同興環保（003027）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖片)

一、報告期內公司從事的主要業務

（一）主要業務情況

公司是國內知名的非電行業煙氣治理綜合服務商，主要為鋼鐵、焦化、建材、垃圾焚燒等非電行業工業企業提供超低排放整體解決方案，包括除塵、脫硫、脫硝項目總承包及低溫SCR脫硝催化劑。從工藝設計、設備開發與制造、組織施工、安裝調試服務，到配套脫硝催化劑的生產等，公司業務涵蓋了煙氣治理全過程。

1、煙氣治理工程服務

公司的煙氣治理工程服務涵蓋了從除塵、脫硫、脫硝到配套設備和催化劑在內的整體解決方案。公司是國內少數同時掌握干法、半干法、濕法脫硫，低溫SCR脫硝，以及超細粉塵脫除等超低排放技術的綜合服務商，煙氣治理技術先進、工藝路線豐富，可根據業主方的煙氣工況和要求進行個性化設計，以滿足達標排放需求。

2、煙氣治理設備

（1）低溫SCR脫硝催化劑

公司生產的低溫SCR脫硝催化劑相比高溫SCR脫硝催化劑而言，可以有效地降低運營成本、降低能源消耗、減少污染物排放、實現NOx的達標排放，具有明顯的競爭優勢和社會、經濟價值。

（2）脫硝設備

公司生產的脫硝設備有單倉脫硝設備、并聯多倉脫硝設備及除塵脫硝一體化設備。其中除塵脫硝一體化設備為公司典型設備，該設備采用下部除塵、上部脫硝的集約化設計，將除塵模塊、脫硝催化劑原位解析再生系統、噴氨系統和脫硝模塊進行合理的一體化集成，具有減少溫降、節約能源等特點。

（3）除塵設備

公司除塵設備主要包括脫硫系統配套除塵設備、焦爐地面除塵站設備、高壓氨水側導系統設備及其他環境除塵設備。

（二）經營模式

公司主要經營模式為環保工程總承包及催化劑供貨與服務。

1、生產模式

公司的產品和服務大多屬于非標的定制化產品，采取“以銷定產”的生產模式。公司根據業務合同制定生產計劃和項目實施方案。相關產品交由生產部負責生產，煙氣治理服務交由項目運營中心負責現場實施并配合業主方完成項目驗收。公司擁有完整的生產設施，核心裝備由公司自行生產，其他部件主要由公司對外采購。

2、采購模式

公司采購原材料和零部件一般會根據訂單的安排按需采購。對于通用性材料，按批量進行采購。公司建立了完善的采購制度及內部控制流程，并根據相關內控制度對各采購環節進行有效管控。公司已經與眾多供應商建立了良好的合作關系，并建立了采購管理平臺，有效地提升了公司的供應安全和產品品質。

3、銷售模式

因客戶需求差異較大，公司產品和服務為滿足客戶個性化需求，呈現出非標準化和定制化特點，因此公司采用直接銷售模式。公司已建立了穩定高效的營銷服務網絡，并與客戶群體建立了長期良好的合作關系，在客戶中擁有良好的聲譽和信賴度。

4、產品加服務的合同能源管理模式

公司推出了鋼鐵燒結低溫催化劑合同能源管理業務，借助低溫SCR脫硝節能降碳的雙重技術優勢，降低鋼鐵企業燒結環保運行能耗和碳排放。主要合作模式包括直接采購燒結機專用低溫催化劑、中溫催化劑價格供貨+運行節能效益分享、免費提供低溫脫硝催化劑+節能效益分享、免費提供低溫脫硝催化劑+節能效益支付+產品回購模式等。

（三）公司所處的行業發展狀況

當前我國生態文明建設同時面臨實現生態環境根本好轉和碳達峰碳中和兩大戰略任務，減污協同降碳、多污染物協同控制將成為環境治理行業發展大趨勢。

工業和信息化部、科學技術部、生態環境部等三部門聯合印發的《環保裝備制造業高質量發展行動計劃（2022-2025年）》提出，企業要從設計制造單一污染物治理技術裝備向多污染物協同治理轉變，推動龍頭企業從提供單一領域環保技術裝備，向多領域“產品+服務”供給轉變，提供一體化綜合治理解決方案，滿足重點區域、流域系統治理需求。

生態環境部等七部委聯合印發的《減污降碳協同增效實施方案》圍繞推進大氣污染防治協同控制，提出優化治理技術路線，加大氮氧化物、揮發性有機物(VOCs)以及溫室氣體協同減排力度，開展煙氣超低排放與碳減排協同技術創新，研發多污染物系統治理等技術和裝備。

