“我是一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO，兩年前的今天，我是阿里巴巴年薪數(shù)百萬(wàn)、期權(quán)超千萬(wàn)的女高管。”近日，一位自稱“前阿里女高管”的面膜產(chǎn)品創(chuàng)始人王晗，發(fā)表的一篇名為《那個(gè)從阿里離職的漂亮女高管，從來(lái)不過(guò)情人節(jié)》的營(yíng)銷文爆火網(wǎng)絡(luò)。
然而，令她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是這篇文章卻成了其身份遭到質(zhì)疑的導(dǎo)火索，更令人大跌眼鏡的是，她宣稱自主研發(fā)的面膜竟出自一家流水線式代工工廠，她本人的公司則因業(yè)務(wù)超出工商注冊(cè)范圍涉嫌違法經(jīng)營(yíng)。
涉嫌違法經(jīng)營(yíng) “神奇”面膜全靠代工廠
營(yíng)銷文發(fā)表不久后，螞蟻金服副總裁陳亮實(shí)名揭發(fā)王晗并非阿里高管，并稱“她這個(gè)級(jí)別阿里估計(jì)有七八千甚至上萬(wàn)，把心思放到如何做好產(chǎn)品好服務(wù)上吧”。王晗隨即曬出了情人節(jié)戰(zhàn)績(jī)：“作為新微信公號(hào)文章首篇閱讀便收到2萬(wàn)多閱讀，此外不少大V都進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，閱讀總數(shù)已突破10萬(wàn)+。更關(guān)鍵的是，文章發(fā)出當(dāng)天便實(shí)現(xiàn)了超600單的交易。”
王晗口中所說(shuō)的交易便是賣(mài)面膜。中新經(jīng)緯客戶端查詢后發(fā)現(xiàn)，王晗宣稱研發(fā)的面膜名為“本草花樣年華小仙膜”，目前僅在淘寶有售，而在售的四款本草花樣年華面膜均為其官方店鋪所售賣(mài)產(chǎn)品。這家擁有1000多粉絲的官方店鋪，銷量最多的是一款109元5片裝面膜，目前已有410人付款。
本草花樣年華面膜銷量 來(lái)源：淘寶截圖
天眼查顯示，本草花樣年華小仙膜的生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)為北京晗草如環(huán)科技有限公司，2019年1月更名為本草花樣年華科技有限公司(下稱“花樣年華科技公司”)，王晗認(rèn)繳出資額為500萬(wàn)元，出資比例達(dá)97.37%，工商注冊(cè)經(jīng)營(yíng)范圍為技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)推廣以及貨物進(jìn)出口、技術(shù)及出口、代理進(jìn)出口。值得注意的是，其工商注冊(cè)經(jīng)營(yíng)范圍中并未標(biāo)明存在化妝品相關(guān)經(jīng)營(yíng)。北京工商局人士對(duì)中新經(jīng)緯客戶端表示，如果企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)超出了工商注冊(cè)的經(jīng)營(yíng)范圍，企業(yè)將涉嫌違法經(jīng)營(yíng)。
中新經(jīng)緯客戶端根據(jù)花樣年華科技公司的注冊(cè)地址來(lái)到了位于北京朝陽(yáng)區(qū)西大望路附近的某處辦公區(qū)，卻發(fā)現(xiàn)該注冊(cè)地址的門(mén)牌號(hào)并不存在，且注冊(cè)電話始終無(wú)人接聽(tīng)。
本草花樣年華科技有限公司注冊(cè)門(mén)牌號(hào)并不存在 高曉锳 中新經(jīng)緯攝
中新經(jīng)緯客戶端在其產(chǎn)品備案信息中發(fā)現(xiàn)，該面膜的生產(chǎn)廠家是一家名為廣州市綠色春天化妝品科技研發(fā)(下稱“綠色春天”)的公司。
食藥監(jiān)官網(wǎng)截圖
在國(guó)產(chǎn)非特殊用途化妝品備案信息庫(kù)中，綠色春天一家就負(fù)責(zé)了全國(guó)各地不同品牌、不同種類的多達(dá) 704 種化妝品的生產(chǎn)。僅在2019 年1月，就備案了吉林、廣東、北京、上海各種不同品牌的11種化妝品。
食藥監(jiān)官網(wǎng)截圖
天眼查顯示，這家位于廣州的公司注冊(cè)資本僅有50萬(wàn)，股東分別為蓋云秀和劉成偉，公司人員規(guī)模不足50人，其中僅有4人參保，并曾多次因涉嫌生產(chǎn)未取得批準(zhǔn)文號(hào)的特殊用途化妝品而遭到行政處罰。
不足50人的規(guī)模，為何有如此規(guī)模的業(yè)務(wù)量?中新經(jīng)緯客戶端在阿里巴巴上輕松的找到了這家廠商的合作店鋪，店鋪首頁(yè)赫然寫(xiě)著“品牌加工，一站式服務(wù)”的標(biāo)語(yǔ)，所謂的一站式服務(wù)流程，就包括了選用成熟配方、按要求打樣、提供樣品、客戶確認(rèn)、生產(chǎn)、物流等。
綠色春天代工服務(wù)流程 來(lái)源：綠色春天店鋪
一片保濕面膜成本僅2元 上市后價(jià)格至少翻5倍
中新經(jīng)緯客戶端隨后撥通了綠色春天的合作電話，對(duì)方稱，公司之前接過(guò)不少微商、電商客戶，而面膜相對(duì)于面霜、精華等產(chǎn)品來(lái)說(shuō)成本較低，因此被多數(shù)微商、電商所青睞，本草花樣年華就是其中一家。
