為加快科技金融客戶擴面上量，鍛造公司業務第二增長曲線，全面實現市場擴容和市場競爭力提升，促進經營轉型升級，工行鎮江揚中支行積極開展科技金融貸款營銷走訪活動，截至2025年6月末，該行實現科技金融拓戶17戶，新增科技金融貸款投放3.26億元，完成率261.03%，位居市行首位。

下沉網點，完善組織推動。該行制定科技金融場景拓客營銷活動方案，針對目標客戶清單，按企業注冊地就近原則分配至各網點，激發全體員工營銷拓戶的積極性。同時指定公司部客戶經理分配至網點，逐個對接網點普惠客戶經理，聯動網點主任走訪客戶，制定網點及部門周計劃，壓實管理人員的責任，完善組織推動，促進營銷活動健康穩健合規開展。

制定目標，找準營銷重點。該行認真梳理目標客戶清單，找準企業關鍵人員，逐戶聯系走訪，了解客戶經營情況、結算習慣、融資需求，以我行新一代經營快貸、專精特新貸、科技創新貸、歸上企業貸等產品為主要推手，快速、便捷地為客戶測算融資額度，大大提高了營銷效率。針對成功拓戶的企業，摸排上下游客戶及關聯企業，同步推動供應鏈融資、關聯企業開戶等業務。

強化意識，壓實風險管理。該行在注重科技金融貸款拓展的同時，加強風險管理，從事前客戶準入環節，到事中貿易背景審查，再到事后對于貸款資金流向、用途的跟蹤。該行嚴格按照信貸業務規章制度，從嚴審核每筆業務對應的貿易背景及相關跟單資料的真實性、完整性，有效把控實質性風險，保障了科技金融貸款業務持續健康發展。

作者：王蕾

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