百傲化學（603360）2022年年度董事會經營評述內容如下：
(資料圖)
一、經營情況討論與分析
2022年度面對全球復雜多變的經濟形勢，公司管理層審慎決策、積極應對，保持公司整體經營穩定發展，在持續優化并改革營銷體系的推動下，優化業務結構、壓實安全環保責任，同時發揮公司在生產規模、技術及研發、安全環保、客戶資源、品牌及質量等方面的優勢，進一步提升盈利能力，實現營業收入、凈利潤和毛利率均同比增長。報告期內，公司實現營業收入125,665.99萬元、同比增長24.88%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤40,256.55萬元，同比增長60.71%；實現歸屬于上司公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤39,941.82萬元，同比增長57.58%。二、報告期內公司所處行業情況1、工業殺菌劑領域公司主要從事異噻唑啉酮類工業殺菌劑原藥劑的研發、生產和銷售。異噻唑啉酮類工業殺菌劑具有應用領域廣泛、配伍性強、環境友好和性價比高等特點，逐漸發展為一種主流的非氧化性工業殺菌劑。國內原藥劑生產領域，產能集中度較高，已形成少數龍頭企業占據市場的穩定競爭格局。國際上，奧沙達、英國索爾等具有原藥劑生產能力的國際化工企業，逐漸將重點轉移到盈利能力更強的下游技術服務和復配領域，原藥劑生產呈現出向發展中國家轉移的趨勢。公司深耕異噻唑啉酮類工業殺菌劑行業近20年，目前擁有原藥劑產能超過4萬噸/年，已成為亞洲最大的異噻唑啉酮類工業殺菌劑原藥劑生產企業。公司產品已取得美國EPA和歐洲BPR登記，具備出口海外主要市場的準入資質。公司憑借可靠的產品質量和穩定的供應能力，與朗盛化學、奧沙達、特洛伊等國內外核心客戶建立了穩定的長期合作關系，成為下游主要殺菌防霉服務企業的優質合作伙伴。2、化工中間體領域鄰氯苯腈（F腈）是殺菌劑BIT系列產品的主要原材料，沈陽百傲生產的鄰氯苯腈主要用于公司自用。該行業為精細化工的細分行業，市場規模相對穩定，主要生產廠商集中度較高，公司進入該行業時間較晚，產品主要用于產業鏈配套。三、報告期內公司從事的業務情況（一）公司所從事的主要業務報告期內，公司主營業務未發生重大變化，研發、生產和銷售異噻唑啉酮類工業殺菌劑原藥劑仍為公司主營業務，在此基礎上生產、銷售工業殺菌劑復配產品以及配套化工中間體產品（鄰氯苯腈）。（二）主要產品及其用途1、異噻唑啉酮類工業殺菌劑原藥劑，分為CIT/MIT、MIT、OIT、DCOIT、BIT等幾大系列產品。異噻唑啉酮是一種廣譜、高效、低毒、非氧化性、環境友好型殺菌劑，主要用以殺滅或抑制微生物生長，廣泛運用于油田注水、工業循環水、造紙、日化、涂料、農藥、切削油、皮革、油墨、染料、制革、木材制品等領域的殺菌、防腐、防霉。CIT/MIT系列產品，以CIT/MIT-14為基礎，復配產品包括CIT/MIT-14+、CIT/MIT-14M、CIT/MIT-1.5、CIT/MIT-1.5M、CIT/MIT-2.0等。主要在工業循環水、油田注水、造紙防霉中大量使用，也用于農藥、切削油、皮革、油墨、染料、制革等行業。MIT系列產品，以MIT-50為基礎，復配產品包括：MIT-20、MIT-10等，主要應用于日化（個人護理用品及化妝品防腐）、涂料罐內防腐、造紙等行業。OIT系列產品，溶于有機溶劑，適用于乳液中的防腐、防霉。以OIT-98為基礎，復配產品包括：OIT-10、OIT-45、OIT-D等，可作為添加劑用于處理高檔皮革，防止皮革在使用過程中發生霉變。亦可廣泛適用于內外墻乳膠漆的防菌、防藻，適用于環保型乳膠漆的生產。