億利達（002686）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
按照2022年年度營收構成，公司營業收入主要由風機和其他行業兩大部分。
(資料圖片)
（一）風機行業基本情況風機是用于輸送氣體并改變氣體能量的一種通用機械，其用途非常廣泛，幾乎涉及國民經濟各個領域，屬于通用機械范疇。按照出口升壓大小，風機分為通風機、鼓風機、壓縮機，通風機出口升壓小于等于 15KPa，鼓風機出口升壓介于15KPa和250KPa之間，壓縮機出口升壓大于250KPa。按照結構和工作原理的不同分為透平式風機和容積式風機，透平式風機是通過葉輪旋轉壓縮、輸送氣體，容積式風機是通過改變氣體容積壓縮、輸送氣體。在不同應用領域，風機的材質、性能及業態均存在一定的差異，為便于內部管理，公司主要按照產品的應用領域進行劃分，將所生產的產品分為中央空調風機以及建筑通風機兩大類別。1.中央空調風機中央空調風機是指應用于中央空調系列空氣調節設備和空氣處理設備的配套風機，是中央空調上游的核心零部件之一。中央空調風機具有風量大、風壓適中、噪聲小、振動小的性能特點，其各項性能的優劣對中央空調的性能起著關鍵的作用：風機風量的大小直接影響著中央空調的制冷或制熱效果；風機噪聲是中央空調機組的主要噪聲源之一，風機噪聲的大小直接影響到中央空調機組噪聲的大小，最終影響到客戶的使用環境噪聲；風機的振動大小直接影響了中央空調運行過程中的振動大小，影響到中央空調運行的穩定性和安全性，風機壽命的長短將直接影響到中央空調的運行成本和壽命；風機是中央空調的主要動力輸出部件之一，風機效率的高低直接影響到中央空調的整機運行效率，影響到中央空調的節能效果。產業在線統計數據顯示，我國中央空調內銷市場近年來持續增長，2016年至2022年均保持增長趨勢。2022年中央空調總銷售金額1,285.8億元，同比增長4.4%。其中，內銷金額1,150.8億元，同比增長2.7%；外銷金額135億元，同比增長21%。工商制冷空調行業的發展帶動了中央空調風機行業的發展，預計將持續增長。中央空調風機增長的主要驅動因素包括：下游產業的發展、出口市場的拓展、維修更新需求以及產品的升級需求。一方面，隨著人們對生活、工作環境舒適性要求的不斷提高，中央空調的需求量穩步增長。另一方面，各地的賓館酒店、辦公樓宇、商業中心、機場車站、文化體育、教育科研、醫療機構、特殊工業廠房等建設需求的不斷增長，作為制冷空調配套產品的節能空調風機、電機的發展勢頭良好，應用范圍也更為廣闊，發展空間也在不斷拓展。此外，在國家大力提倡節能環保，“碳中和”、“碳達峰”的政策環境下，以及“5G”、“東數西算”等國家戰略所帶來的數據中心機房中央空調風機需求等將會給風機企業帶來巨大的增長機會。2.建筑通風機建筑通風機是指主要應用在商用建筑、公共建筑、地鐵隧道、鐵路隧道及公路隧道、工廠以及住宅等場所的用于通風、消防排煙和空氣調節的風機。主要包括箱式風機、軸流風機、管道風機、屋頂風機等，一般根據風機的用途選用。建筑通風機分為高端產品和低端產品，產品應用領域相應劃分為高端市場和低端市場。低端產品技術附加值低、市場競爭激烈，其應用領域包括普通廠房、普通民用建筑、普通住宅和地下車庫等。高端產品大部分屬于非標準件產品，技術參數一般根據實際運行情況而定，需要生產商有較高的研發設計能力，對產品的精度、強度、性能指標及設備運行的可靠性等方面要求較高，制造工藝較為復雜，產品質量控制要求嚴格，外形美觀大方、噪聲低、滿足環保的高標準要求。