“同樣的配方，熟悉的味道。”
繼金字火腿之后，此前同在深交所互動(dòng)易平臺(tái)上表示，公司已與薇婭、李佳琦等多位網(wǎng)紅主播建立合作，未來將打造自身網(wǎng)紅IP的“電商面膜第一股”御家匯，也被深交所質(zhì)疑蹭“網(wǎng)紅熱點(diǎn)”。
日前，御家匯在回復(fù)深交所的問詢函中澄清：公司在深交所互動(dòng)易平臺(tái)的回復(fù)是基于公司業(yè)務(wù)合作事實(shí)，不存在夸大與網(wǎng)紅主播合作影響的情形以及主動(dòng)迎合熱點(diǎn)、炒作股價(jià)的情形。
《國際金融報(bào)》記者注意到，目前隨著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”概念的大熱，包括金字火腿、御家匯、黑芝麻在內(nèi)的多家上市公司，紛紛在互動(dòng)易平臺(tái)上“官宣”公司已與部分網(wǎng)紅主播有合作。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念股在資本市場上也掀起了一波熱潮，例如蹭上網(wǎng)紅李子柒的女鞋上市公司星期六，短短一個(gè)月時(shí)間，股價(jià)從7.92元(2019年12月13日收盤)直線飆升至27.47元(2020年1月14日收盤)，市值從不足60億元漲到如今的超200億元，漲幅近250%。
有投資者不禁感嘆：“蹭個(gè)網(wǎng)紅概念，股價(jià)就能大漲，上市公司的市值管理未免太好做了。”
御家匯自證“沒夸大”
御家匯這次被疑蹭網(wǎng)紅概念要從投資者互動(dòng)問答說起。
1月6日上午，對(duì)于此前多位投資者詢問公司在網(wǎng)紅直播及網(wǎng)紅帶貨方面的布局，御家匯方面在深交所互動(dòng)易平臺(tái)上集中回應(yīng)稱，公司已加強(qiáng)短視頻等平臺(tái)上的推廣及內(nèi)容營銷，且與多位網(wǎng)紅主播建立合作，包括薇婭、李佳琦等多位頭部主播，未來公司也將不斷構(gòu)建完善公司直播培訓(xùn)體系，努力打造自身網(wǎng)紅IP。
當(dāng)日，御家匯盤中直線拉升，由綠翻紅，最終收漲3.84%。一時(shí)間，關(guān)于御家匯因?yàn)榫W(wǎng)紅帶動(dòng)股價(jià)大漲的話題成為市場焦點(diǎn)。1月9日，御家匯股價(jià)以漲停報(bào)收，市值增長了4.03億元。當(dāng)日收盤后，深交所的問詢函“翩然而至”。
在問詢函中，深交所要求御家匯說明實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的主要模式，以及與網(wǎng)紅主播的合作模式、合作內(nèi)容，并提供相關(guān)證明材料，如與網(wǎng)紅主播合作涉及產(chǎn)品銷售的，詳細(xì)說明相關(guān)銷售金額占營業(yè)收入比重及對(duì)經(jīng)營業(yè)績的影響。此外，御家匯還被要求說明在互動(dòng)易平臺(tái)披露該信息的目的，是否存在主動(dòng)迎合市場熱點(diǎn)、炒作公司股價(jià)、配合股東減持等情形。
對(duì)于上述問題，御家匯在1月13日晚間披露的回復(fù)函中表示，公司與網(wǎng)紅主播合作的模式主要包括網(wǎng)紅直播、短視頻植入等，公司通過與直播機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅主播簽訂協(xié)議或通過阿里V任務(wù)平臺(tái)下單，在天貓、淘寶、快手、抖音等平臺(tái)以直播或短視頻植入的方式對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行種草推薦及銷售，公司則按照合同約定支付相應(yīng)的推廣費(fèi)和銷售傭金。
1月14日下午，御家匯方面在回復(fù)《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)稱，公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的主要模式包括自營模式、經(jīng)銷模式及代銷模式，公司與網(wǎng)紅主播合作屬于自營模式。記者注意到，根據(jù)御家匯披露的相關(guān)數(shù)據(jù)，2019年前三季度，該公司自營模式的營收占比最大，達(dá)54.62%。
“截至目前，公司已與多家直播機(jī)構(gòu)以及多位網(wǎng)紅建立深度合作關(guān)系。2019年全年，公司與陳潔Kiki、烈兒寶貝等超過1500位網(wǎng)紅主播合作，直播總場數(shù)累計(jì)超8000場。”御家匯在回復(fù)函中稱。
不過，御家匯也表示，2018年及2019年1-9月，公司通過與網(wǎng)紅主播合作涉及的產(chǎn)品銷售金額占營業(yè)收入的比重分別為0.99%、4.02%，增長幅度較大。但從銷售占比來看，尚不構(gòu)成主要銷售來源，對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績影響較小，不存在夸大與網(wǎng)紅主播合作影響的情形。
那么，后續(xù)御家匯是否會(huì)加大對(duì)網(wǎng)紅直播方面的資金投入?對(duì)于這一問題，御家匯方面回復(fù)記者稱，視未來營銷效果情況而定，如果營銷效果好，肯定會(huì)加大投入。反之則會(huì)考慮資源的重新配置。