DCOIT系列產品為防藻殺菌劑，以DCOIT-98為基礎，主要復配產品包括：DCOIT-10、DCOIT-20、DCOIT-30等，主要用于帆船、集裝箱、游艇及水下設施用的防污涂料中，可防止藻類、貝殼等水生生物附著。為環保型產品，在環境中易降解，不會造成環境污染，是三丁基錫等涂料添加劑的換代產品。BIT系列產品，以BIT-85為基礎，復配產品有BIT-10、BIT-20、BIT-80等，主要在高分子聚合物乳液、合成纖維油劑、水性建筑涂料、在銅版紙涂料中使用。2、化工中間體鄰氯苯腈（F腈），主要用于合成工業殺菌劑苯并異噻唑啉酮（BIT）、分散染料中間體、沙坦類藥物中間體等。（三）經營模式1、以直銷為主的銷售模式。作為異噻唑啉酮類工業殺菌劑原藥劑生產企業，下游主要客戶為從事工業殺菌解決方案并復配的技術服務商以及工業殺菌劑貿易商等，再由技術服務商向終端客戶提供產品和服務。鑒于公司不提供終端產品和行業銷售習慣，一直以直銷作為主要銷售方式。2、以銷定產的生產模式。公司按銷售計劃組織生產和安排原材料采購，得益于CIT/MIT與MIT系列產品、OIT與DCOIT系列產品間可切換產能，公司可根據銷售計劃中工業殺菌劑各系列產品的需求變動及時調整生產，在各系列產品間合理分配產能，靈活應對市場突發狀況，保證穩定及時的產品供應。四、報告期內核心競爭力分析（一）生產規模優勢公司目前工業殺菌劑總產能超過4萬噸，已成為國內乃至亞洲產能最大的異噻唑啉酮類工業殺菌劑原藥劑生產企業，穩定供應能力和規模效應優勢明顯。（二）產品種類齊全公司生產的殺菌劑產品包括CIT/MIT、MIT、OIT、DCOIT和BIT系列產品，覆蓋了異噻唑啉酮類工業殺菌劑的主要品類，能夠滿足不同領域客戶的殺菌劑需求，并能根據客戶要求，提供個性化的定制產品。（三）技術及研發優勢公司自2011年10月起連續被認定為高新技術企業，擁有多項發明專利，經過多年在殺菌劑行業的積累和研究，逐漸建立起了符合行業和公司特點的研發體系，打造了行業內高水準的研發團隊，通過對生產工藝和制備技術的不斷革新和精益求精，逐漸擴大技術工藝優勢，大幅提高了公司在產品創新、成本控制和質量控制方面的競爭力。（四）安全環保優勢作為精細化工企業，安全生產和環境保護既是基本要求，也是社會責任，公司歷來嚴格遵守安全生產和環境保護方面的法律法規，主要生產基地位于正規化工園區內，三廢排放均符合國家和地方環境質量標準和排放標準。公司常年保持在安全環保方面的高投入，通過升級硬件設施，強化員工培訓，不斷提高公司安全環保體系的標準化水平和全體員工的安全環保意識。在近年化工行業安全環保形勢日趨嚴峻的形勢下，憑借高標準的安全環保水平，體現出了較高的穩定連續生產能力。（五）客戶資源優勢公司深耕異噻唑啉酮類工業殺菌劑市場近二十年，以優質可靠的產品質量、穩定的供應能力、誠信經營的企業信譽和高質量的管理水平贏得廣大客戶的信賴，并與行業內主要客戶建立了穩定的長期合作關系。核心供應商地位和較高的市場占有率已成為公司強有力的競爭優勢。（六）品牌及質量優勢公司經過多年經營，“百傲”品牌已得到國內外客戶的廣泛認可，在上海證券交易所掛牌上市后品牌認知度和品牌效應進一步提高。公司掌握了控制產品色度、穩定性等關鍵技術指標的核心技術，參與了水處理劑異噻唑啉酮衍生物的國家標準制定，能夠根據客戶需求進行定制生產，產品質量可以滿足國內外客戶的高標準要求。公司按照ISO9001標準建立了質量管理體系及各項質量管理制度，通過ISO9001國際標準質量管理體系認證。異噻唑啉酮類產品一般為復配使用，且在下游客戶的生產成本中占比低，因此產品質量和穩定性是客戶考慮的首要因素，公司在質量方面的比較優勢是公司市場份額不斷提升的重要原因。