二月的海風(fēng)，咸濕而凜冽，鼓動著從海平面吹向青島港。風(fēng)浪中，一艘由愛爾蘭首都城市都柏林駛來的貨輪在港口緩緩靠岸。不住地在手機上查看消息的高慶擘已在港口等候多時，而這艘貨輪也已沿著大西洋-印度洋-太平洋，航行了將近30天。
做外貿(mào)行業(yè)八年多，高慶擘親自到港口接貨的情況已經(jīng)越來越少。而這一次，他似乎又回到了剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，激動、興奮，還略有一些忐忑。
以往，高慶擘做的幾乎都是出口生意，把中國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣往歐洲多個國家。但這一次，他做的是進(jìn)口，將產(chǎn)自愛爾蘭的優(yōu)質(zhì)天然礦泉水原裝引進(jìn)到中國。從出口到進(jìn)口，這一動作的轉(zhuǎn)變，也是高慶擘和他背后的山東圣地威蘭貿(mào)易有限公司，從傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的節(jié)點。
一道道嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮ｊP(guān)檢測手續(xù)，10個裝滿凱爾特天然礦泉水的集裝箱陸續(xù)落地，高慶擘的心終于沉下來，過去半年乃至更長時間的種種跌宕，在心中起伏——
他深信，此時的自己，已經(jīng)推開了一扇可以觸摸到未來的大門。
每一滴汗水都算數(shù)
在高慶擘辦公室里，擺放著一張2012年習(xí)近平總書記在國外訪問時踢球的照片。
這張著名照片的拍攝地，正是愛爾蘭首都都柏林的克羅克公園體育場。
伴隨習(xí)近平總書記的出訪，愛爾蘭的風(fēng)土人情以及各種天然瑰寶，開始為更多國人所熟知。而那時的高慶擘肯定不會想到，幾年后他的命運會和愛爾蘭，乃至一帶一路的國家戰(zhàn)略緊緊相連，以一名企業(yè)家的身份參與到這一歷史大浪潮中。
高慶擘的言行舉止中，有著山東人特有的熱情、爽朗和厚道。今年36歲的他，出生于山東省濟南市濟陽縣一個臨近黃河的村莊，是家中的長子。
出生時，父母給他取名“慶擘”。“擘”字的含義有“大拇指”的意思，按照父母的意愿，他們希望高慶擘長大了能成為一個給兄妹們做表率，有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?/p>
18歲，高慶擘考取了山東經(jīng)濟學(xué)院（現(xiàn)山東財經(jīng)大學(xué)），就讀于當(dāng)時“長江以北最好的會計系”。
“我讀書的那個時候，都是父母甚至是老師直接幫我們選專業(yè)，他們覺得會計這個職業(yè)很吃香，以后大有作為。”
只是沒想到，父母的這一期許，成為了大學(xué)時代高慶擘心中的一塊隱痛。
進(jìn)入大學(xué)以后，高慶擘忽地發(fā)現(xiàn)，自己對枯燥的會計專業(yè)毫無興趣。不是慵懶，也不是厭學(xué)，而是他像發(fā)現(xiàn)一個新世界一樣，發(fā)現(xiàn)了潛伏在自己體內(nèi)的那種為之瘋狂而熱愛的東西——他迷上了英語。參加英語角，和外教交流，看整本整本的英語書，聽一摞又一摞的原聲英文磁帶……
英語的魅力讓高慶擘感受到了另一種文化的吸引。他或許很難成為一名出色的會計，但卻對未知的遠(yuǎn)方充滿好奇；他沒能過上父母老師眼中“安穩(wěn)”的生活，卻憑著出色的口語交際能力認(rèn)識了更多的人，打開了眼界，看到了更多的精彩和可能。