此外，御家匯也否認(rèn)了相關(guān)質(zhì)疑。其表示，經(jīng)自查，截至1月13日，公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、控股股東近一個(gè)月不存在買賣公司股票的情況。此外，為投資者對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步了解，公司按照實(shí)際情況予以回答，不存在利用互動(dòng)易平臺(tái)主動(dòng)迎合市場熱點(diǎn)、炒作公司股價(jià)、配合股東減持的情形。
根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，從集中回應(yīng)公司早已涉獵網(wǎng)紅直播領(lǐng)域，再至回復(fù)深交所相關(guān)關(guān)注函，短短6個(gè)交易日，御家匯的收盤價(jià)從1月3日9.9元上升至1月13日的10.7元，對(duì)應(yīng)市值大幅直線飆升3.29億元。值得一提的是，截至1月14日收盤，御家匯的總市值也才不足45億元。
盡管御家匯此次已詳細(xì)表明公司在深交所互動(dòng)易平臺(tái)的回復(fù)是基于具體的業(yè)務(wù)合作事實(shí)，但并非所有投資者都“買賬”。
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，從企業(yè)角度來看，網(wǎng)紅直播是御家匯在其品牌營銷布局的嘗試和創(chuàng)新，不過當(dāng)下網(wǎng)紅概念股風(fēng)口正盛，不排除御家匯有迎合熱點(diǎn)炒作之嫌。香頌資本董事沈萌在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)也持相似觀點(diǎn)。
蹭網(wǎng)紅熱點(diǎn)成風(fēng)
日前，《國際金融報(bào)》記者報(bào)道了金字火腿被指蹭網(wǎng)紅帶貨熱點(diǎn)一事。
2019年12月30日，深圳互動(dòng)易上一名投資者向金字火腿詢問在網(wǎng)紅合作以及網(wǎng)紅平臺(tái)孵化方面的規(guī)劃。隨后，2020年1月2日，金字火腿給出回復(fù)稱，公司在網(wǎng)紅直播這塊早有涉獵，長期與淘寶主播如薇婭等有合作，并與眾多其他主播建立了常年合作關(guān)系，不斷拓展合作覆蓋范圍。
1月3日開盤后，金字火腿盤中直線拉升，成交量快速放大，當(dāng)天股價(jià)漲幅一度超過8%。和御家匯的情況有點(diǎn)類似的是，當(dāng)天晚間，深交所便下發(fā)關(guān)注函，要求金字火腿具體說明與淘寶主播及其他主播的合作模式、合作內(nèi)容、合作證明以及與主播合作對(duì)經(jīng)營的影響。
但相比而言，金字火腿、御家匯因“網(wǎng)紅帶貨概念”在資本市場掀起的股價(jià)波動(dòng)同星期六相比還難以企及。
2019年12月13日，鞋企星期六迎來漲停。當(dāng)時(shí)，根據(jù)多家媒體報(bào)道，有細(xì)心的投資者發(fā)現(xiàn)，穿透層層股權(quán)之后，星期六與李子柒存在著一些聯(lián)系。
天眼查顯示，四川子柒文化傳播有限公司的法定代表人為李佳佳(李子柒原名)，該公司的股東為杭州微念科技有限公司(下稱“微念科技”，持股51%)以及自然人李佳佳(持股49%)。
據(jù)投資者整理，星期六的實(shí)控人張澤民通過上市公司星期六的母公司深圳市星期六投資控股有限公司持有廣州琢石成長股權(quán)投資企業(yè)(有限合伙)一定的股權(quán)，而廣州琢石為微念科技的股東之一。
自12月13日開始，星期六迎來連續(xù)的漲停板。12月27日，其收到了深交所的關(guān)注函，被要求就多個(gè)事項(xiàng)進(jìn)行自查并做出書面說明，其中之一即是，近期公共傳媒是否報(bào)道了對(duì)星期六股票交易價(jià)格產(chǎn)生較大影響的未公開重大信息，近期公司經(jīng)營情況及內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境是否或預(yù)計(jì)將要發(fā)生重大變化。
2019年12月26日，星期六在投資者提問網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上回復(fù)股民，李子柒不是公司的簽約網(wǎng)紅。但在這之后，星期六仍舊收獲了多個(gè)漲停。
對(duì)于上市公司和網(wǎng)紅帶貨在二級(jí)市場“碰出的火花”，聯(lián)商網(wǎng)特約評(píng)論員王國平在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，網(wǎng)紅直播帶貨刺激消費(fèi)者因好奇以及高性價(jià)比需求，縮短了消費(fèi)者的決策過程，引發(fā)了隨機(jī)性、計(jì)劃外購買的增量盤，而增量盤又是資本市場受困于存量市場最想看到的新空間。
王國平指出，網(wǎng)紅帶貨模式當(dāng)前基數(shù)小，未來增長空間巨大，會(huì)成為90后、00后的主要購物渠道。傳統(tǒng)渠道基數(shù)大，但增長空間窄，甚至進(jìn)入下降通道。網(wǎng)紅帶貨模式的高彈性、高增長是資本市場最看重的，其他渠道完全不可能有這樣的增長。
在王國平看來，資本提前布局主要是看到了網(wǎng)紅帶貨可能產(chǎn)生的巨大效應(yīng)。在資本市場沒有足夠優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅帶貨概念股時(shí)，一些網(wǎng)紅概念也被跟風(fēng)帶起。“現(xiàn)在的問題是不知道哪家公司能夠真正跑出來，資本在投標(biāo)時(shí)比較盲目一些”。