五、報告期內主要經營情況報告期內，公司實現營業收入125,665.99萬元、同比增長24.88%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤40,256.55萬元，同比增長60.71%；實現歸屬于上司公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤39,941.82萬元，同比增長57.58%。六、公司關于公司未來發展的討論與分析(一)行業格局和趨勢異噻唑啉酮類殺菌劑已發展為主流的非氧化性殺菌劑，隨著應用領域逐漸擴展，以及向工業各領域的深層次滲透，國內應用市場尚有很大開發空間。其在工業水處理、造紙、油漆涂料和日化等領域的廣泛應用，使公司經營業績受下游個別行業周期性的影響程度正逐漸減弱。隨著奧沙達、英國索爾等國際化工企業將該業務經營重心向盈利能力更強的行業下游制劑和服務領域傾斜，近年呈現削減并向發展中國家轉移原藥劑產能的趨勢，目前國內產能集中度高的局面依然穩固。公司作為異噻唑啉酮類工業殺菌劑原藥劑生產企業，約半數營業收入來自國際市場，公司國內外主要客戶為工業企業，受全球宏觀經濟運行及上下游供求狀況影響，市場需求及產品價格會隨著整體經濟狀況及上下游行業的變化而變化。隨著化工行業安全和環保政策要求的進一步提高，生產技術不斷改進和創新能力不斷提高，推動公司持續完善升級，公司目前擁有超過4萬噸年產能，在產能、收入規模和盈利能力等方面公司領先行業內其他競爭對手。(二)公司發展戰略1、依托現有產能優勢，夯實公司在細分領域的龍頭地位公司深耕異噻唑啉酮類工業殺菌劑行業近二十年，目前公司工業殺菌劑總產能超過4萬噸/年，已發展成為亞洲最大的異噻唑啉酮類工業殺菌劑原藥劑生產企業。繼三期項目建成投產后，公司核心產品產能得到進一步提升，公司充分發揮規模效應，實現穩定運營，推動多元化戰略布局，持續拓展延伸。公司將繼續致力于提升公司原藥劑在全球市場的占有率，在此基礎上進一步爭奪市場定價權，鞏固公司在異噻唑啉酮類工業殺菌劑原藥劑生產銷售領域的龍頭地位。2、加強研發投入，保障公司產品質量的競爭優勢最近三年，公司研發投入金額分別為2,856.92萬元、4,003.17萬元、4,713.57萬元，占營業收入的比例分別為3.81%、3.98%和3.75%，研發投入維持在較高水平。多年來持續不斷的研發投入使得公司異噻唑啉酮類工業殺菌劑原藥劑的生產工藝已達到行業領先水平，在提高產品收率、縮短反應時間、減少原材料消耗等方面取得了顯著成果。鑒于生產工藝的先進性以及技術創新能力是公司控制生產成本、保證產品質量、促進生產的穩定性和一致性的有力保障，是公司重要的核心競爭力之一，未來公司仍將持續加強研發投入，一方面，堅決保障研發人員的數量、不斷提升研發人員的素質；另一方面，完善和升級研發實驗室，為高效研發提供基礎；此外，公司還將持續優化研發體系，尋求國際先進的研發團隊進行合作，并加強研發與應用的聯動協同。3、尋求國際化合作，進一步提升公司品牌在全球市場的知名度經過多年經營，“百傲”品牌已獲得國內外客戶的廣泛認可，公司在上海證券交易所掛牌上市后，品牌認知度和品牌效應進一步提升。報告期內，公司一半以上的營業收入來源于國際客戶，公司的國際客戶目前以朗盛化學、奧沙達、特洛伊等從事殺菌防霉服務的國際化工巨頭為主，對其他國際客戶的拓展能力相對有限。鑒于異噻唑啉酮類工業殺菌劑原藥劑的產能已逐步轉移至發展中國家，而應用領域仍被數家國際化工巨頭主導控制，因此為提升公司產品在全球市場上的占有率，尤其是拓展與境外客戶開展配方產品的合作空間，未來公司將持續尋求國際化合作伙伴，以進一步提升公司品牌在全球范圍內的知名度。