從學(xué)校畢業(yè)后，高慶擘一直從事與外貿(mào)相關(guān)的工作，他很勤奮，也很愛學(xué)習(xí)，在歷經(jīng)三個公司后，高慶擘內(nèi)心萌發(fā)了一種沖動：30歲后不再給別人打工，要靠自己打出天下。
而在外貿(mào)公司工作的那些年，高慶擘的日常工作之一就是跑各種展會，以簽到更多的訂單。
2010年，在香港的一個展會上，一個外商憂心忡忡地跑到高慶擘的展位上，詢問是否熟悉具備能通過Sedex標(biāo)準(zhǔn)驗證資質(zhì)的工廠，高慶擘作出肯定的回答并附以闡述。
外商眼睛一亮，激動地說：“我跑遍了整個展會，只有你知道Sedex標(biāo)準(zhǔn)……”他在高慶擘的展位上一坐就是一上午。
這位外商，名叫Alan，是愛爾蘭人，年長高慶擘十歲。
命運真是神奇，誰都不會想到，這樣的一場相逢，竟然無意間為高慶擘和Alan的事業(yè)和友誼埋下了未來伏筆。
尋找一滴好水的征途
2012年，高慶擘獨立門戶，創(chuàng)立了一家自己的貿(mào)易公司。其業(yè)務(wù)主要是給著名的瑪氏集團、雀巢集團等企業(yè)采購咖啡杯、耳機、車載音箱等禮品。那一年，高慶擘正好30歲，他兌現(xiàn)了當(dāng)年“30歲以后不給別人打工”的承諾。
如果不出意外，高慶擘會一直將自己的時間與精力傾注在出口生意上，再憑借Alan的資源，將中國制造的精美工藝品出口到歐洲更多的國家，事業(yè)版圖無限伸展……
2012年，高慶擘和妻子迎來了他們的第一個孩子，喜悅和幸福降臨的同時，磨難也悄悄跟著來了。妻子生完寶寶后，患上了嚴(yán)重的血液性蕁麻疹，身上出現(xiàn)大面積包塊，奇癢難忍。病情反反復(fù)復(fù)，一直沒有得到根治。這也成了高慶擘的一塊心病。
此后，不管去往哪個城市出差，他都會順道為妻子尋醫(yī)問藥。
一次去深圳出差，他拜訪了一位頗有名望的中醫(yī)，中醫(yī)說出一個觀點：水是世界上最好的藥。換言之，水質(zhì)直接決定體質(zhì)。接著，這位中醫(yī)又說到一個案例，一個長期蕁麻疹病人，去了一座以山泉著稱的山上靜養(yǎng)，每天堅持喝泉水，一年后，身上的蕁麻疹都慢慢消失了。而在喝山泉之前，那位病人按照醫(yī)院要求需花費50萬元做血液改善……
這也是高慶擘第一次感受到好水的神奇。高慶擘回想起自己小時候，那時家旁邊的黃河水是清澈的，而近些年的環(huán)境污染讓好水在國內(nèi)成了稀缺資源，這顯然不是一件好事。自那以后，高慶擘對和水相關(guān)的信息都額外關(guān)心。
恰巧在那個階段，已經(jīng)和高慶擘從業(yè)務(wù)伙伴發(fā)展為人生摯友的Alan，多次邀請高前往自己的祖國愛爾蘭游玩考察。起初，高慶擘因為公司事務(wù)繁忙，對Alan的邀請并未太多留心，但后來機緣巧合間的一次出行，卻讓高慶擘對愛爾蘭這個國家大感神奇。
那一次，飛機從北京首都機場起航，途中在法蘭克福轉(zhuǎn)機，經(jīng)過15小時的漫長飛行后，高慶擘抵達(dá)了有著“翡翠島國”之稱的愛爾蘭。
抵達(dá)愛爾蘭后，Alan的父親Paddy先生介紹了當(dāng)?shù)匾患绎嬘盟a(chǎn)企業(yè)給高慶擘，這家企業(yè)的擁有者，正是愛爾蘭知名的McEneaney家族。
也正是這次見面，延伸出了今天高慶擘與凱爾特純天然礦泉水的故事。