高端市場主要包括星級酒店、高級商務樓、商場、會展場館、醫院、機場、地鐵、鐵路隧道、公路隧道等。按照行業慣例，建筑通風機通常可以分為以下幾種類別：與中央空調風機通過中央空調的載體應用于建筑物不同，建筑通風機則是直接應用于建筑物本身。建筑通風機的應用領域涵蓋了中央空調風機的應用領域，如：酒店賓館、辦公樓宇、體育場館等，并且更加廣泛，在地鐵、鐵路隧道、攻速隧道也廣泛使用。一些工業、民用建筑可以沒有中央空調，但是必須要有通風系統，建筑通風機是建筑結構的一個有機的、重要的組成部分，建筑通風機的市場前景十分廣闊。經過二十余年的產品研發及市場開拓，公司已經發展成為國內知名的空調風機、工程風機生產企業之一，在商用空調風機領域一直處于領先地位。公司是美國AMCA標準亞洲董事會成員、風機行業協會副理事長單位，獲批“高效低噪智能風機技術浙江省工程研究中心”、浙江理工大學流體工程裝備研究生聯合培養基地、省級博士后工作站。多年來，約克、麥克維爾、特靈、開利、頓漢布什、維諦、新晃、格力、美的、天加、歐科等國內外知名空調企業一直是公司主要客戶。（二）其他行業基本情況除風機以外，公司還通過鐵城信息從事新能源汽車零部件業務、通過三進科技從事壓鑄業務，通過青島海洋從事新材料業務以及通過上海朗炫從事不良資產服務商業務。從營收構成來看，其他業務中主要構成為新能源汽車零部件業務，其他業務還在培育期。新能源汽車是指采用新型動力系統，完全或主要依靠新型能源驅動的汽車，主要包括純電動汽車、插電式混合動力汽車。與傳統汽車相比較，新能源汽車有三大核心部件，分別是：“電池”總成：指電池和電池管理系統；“電機”總成：指電動機和電動機控制器；“電源”總成：包含車載充電機、車載DC/DC變換器、車載加熱器、電動壓縮機、無線充電模塊和其他高壓部件，主要部件是車載充電機和車載DC/DC變換器。鐵城信息是國內較早從事新能源汽車車載充電機的制造商之一，生產的產品主要為車載充電機（OBC）、車載 DC/DC變換器及以車載充電機與車載DC/DC變換器為核心的車載電源集成產品（簡稱“多合一”產品），主要功能為提供電力轉換及電池的充放電等，是決定充電功率和效率的關鍵部件，廣泛應用于電動汽車和插電式混合動力車以及增程式電動車中。OBC、車載DC/DC變換器等產品的增長與新能源汽車市場的增長息息相關。根據中國汽車工業協會統計分析，2022年國內新能源汽車產銷量分別為 705.8萬輛和 688.7萬輛，分別同比增長96.9%和 93.4%，其中，純電動汽車銷量為536.5萬輛，同比增長81.6%；插電式混合動力汽車銷量為151.8萬輛，同比增長1.5倍。據乘用車市場信息聯合會數據顯示，2022年乘用車的新能源滲透率達到 27.6%，較 2021年提升 12.6個百分點。二、報告期內公司從事的主要業務（一）風機業務公司所生產的風機從應用領域來看主要包括空調風機、建筑通風機兩大類1.中央空調風機業務主要模式。公司中央空調風機產品主要生產流程均由自身完成，少部分非核心工序由外協加工完成，公司目前建設有臺州、江蘇、廣東、天津等風機生產基地。在內銷方面，中央空調風機、中央空調其他配件絕大部分采用直銷方式，產品直接銷售給下游大中型中央空調生產企業。在外銷方面，中央空調風機及中央空調其他配件采用直銷與經銷結合的方式。目前公司在美國、印度、韓國、土耳其、澳大利亞等國家及地區都擁有經銷合作伙伴。2.建筑通風機業務主要模式。公司建筑通風機下游客戶主要為工程安裝公司、市政項目采購管理部門等，生產主要依托臺州生產基地。