4、嘗試配方產品，探索產業鏈向下游應用領域的延伸報告期內，公司持續嘗試工業殺菌劑配方產品的研發和銷售工作，目前已經研發出配方產品50余種，其中在銷售產品30余種。配方產品為原料劑的下游產品，其銷售單價和毛利潤率均高于原藥劑，進入壁壘亦高于原藥劑，目前全球范圍內工業殺菌劑配方產品的技術和渠道主要掌握在少量國際化工巨頭手中。推出配方產品系基于客戶需求的個性化定制產品，良好的配方產品合作體驗有助于拓展客戶廣度、強化合作深度。因此，公司將進一步加大對配方產品的研發和銷售力度，同時也將嘗試與其他企業開展配方產品合作，積極拓展配方產品的銷售規模。(三)經營計劃1、前期披露的經營計劃完成情況報告期內，全年工業殺菌劑產量為32,840.62噸，產能利用率為89.68%；公司實現營業收入125,665.99萬元、同比增長24.88%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤40,256.55萬元，同比增長60.71%。2、2023年度經營計劃2023年，面對復雜多變的國際環境，公司將堅持穩中求進的工作總基調。第一，繼續夯實安全生產基礎，保持生產連續性，強化公司核心競爭力；第二，發揮規模與技術優勢，多方面穩固龍頭地位；第三，加強生產經營精細化管理，推動降本增效。以上經營計劃不構成公司對投資者的業績承諾，投資者對此應保持足夠的風險意識，理性投資。(四)可能面對的風險1、環境保護風險環境保護是每個化工企業都無法回避的現實問題，公司從事精細化學品生產是國家環保部認定的重污染行業，執行較高的環境污染治理標準，公司從設立起即高度重視環境保護工作，不斷加大環保投入，配備了高標準的環保軟硬件設施和高素質的環保人才隊伍，嚴格按照環保部門和環保法律法規要求開展生產經營活動，避免因環保事故、環保違法違規等影響正常生產。另外，隨著社會環保意識不斷加強，國家和各級政府表現出逐漸提高環保標準、從嚴從重處罰環保違法違規的趨勢，從而加大公司的環保支出和成本，在一定程度上影響公司的收益水平。2、安全生產風險公司作為精細化工企業，生產涉及氯化、氨化、硫化等多種工藝，使用硫化氫、氯氣、鹽酸等危險化學品，化學反應、化學品儲存和運輸、廢棄物處置等環節存在一定的安全生產風險。公司將繼續強化安全生產培訓，增加員工安全生產意識，不斷完善安全生產內控體系，配合各級安全生產部門的監督指導，保障生產經營安全、合法合規、穩定持續。3、產業政策風險化工行業一直備受監管關注，近幾年化工行業安全事故頻發，環境保護與經濟發展的沖突愈發突出，化工行業環境保護、安全生產政策收緊已呈現常態化趨勢，在政策從嚴環境下，環保和安全檢查過程中的停產限產情況可能對公司的連續生產造成影響。公司將持續關注監管政策變化，重視安全環保風險，不斷加強安全環保制度管理、規范生產操作規程，提高全體員工環境保護意識。4、原材料價格波動風險公司主要原材料有正辛胺、丙烯酸甲酯、硝酸鎂、乙酸乙酯、硫化氫、氯氣等，受供需關系等多因素影響，其價格可能出現異常波動，對公司經營效益產生一定影響。公司將加強對原料供應商的管理，關注國家政策等影響原料價格的因素，做好原料市場的跟蹤分析，把握好采購和庫存量，努力降低原料采購成本。5、匯率波動風險公司近三年國際銷售收入占營業總收入比重均為五成左右，出口業務主要以美元結算，如果匯率出現大幅波動，將直接影響匯兌損益金額，導致公司經營業績出現波動。公司將持續關注全球經濟環境變化趨勢，提高相關人員的專業水平，增強防范意識，最大程度規避匯率變動帶來的不利影響。關鍵詞：