凱爾特水源地為McEneaney家族所有，至今飲用已超過200年歷史。2000年，家族里的Padraig 和Pautine McEneeney正式創(chuàng)立Celtic Pure品牌，目前其產(chǎn)品已成為愛爾蘭足球協(xié)會官方指定用水、愛爾蘭航空官方指定用水。
凱爾特純天然礦泉水來自愛爾蘭DrumlinHills山脈地底400米深處，透過萬年的玄武巖、安山巖組成的巨大過濾層，形成珍稀純凈的天然礦泉水。特含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，其中以鍶、鋰、硒最為珍貴。
經(jīng)零售行業(yè)世界最高標(biāo)準(zhǔn)BRC認(rèn)證體系認(rèn)證，凱爾特純天然礦泉水取得最高AA級別。
讓高慶擘沒有想到的是，因為愛爾蘭獨有的地理位置和資源環(huán)境優(yōu)勢，凱爾特純天然礦泉水中含有的鍶、鋰、硒、鐵等對人體有益元素，不僅遠(yuǎn)高于國內(nèi)知名飲用水昆侖山、農(nóng)夫山泉等品牌，也高于依云等進(jìn)口品牌。
眾所周知，鍶對人體心腦血管的保健作用明顯，更是胎兒發(fā)育時最關(guān)鍵的微量元素。
根據(jù)權(quán)威檢測機構(gòu)檢測，凱爾特純天然礦泉水的鍶元素含量為0.61mg/L-2.3mg/L；而昆侖山礦泉水中的鍶元素含量為0.4mg/L-1.1mg/L；巴馬活泉鍶含量為0.08-0.11mg/L,依云為0.4mg/L, 農(nóng)夫山泉天然水的鍶含量為0。
高慶擘一門心思撲進(jìn)對飲用水的研究里，他第一次發(fā)現(xiàn)，原來市面上外觀看似差不多的瓶裝水里還有如此的“微妙”之處。他也第一次知道，飲用水還有水質(zhì)之分，等級從低到高分別是：純凈水和蒸餾水、礦物質(zhì)水、天然水、天然礦泉水。而凱爾特天然礦泉水以各項優(yōu)勢占據(jù)水質(zhì)金字塔的頂端。
一個想法在高心里萌發(fā)了：他要凱爾特天然礦泉水引進(jìn)中國。
在愛爾蘭考察凱爾特天然礦泉水期間，有兩個細(xì)節(jié)頗為高慶擘震動：
其一，凱爾特純天然礦泉水自始至終堅持100%原產(chǎn)地、100%自動灌裝，全程無人工接觸，并且每隔12小時檢測一次水質(zhì)。更難得的是，得益于愛爾蘭的原生態(tài)天然環(huán)境，整個水源天然 0 細(xì)菌，這在國內(nèi)是無法想象的。
眾所周知，國內(nèi)瓶裝水大都采用臭氧殺菌方法來達(dá)到國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是臭氧殺菌的過程中，不可避免的會產(chǎn)生溴酸鹽。而溴酸鹽在國際上被定為2B級的潛在致癌物，如何去除溴酸鹽或減少其含量成為礦泉水企業(yè)的一個重大難題。
凱爾特純天然礦泉水天然無菌，無需進(jìn)行任何殺菌，完美解決這一難題。
其二，為了保護(hù)環(huán)境，凱爾特礦泉水廠堅持瓶身的最低薄度。哪怕在自己要求加錢的情況下，對方也不同意增加瓶身的厚度。（事實上，瓶身越薄，更能體現(xiàn)制瓶的工藝之高。）高慶擘本來是為了迎合國內(nèi)市場重視包裝，而要求對方增加瓶體厚度的心結(jié)也豁然開朗。
這些都足以看出愛爾蘭人對飲用水的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和安全意識，對純凈和天然的無止境追求。“能否掙錢，那是另外一回事，至少這種水可以造福很多人，是一種善舉。”