考慮到下游情況的特殊性，公司的建筑通風機采用經銷為主、直銷為輔的銷售方式。（二）其他業務1.新能源汽車零部件業務。鐵城信息OBC產品主要功能自行研發設計及生產，在杭州、深圳兩地設有研究院，在臺州設立子公司作為生產基地，所生產的車載充電機具備智能化、抗震性、防水性、高低溫控制、抗干擾的特點。經過十余年制造技術及工藝的積累，鐵城信息已形成成熟的標準件軟硬件平臺，產品直接供應整車廠。目前已與上汽通用五菱、東風柳汽、華晨鑫源、重慶瑞馳、江西江鈴、東風乘用車、東風小康、一汽奔騰、吉利、吉麥等客戶建立了緊密的業務合作關系。2.新材料業務。青島海洋主要從事輕質功能材料、阻尼吸聲材料、絕熱耐溫材料、深海功能材料、特種涂層材料、新型聚脲聚氨酯材料等高分子功能新材料的研發、生產及銷售，主要服務于船舶海洋工程、軌道交通、石油石化、水利電力、市政環境等諸多行業，與新興鑄管（000778）、安鋼永通等客戶建立了緊密的業務合作關系。3.鋁合金壓鑄業務。三進科技主要涉足鋁合金壓鑄、重力、低壓鑄造以及機械加工領域，為汽車、機電、電訊等行業提供所需的高品質鋁合金鑄件，先后成為麥格納、濰柴、北汽等一級零部件供應商。4.特殊機會投資管理服務業務。上海朗炫主要從事特殊機會投資管理服務業務，主要業務內容包括但不限于：對包括金融不良資產在內的相關資產進行收購前的盡職調查和估價服務；競價收購咨詢服務；收購后的清收處置服務等。上海朗炫根據盡調、收購、清收金額獲取一定比例服務費。三、核心競爭力分析公司經過多年的發展，形成了品牌、技術和制造、品質和服務、綜合性價比等優勢，構成了推動公司可持續發展的核心競爭力。一、品牌優勢。億利達品牌在國內中央空調風機行業龍頭地位繼續得到鞏固，建筑通風機中高端品牌地位得到確立，全國各地眾多標志性建筑選用億利達品牌產品；富麗華品牌在空壓機行業、鐵城信息在新能源充電機行業、海美特品牌在新材料領域均有很高知名度和影響力。二、技術、制造優勢。技術、制造實力對于企業的競爭力有著深刻的影響，公司及子公司億利達科技、青島海洋、鐵城信息、三進科技、江蘇富麗華均是高新技術企業，公司擁有省級技術中心、省級企業研究院、省級工程研究中心。多年來，持續推進科技創新，研發節能高效的風機、節能電機等新產品，并促進研發成果產業化，承擔多項國家火炬計劃項目和省級重點研發計劃項目等，含子公司累計擁有專利技術260項，其中發明專利57項。公司積累了二十多年的設計制造經驗，擁有國際國內先進的沖壓、鈑金、機加、模具制造、焊接、安裝等設備和自主開發的風機專用設備，擁有成熟的沖壓(引伸)模具和高速高精度級進模開發設計和制造技術、板材成形加工技術、數控激光加工技術、機器人焊接工藝技術、數控滾剪沖孔技術、法蘭自動翻邊技術、蝸板滾圓滾邊工藝技術，按美國AMCA標準要求建立的風機綜合性能實驗室通過國家CNAS認可，擁有一批經驗豐富的科技人員、技師、技工和營銷技術支持人員。三、綜合性價比及服務優勢。億利達市場拓展的理念從來不是一味的低成本的惡性競爭，而是在Q(質量)、C(成本)、D(交付)、S(服務)等多維度的綜合能力的競爭。為此公司構建了產品快速交付能力、完善的質量管控體系、重點區域的生產基地和JIT倉庫，布局了遍布全國的營銷網絡，深入推進專家式全程服務理念，這些優勢加上公司推行的JIT送貨到客戶生產線等增值服務、智能風機選型軟件，使億利達提供給客戶的不僅是一個產品，而是提供客戶供應鏈采購管理過程中的系列解決方案，提升客戶的生產運作效率，這種模式得到了客戶廣泛的認可和長期的信任。