《關于促進鋼鐵工業高質量發展的指導意見》要求全面推進超低排放改造，力爭到2025年80%以上鋼鐵產能完成超低排放改造，噸鋼綜合能耗降低2%以上，水資源消耗強度降低10%以上，確保2030年前碳達峰。另外，水泥、玻璃、焦化等行業煙氣深度治理也在全面開展。

山東省發布《山東省水泥行業超低排放改造實施方案》，要求2023年年底前，全省全面完成水泥行業超低排放改造；山西省發布《山西省水泥行業超低排放改造實施方案》，要求2024年12月底前，全省水泥企業全面完成超低排放改造；山西省亦發布《山西省空氣質量再提升2022-2023年行動計劃》，提出實施鋼鐵、焦化企業深度治理，其中鋼鐵企業燒結機機頭煙氣顆粒物、二氧化硫、氮氧化物排放濃度分別不高于5mg/m3、5mg/m3、35mg/m3。

在大力發展新能源、減污降碳背景下，脫硫脫硝產業既要發揮兜底保障和靈活調節作用，支撐新型能源系統建設，同時也要充分發揮存量資產價值，積極適應新定位、提升新功能、拓展新模式，非電行業煙氣治理需求將持續釋放并提速。工業重點行業VOCs污染物治理、無組織排放管控和碳減排將持續快速推進，多污染物協同治理、二氧化碳捕集、封存和利用（CCUS）等試點、示范工程將加快部署。

據中國環境保護產業協會脫硫脫硝專業委員會統計，當前鋼鐵行業完成超低排放主體改造工程的產能近4億噸，累計投資超過1500億元。預計2025年之前還有約4億噸鋼鐵產能待改造，按平均噸鋼投資360元計，市場空間將不低于1500億元。近年來，在綠色發展大趨勢下，國內不少省份已經根據自身實際制定水泥行業超低排放標準，并將其作為水泥企業豁免重污染天氣停限產的重要依據。在水泥行業和環保行業的共同努力下，SCR脫硝、過程減排、材料和工藝裝備已實現了一定規模的應用，水泥行業也逐漸探索出適合工藝特征的技術路線。

隨著“雙碳”目標的提出，我國生態文明建設進入了以降碳為重點戰略方向，推動減污降碳協同增效、促進經濟社會發展全面綠色轉型、實現生態環境質量改善由量變到質變的關鍵時期。與此同時，環保政策逐漸完善，排放指標日益嚴苛，依靠單一治理技術來應對污染治理已經不能滿足“新常態”下國家對環境治理的要求，多種污染物協同治理并實現超低排放將成為環境治理的發展方向。

（四）公司所處行業地位和技術進展

自創立以來，公司一直以致力于創造技術領先的減污降碳解決方案為使命，通過持續不斷的技術研發，在工業煙氣治理方面取得一系列科研成果，擁有授權專利170余項。公司低溫SCR脫硝催化劑整體技術達到國際先進水平，制備技術達到國際領先水平，低溫SCR脫硝工藝與裝備技術達到國內領先水平。公司具有環境工程設計專項（大氣污染防治工程）甲級資質、環保工程專業承包壹級資質、壓力管道設計資質、壓力容器設計及制造資質等。公司多項技術、產品入選《重點環境保護實用技術及示范工程名錄》《國家先進污染防治技術目錄》《國家鼓勵發展的重大環保技術裝備目錄》。

依托在低溫脫硝領域的核心技術優勢，公司業務覆蓋全國30多個省、市、自治區，先后為國家能源集團、中國寶武、中國神華（601088）、潞安環能（601699）、冀中能源（000937）、鞍鋼集團、唐鋼集團、康恒環境、亞太森博等國內外知名企業提供了煙氣治理產品及項目服務，為客戶實現達標排放和節能降耗增添綠色動力（601330）。

公司“安徽省低溫脫硝工程研究中心”立足公司現有核心技術競爭優勢，依托低溫SCR脫硝催化劑生產線項目和煙氣治理技術工程中心項目，瞄準環保低碳節能，打造自主核心技術、增強技術儲備與產業轉化能力，實現創建和保持低溫脫硝行業國內領先的技術水平的目標。

公司在非電行業煙氣治理工程和脫硝催化劑等原有業務領域繼續鞏固行業領先地位，同時積極拓展新的降碳業務板塊，持續開展鈉離子電池正極材料、二氧化碳吸附劑等關鍵新材料、新能源等技術研發，并積極尋求氫能源關鍵技術合作方，擇機拓展行業板塊布局。

公司與中國科大共建的儲能電池材料及器件聯合實驗室持續開展鈉離子電池等儲能電池正極材料技術研究，公司安排專業技術人員對行業進行廣泛的市場和技術調研，對技術的發展方向和研究成果進行深度剖析。目前，公司建設的鈉離子電池正極材料中試試驗線產能可達百噸級。