根據(jù)Global Food Security Index發(fā)布的《全球食品安全指數(shù)報告》，愛爾蘭食品安全排名歐洲第一，世界第二。
2017年底，“愛爾蘭優(yōu)品匯”與愛爾蘭礦泉水第一品牌Celtic Pure達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其中國獨家合作伙伴。
凱爾特：發(fā)力高端水市場，只給少數(shù)人
2017年4月，北京的一場進(jìn)口高端水展覽會開幕，將近50個品牌前來參展。為了參加這次展會，Alan親自扛了一批凱爾特礦泉水來到北京。
展會上，兩個年輕的北京媽媽跑到高慶擘和Alan的展位上，品嘗了一杯凱爾特天然礦泉水后，紛紛表示：“整個展館的水都喝遍了，就你們的水最好喝。你們什么時候推出，我們一定來買。”
高慶擘平常喜歡在朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于凱爾特天然礦泉水的消息，一個女性朋友特地向他囑托：“高大哥，等凱爾特進(jìn)來中國后一定要告訴我，我等著要喝呢，因為我要準(zhǔn)備懷孕了。”做母親的都知道，鍶元素，對強化骨骼和促進(jìn)孕期胎兒骨骼形成有多么重要的作用。
兒童裝的凱爾特天然礦泉水
從消費者層面看，隨著消費升級的趨勢，人們對飲用水的需求已經(jīng)從單純的“解渴”升級為更高層次的“健康”需求。
從市場角度來看，高端水市場更具發(fā)展?jié)摿?。在歐美發(fā)達(dá)國家，消費者已形成了飲用天然礦泉水的意識，中國高端水消費市場雖已萌芽，但也亟待教育，因此，能夠首當(dāng)其沖地占位并迅速深入消費者心智顯得尤為重要。
權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國高端水市場容量約125億元；中國高端水市場將以每年40%-50%的速度擴容。
消費行為的轉(zhuǎn)變和市場的增速，堅定了高慶擘做好水生意的信心。
2017年5月，高慶擘成立了山東圣地威蘭進(jìn)出口有限公司，以凱爾特天然礦泉水為圓點，逐漸輻射愛爾蘭的羊奶粉、牛羊肉、化妝品、保健品領(lǐng)域，并拓展出愛爾蘭旅游、移民、投資等境外定制服務(wù)。
針對目前的主營產(chǎn)品凱爾特天然礦泉水，高慶擘和團隊已經(jīng)確定了相應(yīng)的銷售模式：
第一，不進(jìn)商超，只在線上平臺銷售；
第二，每個城市招募代理商，并尋找100名目標(biāo)顧客，只為這100位重點顧客做深度服務(wù)。
“只給少數(shù)人”，這樣的定位，看似違背商業(yè)邏輯，實則很符合凱爾特天然礦泉水這一產(chǎn)品的特性。
2018年，高慶擘還要帶領(lǐng)團隊在山東地區(qū)發(fā)起一場“關(guān)愛蕁麻疹患者”的公益活動，在全省范圍內(nèi)尋找一定數(shù)量的蕁麻疹患者，為他們提供為期一年的凱爾特天然礦泉水飲用，以緩解蕁麻疹病情。明眼人一看就知道，他做這場活動的初心來自哪里。
過去將近十年的時間，高慶擘因為生意去往了世界很多地方，這份經(jīng)歷浪漫又奢侈。在飛往陌生國度的深夜航班上，在一些被許多文豪畫家們描繪進(jìn)作品的名勝前，他心底隱約浮現(xiàn)30年前的畫面，在黃河岸邊，村莊里的孩子們成群結(jié)伴地去河里打水，清涼而澄澈的水從指尖劃過，溫柔得仿佛要流進(jìn)心里?？柿巳滩蛔L一口，竟是純粹的甘甜。
30年山河巨變，那份甘甜竟還在心中激蕩。
他也終于知道，從中國山東到愛爾蘭，這份對好水的執(zhí)念源于何處。
