“今年上半年，就做了兩件事：第一季度，復(fù)工復(fù)產(chǎn);第二季度，挽回進(jìn)度”。當(dāng)車市半年考成績(jī)出爐時(shí)，這句話被許多汽車企業(yè)、經(jīng)銷商和汽車上下游供應(yīng)商掛在嘴邊，這也是中國(guó)車市上半年的真實(shí)寫照。來自中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，汽車產(chǎn)銷分別完成1011.2萬輛和1025.7萬輛，同比分別下降16.8%和16.9%。盡管未能實(shí)現(xiàn)“V形”逆轉(zhuǎn)，但降幅持續(xù)收窄。中汽協(xié)方面認(rèn)為，總體表現(xiàn)好于預(yù)期。
上半年分析
第二季度銷量實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)
今年上半年，中國(guó)汽車產(chǎn)銷量下滑，主要是一季度車市疲軟。今年一季度，中國(guó)汽車產(chǎn)銷量同比分別下降45.2%和42.4%。進(jìn)入第二季度，中國(guó)汽車產(chǎn)銷量同比顯著好轉(zhuǎn)。其中，4月，汽車產(chǎn)銷量同比分別增長(zhǎng)2.3%和4.4%，月增速為今年以來的首次正增長(zhǎng);5月，汽車產(chǎn)銷同比分別增長(zhǎng)18.2%和14.5%;6月，汽車產(chǎn)銷同比分別增長(zhǎng)22.5%和11.6%，刷新6月份產(chǎn)銷量的歷史新高。
一季度汽車銷量不佳，主要原因有二。一方面，中國(guó)汽車市場(chǎng)保有量快速增加，上升空間有限。截至今年6月，全國(guó)汽車保有量達(dá)2.7億輛;汽車保有量超過100萬輛的城市有69個(gè)，一線城市千人擁車數(shù)量已與汽車發(fā)達(dá)國(guó)家持平，上升空間有限。另一方面，2018年和2019年中國(guó)車市連續(xù)兩年同比下滑，在短時(shí)間內(nèi)完成從“增量市場(chǎng)”到“存量市場(chǎng)”的切換，車企間比拼激烈，輪番降價(jià)，導(dǎo)致消費(fèi)者持幣待購(gòu)。而中國(guó)汽車市場(chǎng)二季度的迅速回暖，受益于國(guó)家到地方的一系列鼓勵(lì)汽車消費(fèi)政策的推出，同時(shí)也因?yàn)檐嚻蠓e極求變、推新降價(jià)。
豪華車和日系車逆市增長(zhǎng)
打鐵關(guān)鍵是要自身硬。面對(duì)同樣不利的市場(chǎng)大環(huán)境，日系車企本田、豐田、日產(chǎn)卻迎來銷量大爆發(fā)。6月，廣汽本田表現(xiàn)最為突出，旗下4款車型銷量破萬，全系產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量83,293輛，同比增長(zhǎng)16.8%，創(chuàng)下歷史最高6月銷量紀(jì)錄。廣汽豐田也有上佳表現(xiàn)，6月銷量實(shí)現(xiàn)7.4萬輛，同比增長(zhǎng)44.4%。東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田也在6月紛紛擠進(jìn)銷量前十，競(jìng)爭(zhēng)力之強(qiáng)，勢(shì)頭之猛，連德系車都比不過。
與日系車同樣高歌猛進(jìn)的還有以BBA為首的豪華車企。今年上半年，奧迪累計(jì)銷量超過30萬輛，盡管同比下降3.2%，但高于市場(chǎng)平均表現(xiàn)。奔馳方面，今年上半年，累計(jì)交付346,067輛新車，與去年基本持平。二線豪華車品牌也在努力發(fā)出自己的聲音，雷克薩斯還未公布具體銷量數(shù)字，但已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月保持增長(zhǎng)，漲幅超過35%;沃爾沃則是連續(xù)三個(gè)月保持兩位數(shù)增幅。乘用車聯(lián)席會(huì)數(shù)據(jù)顯示，6月，豪華車市場(chǎng)份額達(dá)到了14.9%，為歷史新高。
