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護膚品是一個紅海賽道，但有一個40+女性，想在這片紅海，耕耘出一條創新之路。她，就是無壹例外創始人潘瑤。

3月27晚11：20，她帶著兩位年輕的創業者魏寧和陳寶因，應邀參加《預見獨角獸.青創英雄會》節目錄制。這是一檔由中國領先的創投平臺“預見獨角獸”，與東方衛視聯袂打造的全新創業欄目。在錄制現場，三人與眾多資本大咖和資深人士暢聊，分享在紅海市場的創新心得。

紅海，意味著市場的成熟和規模化，在這個四千億的市場，能孕育出獨角獸；同時也意味著，只有顛覆式的創新，才有突圍而出的機會。潘瑤的這份自信，正來自她在精油護膚這個細分賽道十多年的沉淀，深諳大道至簡。在限時路演環節，她闡述了她在這個賽道的創新。

快消品市場，是一個產品說話的市場，潘瑤以“情緒療愈系護膚”這個獨特的產品定位切入市場，她在產品端的主要底氣，來自對產品從配方技術到產品工業設計創新的底氣。

護膚品行業為何稱之為“販賣美好夢想”的行業？因為吸收率低是一個普遍痛點，皮膚對水基護膚品的吸收率，通常在10%以下，即如有效成分占比是2%的話，皮膚真正吸收到的有效成分，只有不到0.2%；油基配方的吸收率會更高一些，但油基配方很容易堵塞毛孔；這是潘瑤在十多年前，選擇進入精油護膚這個賽道的原因；精油，是為數不多能被快速吸收的有效成分之一，且天然、健康、安全；更巧妙的是，精油的天然香氣可以不再需要添加人工香精，而通過添加具有防腐功能的精油，則可以不再需要添加人工防腐劑，潘瑤稱之為護膚品的“減法配方”，結合卵磷脂包裹專利技術和微乳化技術，整個配方體系吸收率驟然變高，且更抗敏，對敏感肌尤其友好。

潘瑤的另一個底氣，來自包材的全面革新，打破了傳統護膚品瓶瓶罐罐的傳統，例如無壹例外潔面膏的一鍵開啟的功能，可以讓用戶一只手就可以完成全部操作，這種便利性的創新深受用戶歡迎；而將外觀打造成貓耳，則造就了一個獨一無二的視覺錘，讓產品產生足夠的差異化和親和力。

在渠道端，潘瑤并沒有押寶當下的風口：短視頻帶貨或直播帶貨；互聯網在她的版圖里，是流量入口而非銷售渠道。將主渠道放在加盟店，在全國建立數千家骨干店鋪網絡，她謀求的是，在C端建立起一個體驗、服務、售后三位一體的渠道，這無疑是把重心放置在復購。

在傳統加盟店鋪渠道的基礎上，整合互聯網流量，為實體引流，同時整合寶媽群體。這時，店鋪就已經不是傳統的單一經營者的店鋪模式了，店鋪由單一經營者，變成了共享性質。店主負責管理店鋪空間，運營線上“本地生活”進行引流，寶媽們則圍繞該店，在店鋪舉辦沙龍，在提供體驗的同時提供售后。把傳統的加盟店鋪模式，革新為S2B2C模式，把單一店鋪，變成了共享店鋪。

路演環節后，潘瑤給現場的資本大咖,帶來了別開生面的植物精油聞香環節，將未經加工的精油原料，以冥想聞香的方式，讓現場的每個人都感受到了純植物香氣帶來的深刻體驗，SMG第一財經主持人劉曄更是對香氣贊不絕口。

無壹例外精油護膚項目，最終獲得四位導師的亮燈，進入獨角獸池，榮耀入群，與眾多中國頂級資本對接。潘瑤表示：非常榮幸參加《預見獨角獸.青創英雄會》的節目錄制，感謝青創筑夢團導師對無壹例外植物精油護膚項目的認可和肯定，也感謝《預見獨角獸.青創英雄會》和東方衛視平臺，讓我們有這樣的機會，喚起更多人，不僅去欣賞女性精英，也關注千千萬萬個普通但不平凡的女性，讓女性的力量在創業之路綻放光彩。