中新經(jīng)緯客戶端同時(shí)聯(lián)系到廣州一家規(guī)模較大的代工廠廠家，該廠家市場(chǎng)部經(jīng)理李某給中新經(jīng)緯客戶端計(jì)算了不同面膜的大致成本價(jià)，如果按照成本最低的保濕補(bǔ)水面膜計(jì)算，25ml/片的原材料成本大約20-30元/公斤，選擇中等包裝材質(zhì)的成本大約80元/公斤，一片面膜總成本約為2-2.5元。
李經(jīng)理補(bǔ)充道，如果是修復(fù)面膜，一片25ml面膜的總成本大概在3-4元。這與目前本草花樣年華售賣(mài)的109元/5片的價(jià)格相比，一片面膜上市后的價(jià)格就翻了5-7倍，高達(dá)21.8元/片。
除了暴漲的利潤(rùn)，在前述營(yíng)銷文中，王晗還自稱與雅詩(shī)蘭黛、資生堂、歐萊雅等品牌同宗同源的數(shù)十余家知名原料廠商建立了合作。對(duì)此，李經(jīng)理表示，這是業(yè)內(nèi)默認(rèn)的宣傳方式，除了不能在產(chǎn)品包裝上注明外，電商宣傳造勢(shì)時(shí)一般都會(huì)使用類似說(shuō)辭。
他說(shuō)，“因?yàn)槿珖?guó)的生產(chǎn)廠家都會(huì)去那幾家原料廠進(jìn)貨，雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅這些國(guó)際大牌生產(chǎn)廠家自然也會(huì)去。”李經(jīng)理指出，實(shí)際上這些電商的產(chǎn)品配方與國(guó)際大牌無(wú)關(guān)，并不能表明產(chǎn)品有何優(yōu)勢(shì)。
王晗們也深諳如何為產(chǎn)品“造勢(shì)”，因此，除了原料廠商的噱頭外，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的噱頭也是其中之一。
王晗在營(yíng)銷文中聲稱，自己曾多次拜訪世界頂尖的抗自由基領(lǐng)域?qū)＜野⑿ぬ夭┦浚⒔M建了自己的科研隊(duì)伍。在產(chǎn)品說(shuō)明中，也明確提及了這位博士的“知名度”。
阿肖特博士介紹 來(lái)源：本草花樣年華面膜旗艦店
中新經(jīng)緯客戶端查詢了歐洲科學(xué)院官網(wǎng)的院士名單，卻并未找到這位名為阿肖特的博士。同時(shí)，這位博士的另一個(gè)頭銜——紐約科學(xué)院院士也曾被中國(guó)科學(xué)信息所CIA創(chuàng)始人馮用軍公開(kāi)曝光過(guò)。馮用軍說(shuō)，美國(guó)紐約科學(xué)院院士，一般人只要填張申請(qǐng)表，交納年會(huì)員費(fèi)95美元(在海外115美元)就可成為其院士。他說(shuō)，在國(guó)際雜志上發(fā)表論文多的人也會(huì)收到這種表格，所以這種院士不代表什么學(xué)術(shù)水平及成就。
前述李經(jīng)理告訴中新經(jīng)緯客戶端，不同的代工廠家都有自己能“吹”得出去的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，“985、211、某研究院院士、韓國(guó)研究所等都是微商們?cè)靹?shì)所需要的頭銜。”
與微商、電商密不可分的代工廠家
中新經(jīng)緯客戶端在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，類似于綠色春天這樣的化妝品代工廠家在中國(guó)并不在少數(shù)，僅廣州就有3000余家代工廠。此類廠家從包裝設(shè)計(jì)到包材采購(gòu)到生產(chǎn)全程全權(quán)負(fù)責(zé)，產(chǎn)品包含乳、霜、膏、露、蜜、原液、精油、精華液、肌底液等上千種產(chǎn)品，大多將客戶群定位于電商、微商、專業(yè)線客戶等。而對(duì)于“新手”微商、電商來(lái)說(shuō)，一般會(huì)選擇品牌加工的一條龍服務(wù)，廠家可向其提供商標(biāo)注冊(cè)，產(chǎn)品架構(gòu)組合，包裝設(shè)計(jì)，輔料選擇，市場(chǎng)動(dòng)作方案等一系列服務(wù)。
某代工廠廠家官網(wǎng)截圖
李經(jīng)理告訴中新經(jīng)緯客戶端，整個(gè)代工一條龍服務(wù)流程下來(lái)，如果是中低端的面膜產(chǎn)品， 3萬(wàn)張面膜大概需要花費(fèi)5-6萬(wàn)元，而中等的面膜產(chǎn)品則大概需要7-8萬(wàn)元。
“我們業(yè)內(nèi)一般不會(huì)接受客戶提供的配方，一方面是客戶提供的配方安全性無(wú)法保障，鉛、汞等標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法把握，二是原材料供應(yīng)方面無(wú)法保障，因此，廣州幾乎所有的代工廠都不愿意接客戶提供的方案和客戶提供的原料。”前述代工廠市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)中新經(jīng)緯客戶端說(shuō)。“我們的這些配方均無(wú)專利可言，電商們那些所謂的專利認(rèn)證都是為了造勢(shì)而已。”