豪華車企和日系車企用“學(xué)霸級(jí)”成績(jī)單證明一件事：沒有不好的市場(chǎng)，只有不好的企業(yè)。改善型需求增加，車企促銷力度較大，對(duì)中高層消費(fèi)者來說，極具誘惑。如何抓住這一輪消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，歸根結(jié)底還是要靠產(chǎn)品力。多年來，豪華車和日系車始終堅(jiān)持產(chǎn)品、品牌與服務(wù)齊頭并進(jìn)，將“產(chǎn)品力”塑造得更加立體和豐滿，這讓它們?cè)谙M(fèi)者中有較好口碑，車市下行時(shí)，有更好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
下半年預(yù)測(cè)
“價(jià)格戰(zhàn)”或成常態(tài)
記者發(fā)現(xiàn)，在“五一黃金周”、“618購(gòu)物節(jié)”期間，汽車企業(yè)都給出了官方補(bǔ)貼，全力促銷。與此同時(shí)，車企還紛紛試水“老板帶貨”。以廣汽集團(tuán)為例，在6月28日司慶日上，舉行“集團(tuán)直播”，旗下整車企業(yè)都拿出額外補(bǔ)貼。董事長(zhǎng)曾慶洪、總經(jīng)理馮興亞出現(xiàn)在鏡頭前，并送出高達(dá)2.8萬元的現(xiàn)金抵扣券。
一定程度上，這些網(wǎng)上促銷活動(dòng)吸引了消費(fèi)者關(guān)注，刺激了銷量。但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這些促銷或會(huì)讓下半年的“價(jià)格戰(zhàn)”成為常態(tài)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，“價(jià)格戰(zhàn)”弊大于利，一方面會(huì)降低車企和經(jīng)銷商的盈利能力，另外一方面會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者持幣待購(gòu)。
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)宋濤表示，今年下半年，由于車企開始考核，經(jīng)銷商壓力更大，運(yùn)營(yíng)更顯嚴(yán)峻。車企方面也難言輕松，AlixPartners分析報(bào)告指出，當(dāng)前整個(gè)汽車行業(yè)50%的收入都來自于處于“財(cái)務(wù)承壓”或“財(cái)務(wù)困境”中的企業(yè)。雖然車市在回暖，但下半年汽車市場(chǎng)壓力仍舊比較大。
7月向來是車市淡季，但記者近期在廣州市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷店仍然全員上崗，并馬不停蹄地參加車展、周邊城鎮(zhèn)展銷會(huì)和社區(qū)推廣等活動(dòng)。“今年，車企或許還會(huì)有高溫假，但我們沒有。我們要抓緊時(shí)間，挽回一季度損失的進(jìn)度。”東風(fēng)本田恒通達(dá)4S店市場(chǎng)總監(jiān)曾靜濤告訴記者。
當(dāng)記者以購(gòu)車者身份在凱迪拉克、寶馬、奔馳等豪華品牌店詢價(jià)，銷售員明確表示，目前促銷幅度仍與4月和5月持平，沒有因?yàn)?月淡季而收窄。以入門級(jí)豪華車為例，降價(jià)幅度在4萬~5萬元之間，部分滯銷車優(yōu)惠之后，甚至已經(jīng)跌破20萬元。
銷售員還極力邀請(qǐng)記者進(jìn)行新車試駕，以便促成交易。以價(jià)換量，難以避免會(huì)傷害到品牌的口碑，但對(duì)于當(dāng)下所有汽車企業(yè)而言，銷售數(shù)據(jù)優(yōu)先。先保市場(chǎng)份額，口碑可以將來再想辦法慢慢彌補(bǔ)。一味地以價(jià)換量并不是出路，只有做好品牌建設(shè)、明確發(fā)展路線并差異化布局才是破局的關(guān)鍵。(周偉力)