四、主營業務分析1、概述2022年，在公司董事會的正確領導下，億利達堅持科學研判市場環境，縝密制定經營策略，與全體員工一起開拓進取，基本完成了年度各項目標任務，積極推進“十四五”戰略實施。1.風機業務板塊。公司風機業務板塊（含風機貿易）全年實現營業收入11.03億元，剔除浙江馬爾出表因素影響，同口徑同比增長9.2%。其中，OEM實現銷售收入68,834.62萬元，同比增長3.22%；工程風機實現銷售收入11,818.77萬元，同比增長30.72%；風機出口實現銷售收入1.87億元，剔除浙江馬爾出表因素影響，同口徑同比增長23.92%。2.汽車零部件板塊。鐵城信息全年實現銷售收入6.45億元，同比增長24.90%；實現出口銷售收入3,058.11萬元，同比增長77.87%，營業收入連續三年實現快速發展，全年出貨45.85萬臺，同比增長16.64%。鐵城信息2022年成功引入東風乘用車、一汽奔騰等重點客戶，成為2022年印尼G20峰會用車的獨家OBC零部件供應商，客戶多元化工作取得積極進展。3.新材料板塊。青島海洋全年實現銷售收入7,618.80萬元，同比增長21.8%。在聚脲領域，除持續鞏固管道防腐市場外，還成功開拓礦山耐磨應用領域，實現產品的多領域應用；在聚酰亞胺泡沫領域，實現民品生產從無到有的突破。2022年，青島海洋被認定為國家級“專精特新”小巨人企業、2022年度國家知識產權優勢企業、青島市企業技術中心和2022年科技型中小企業。4.金融服務板塊。上海朗炫自2020年轉變業態改革創新以來取得了一定的成果，在金融服務領域做出了諸多有益探索和積極貢獻，業務持續推進，模式逐步完善。2022年，上海朗炫積極拓展業務渠道，多個項目有序推進。
五、公司未來發展的展望2023年公司經營管理主要圍繞“瘦身與發展”主線，立足“十四五”戰略目標和發展實際，聚焦未來發展重點，積極推進戰略落地。堅持以高質量發展為指引，堅持以研發創新為驅動，堅持以智能制造為依托，搶抓機遇，加速轉型，持續提升公司核心競爭力，推進風電集成及應用領域拓展，形成主業發展新格局，實現2023年發展目標。在業務領域，2023年重點做好如下幾個方面工作：1．風電機板塊持續發力堅定地走風電機一體化發展戰略，提高產品質量，及時做好資源整合，補齊短板，提升核心競爭力。風機板塊要逐步向設備專機化發展，以機換人，降本增效，彌補公司在工業空調配套產品及關鍵工序上的產能不足。電機板塊，隨著EC電機自動化生產線項目的落地，公司核心新品EC電機要在2023年快速投放市場，通過市場檢驗，及時發現產品可能存在的問題，進行內部整改，完成新產品開發的質量校驗。2.汽車零部件板塊穩步向前鐵城信息要進一步加強研發創新投入，按照量產一代、在研一代、預研一代的要求，做好產品規劃，更好滿足客戶需求。要進一步豐富業務結構，在進一步拓展乘用車市場空間的基礎上，擴大商用車、場地用車市場規模；要穩步推進二期產線建設以及搬遷工作，保障產品交付。三進科技持續做好盤活閑置資產、夯實資產質量、推進減負瘦身等工作，提升內部管理水平，降低管理成本。3.新材料板塊雙輪驅動青島海洋需在新工藝探索和企業內部管理兩條主線齊頭并進。進一步深入開展新材料產品工藝和制程加工工藝迭代升級，實現產品以及加工工藝的降本提質提效，同時通過流程制度優化、降低成本，加大產品民用化進程，做好新工藝探索改進和內部管理提升雙輪驅動。
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