公司與大連理工大學組建“CCUS聯合研發中心”，積極開展碳捕集、利用與封存技術研發和工程化。經由浙江大學、湖南大學、北京化工大學等碳捕集領域知名教授及華能集團、寶武、中冶焦耐等企業技術負責人組成的碳捕集吸收劑成果鑒定會鑒定，同興環保自主研發的TX-1碳捕集吸收劑技術達到國際一流水平，吸收劑抗降解能力較傳統MEA（乙醇胺）提高21倍，經典工藝下，碳捕集率達到91.6%、再生能耗低2.56GJ/CO2，可適用于含氧低分壓CO2氣源。如果應用于10萬噸/年二氧化碳捕集裝置，相對于傳統乙醇胺溶液吸收法，使用同興環保TX-1二氧化碳吸附劑捕集技術，每年可減少綜合成本1000萬元以上（低壓蒸汽按150元/噸）。碳捕集吸收劑作為CCUS的技術核心，將在長期減排和深度脫碳方面起到關鍵作用。目前，公司在CCUS業務領域已具備了設計、制造、施工的總承包能力。公司將與業內各方加強技術交流，加快工業化推廣應用，開展務實項目合作，形成產業鏈良性互動，攜手推動CCUS技術升級和產業發展。

經中國環境保護產業協會組織鑒定，公司“堿回收爐煙氣低溫SCR脫硝技術與裝備”成果為堿回收爐煙氣超低排放提供了一種高效、實用的催化材料和工藝技術，填補了國內空白，在堿回收爐煙氣低溫SCR脫硝技術領域達到國際領先水平。該技術成果在亞太森博（山東）漿紙有限公司RB1堿回收爐煙氣低溫SCR脫硝系統的應用表明：處理后煙氣中NOx達到超低排放要求，氨逃逸≤2.5mg/m3。該系統具有集成度與自動化水平高、運行能耗低、脫硝效率高、連續運行穩定性好等特點，經濟、社會和環境效益顯著。

報告期內，公司密切跟蹤氫能領域的技術和產業發展方向，切實關注氫能的生產、存儲、運輸等各個環節，積極探索將氫能產業與公司現有業務深度融合，實現產業布局新突破。

二、核心競爭力分析

（一）核心產品優勢

公司著力推動重大技術革新，推進科技成果產業化，目前公司共擁有業務相關專利170余項。與同行業公司相比，公司主要從事非電行業的煙氣治理，是國內完整掌握低溫SCR脫硝催化劑制備技術的少數企業之一。公司低溫SCR脫硝催化劑解決了非電行業低溫含硫環境下NOx超低排放難題，整體技術達到國際先進水平，制備技術達到國際領先水平，有效地降低了能源損耗、實現了污染物達標排放。公司超低溫脫硝催化劑可在150℃低溫下穩定運行，在滿足環保達標的同時實現節能降碳。公司堿回收爐煙氣低溫SCR脫硝技術與裝備達到國際領先水平。公司自主研發的TX-1碳捕集吸收劑技術達到國際一流水平。

在工藝技術與高端裝備方面，公司同時掌握干法、半干法、濕法脫硫，以及超細粉塵脫除等超低排放技術，先后研究開發出了10多種工藝路線，可以提供從除塵、脫硫、脫硝到配套設備和催化劑在內的整體解決方案。

（二）管理團隊優勢

公司管理團隊穩定，核心管理人員擁有一致的利益基礎，團隊具備高度的凝聚力。公司主要業務管理人員均長期從事煙氣治理業務，對煙氣治理工藝技術和非電煙氣治理行業的發展趨勢有較為深刻的理解，能夠把握公司的發展戰略、技術路線和營銷策略，具備豐富的行業經驗。同時，公司在長期經營過程中培養了高水平的工程設計、施工、管理的專業技術團隊和訓練有素的營銷團隊，為公司的健康快速發展打下了堅實的基礎。

（三）成本管控優勢

公司全面加強對生產、采購、研發、運營等各環節的精細化、規范化管理，通過提升技術研發、推動信息化建設等手段，在生產過程中充分運用科研成果，提高生產的智能化和效率，確保安全生產，降低產品生產能耗，提高產品合格率，加強成本管控，持續開展降本增效活動；通過落實管理、完善管理團隊配置等多重舉措，完善項目管理，為公司提速增量、提質增效提供了有力保障。

（四）持續技術創新能力

公司技術研發始終貼近市場需求，突出源頭創新，不斷加大對主營業務和優勢產業的研發投入，公司建有安徽省企業技術中心、博士后科研工作站等技術創新平臺，還參與了多項行業標準的制定，形成了可持續的研發體系和技術創新平臺。

