè)務拓展存在進度及效益不及預期的風險。2、競爭加劇的風險目前，公司在城鎮(zhèn)污水處理、工業(yè)園區(qū)和工業(yè)污水處理及綜合環(huán)境服務等領域均面臨激烈的行業(yè)競爭。由于公司業(yè)務范圍廣泛，而市場集中度較低，行業(yè)內(nèi)細分領域的競爭對手眾多，競爭對手在其各自擅長的領域謀求自身發(fā)展，不斷地提升技術能力與管理水平，同時也在不斷地拓展和延伸業(yè)務領域和市場空間。同時，隨著國家對環(huán)保投入的不斷加大，將會有更多大型央企、地方國企、產(chǎn)業(yè)資本等通過項目投資、合作經(jīng)營、兼并收購等方式進入該領域，行業(yè)競爭將更加嚴峻。3、管理風險隨著公司經(jīng)營規(guī)模及業(yè)務領域的不斷拓展，公司經(jīng)營呈現(xiàn)技術多樣化、業(yè)務模式多樣化特征，管理的廣度和深度在逐步加大，公司的組織結構和管理體系將更趨復雜，對經(jīng)營管理要求不斷提高。如果公司不能及時根據(jù)實際情況提高管理水平、建立起更加科學有效的管理體制，將可能削弱公司的市場競爭力，影響公司長遠發(fā)展。4、水處理質(zhì)量風險污水和供水處理是公司的主營業(yè)務，而水處理的質(zhì)量受到進水水質(zhì)、設備運行狀況、工藝參數(shù)設置及控制等因素的影響。如：目前公司污水處理的進水主要來源于居民及工業(yè)企業(yè)所排放的污水，存在部分工業(yè)企業(yè)廢水未經(jīng)預處理超標排放，盡管公司一直采取謹慎運營措施，但不排除存在個別污水廠因前端進水水質(zhì)嚴重超標未被發(fā)現(xiàn)、運行設備故障未能及時修復等原因造成個別指標超標的風險，不排除存在被環(huán)保部門通報或限期整改甚至行政處罰的風險。5、應收賬款回收風險雖然公司客戶主要為各地政府部門或其授權單位和國有大型企業(yè)，客戶資金實力雄厚、還款信譽良好，公司發(fā)生應收賬款壞賬的可能性較小，但是隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，應收賬款規(guī)模還將相應擴大，如果外部經(jīng)營環(huán)境、客戶財務狀況等出現(xiàn)重大不利變化，可能發(fā)生大額應收賬款未能及時收回的情況，從而對公司現(xiàn)金流及經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響。公司將密切關注上述可能出現(xiàn)的風險因素的變化情況，加強資金與成本管理、制度創(chuàng)新、內(nèi)部控制、應收賬款與現(xiàn)金流管理等，提高公司管理水平，進一步降低公司快速發(fā)展帶來的相關風險，保持公司平穩(wěn)快速增長。
關鍵詞：