公司秉持開放包容的理念，在自主研發的同時，積極推進與高等院校、科研院所進行產學研合作，注重科技成果的轉化與應用。打高水平、高層次、高素質的研發團隊，提高公司整體研發能力和水平，推動環保設備、材料、工藝技術創新，在關鍵材料、新能源等領域開展技術攻關，尋找新的發展突破口。

（五）品牌優勢

公司始終堅持服務國家戰略，面向重大市場需求，在煙氣治理領域持續擴大品牌知名度。秉持“同興、同贏、同夢”的企業理念，以技術創新為先導，以產品品質為保障，打造出了寶鋼湛江、太原鋼鐵、亞太森博堿回收爐脫硝等標志性煙氣治理項目，確立了公司非電行業煙氣治理領域的領先地位，公司的知名度和影響力全面提升，樹立了良好的企業形象，贏得了客戶群體的認同和信賴。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、市場競爭加劇風險

隨著眾多民企甚至國企等競爭者加入，逐步呈現頭部企業集中現象，導致競爭持續加劇，將會給公司業務的拓展帶來不利影響，可能降低公司的盈利水平。如果公司未能在技術、營銷、管理等方面占據競爭優勢，未來將面臨較大的市場競爭風險。

采取措施：公司繼續加強對現有技術人才的培訓，同時不斷引進外部頂尖人才，進一步增強技術營銷能力，打造更加穩定的技術、營銷和管理團隊，以進一步降低相關風險。

2、應收賬款回收風險

隨著公司業務規模的進一步擴大，公司應收賬款規模可能相應擴大。如果下游行業客戶的財務經營狀況發生惡化，公司應收賬款可能發生壞賬損失，對公司的財務狀況和經營業績產生不利影響。

采取措施：公司將與客戶建立業務關系之前，進行全面的信用評估，包括客戶的信用記錄、財務狀況、支付能力等方面的調查，確保與信用良好的客戶合作，減少壞賬的發生。發現客戶拖欠款項時，及時采取積極主動的催收措施，減少壞賬的風險。與客戶保持良好的溝通，及時了解客戶的經營狀況和支付意愿，建立長期穩定的合作關系，增加客戶的忠誠度和付款意愿。

3、毛利率下滑風險

市場競爭加劇、政策環境變化等因素有可能影響公司的產品銷售價格、大宗商品價格波動可能沖擊公司原材料成本，進而影響公司的毛利率。如果公司的毛利率出現下滑，將會對公司的盈利能力產生不利影響。

采取措施：公司將不斷進行產品創新和升級，推出更具競爭力的產品，滿足市場需求，提高產品的附加值。持續加強成本管理，通過優化生產流程、提高生產效率、降低原材料成本等方式，控制和降低生產成本。同時，根據市場需求和競爭情況，制定合理的產品定價策略。

4、技術迭代風險

環境治理行業的技術要求較高，隨著行業的快速發展，技術不斷升級迭代，未來新技術、新產品的推進可能會給公司現有產品造成沖擊，若公司不能及時、準確地把握技術、市場和政策的變化趨勢，不能及時將技術研發與市場需求相結合，公司可能會面臨技術升級迭代的風險。

采取措施：公司將持續加大技術研發投入，與時俱進地跟蹤和應用最新技術，不斷提升自身的技術實力和創新能力，及時根據下游用戶的需求提供領先的技術解決方案；開展關鍵新材料、新能源等技術攻關，力爭始終保持專業技術的領先地位，加快研發成果產業化，增強公司的競爭優勢與盈利能力。

5、核心人員流失風險

作為高新技術企業，技術研發能力和創新能力是公司戰略目標實現的關鍵因素之一，核心技術人員、管理人員是公司穩定發展的重要保障，公司未來發展也有賴于能否吸引和留住優秀的人才。激烈的行業競爭必然會加劇核心技術人才的爭奪，若公司不能在職業發展、薪酬福利、員工素質提升等方面持續提供有競爭力的待遇，可能會造成核心人才隊伍的不穩定，影響公司的持續發展。

采取措施：注重人才培養與發展，建立完善的人才培養體系，建立學習型組織，為員工提供良好的職業發展機會和培訓計劃，提高員工的職業發展空間和滿意度；合理設計薪酬和福利制度，根據員工的貢獻和價值給予適當的薪酬激勵，提供具有競爭力的薪酬待遇和福利待遇，增加員工對企業的歸屬感和忠誠度；建立積極向上的企業文化，營造良好的工作氛圍和團隊合作氛圍，加強員工與企業之間的溝通和互動，增強員工的凝聚力，吸引和穩定核心人員。

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