你能想到嗎?做買(mǎi)菜的平臺(tái)都開(kāi)始要上市了。
6月9日，國(guó)內(nèi)兩大生鮮電商平臺(tái)叮咚買(mǎi)菜、每日優(yōu)鮮同一天在美遞交IPO申請(qǐng)，分別尋求在紐交所、納斯達(dá)克上市。有行業(yè)人士指出，作為國(guó)內(nèi)頭部的生鮮電商，這兩大巨頭不光是在業(yè)務(wù)上互相爭(zhēng)奪，連遞交IPO招股書(shū)的日子也都在同一天，充滿(mǎn)了濃濃的火藥味，拼搶“生鮮電商第一股”的戰(zhàn)斗已經(jīng)開(kāi)始。
兩家兩年合計(jì)虧損超百億元
叮咚買(mǎi)菜和每日優(yōu)鮮的商業(yè)模式基本相同：將生鮮、蔬菜與外賣(mài)配送結(jié)合。由于疫情原因，很多地方都提倡無(wú)接觸買(mǎi)菜送貨，生鮮電商在這兩年得到了不少民眾的青睞，因此飛速發(fā)展，也獲得了不少的用戶(hù)增長(zhǎng)和更高的客單價(jià)。但是，為了擴(kuò)張市場(chǎng)跑馬圈地，兩家公司目前都未能擺脫巨幅虧損的尷尬。
招股書(shū)顯示，2020年叮咚買(mǎi)菜營(yíng)收為113.36億元，比2019年增長(zhǎng)192%;2021年一季度營(yíng)收為37.57億元，同比增長(zhǎng)45%。但凈虧損也在上升，從2019年的18.73億元提高到2020年的31億元。
每日優(yōu)鮮在2018年至2020年，凈收入總額分別是35億元、60億元、61億元，可以看出，近年?duì)I收增長(zhǎng)放緩明顯，2019年到2020年凈營(yíng)收僅增加1億元，大幅收窄。報(bào)告期內(nèi)，每日優(yōu)鮮分別凈虧損22.316億元、29.094億元和16.492億元，加上今年第一季度的虧損，累計(jì)虧損約74億元。而叮咚買(mǎi)菜在兩年零一個(gè)季度里，累計(jì)虧損約62億元。僅計(jì)算2019年至2021年第一季度這兩年多時(shí)間里，兩家合計(jì)虧損額超過(guò)百億元。
而在今年一季度，兩家生鮮電商的虧損狀況同比均大幅增長(zhǎng)。今年一季度每日優(yōu)鮮調(diào)整后的凈虧損為5.98億元，約為去年同期虧損額1.76億元的3.4倍。2021年第一季度，叮咚買(mǎi)菜凈虧損為13.8億元，去年同期為2.4億元，同比擴(kuò)大475%，凈虧損率從去年一季度的9.4%上升至今年一季度的36.4%。
此外，從2018年-2020年看，叮咚買(mǎi)菜經(jīng)歷快速發(fā)展，GMV的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到319%，到2020年，其GMV達(dá)到130億元，占國(guó)內(nèi)即時(shí)零售電商10%的市場(chǎng)份額。從今年一季度數(shù)據(jù)看，目前擁有690萬(wàn)月活交易用戶(hù)。
每日優(yōu)鮮2018年至2020年GMV年復(fù)合增長(zhǎng)率為26.9%。但在2019年和2020年增長(zhǎng)大幅放緩，僅增長(zhǎng)0.23%。對(duì)于2020年和2021年前三個(gè)月，數(shù)據(jù)顯示，截至2021年3月31的12個(gè)月，GMV為74.11億元。
現(xiàn)金流尷尬靠融資續(xù)命
天眼查資料顯示，叮咚買(mǎi)菜創(chuàng)立于2017年5月，目前已覆蓋北上廣深等31個(gè)城市，前置倉(cāng)數(shù)量超過(guò)1000個(gè)。每日優(yōu)鮮成立于2014年，截至2021年3月31日，其已在中國(guó)16個(gè)城市建立了631個(gè)前置倉(cāng)，累計(jì)交易用戶(hù)超3100萬(wàn)。
巨額虧損之外，兩家還面臨尷尬的現(xiàn)金流狀況。每日優(yōu)鮮在招股書(shū)中承認(rèn)，自成立以來(lái)，每年都因經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生凈虧損和負(fù)現(xiàn)金流，未來(lái)可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)或維持盈利能力。叮咚買(mǎi)菜日子也不好過(guò)，2019年至2021年一季度，用于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金凈額均為負(fù)值，分別為-9.64億元、-20.56億元、-10.15億元。
基本上，兩家企業(yè)都在靠融資續(xù)命。叮咚買(mǎi)菜背后的股東力量不容小覷，集齊了今日資本、紅杉資本、老虎環(huán)球、軟銀旗下愿景基金等。今年5月，叮咚買(mǎi)菜完成總額達(dá)10.3億美元的D輪融資。叮咚買(mǎi)菜IPO前，管理層擁有31.6%的股權(quán)，其中創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖占股30.3%。
每日優(yōu)鮮IPO前創(chuàng)始人徐正及公司管理團(tuán)隊(duì)持有公司15.3%股份比例，擁有74.1%投票權(quán)，老虎環(huán)球?yàn)槠涞诙蠊蓶|，持股數(shù)12.4%，享有公司3.8%的投票權(quán)。國(guó)信金控為第三大股東，持股8.7%，以及投票權(quán)的2.7%。騰訊為其第四大股東，持股8.1%以及享有2.5%的投票權(quán)。
拔得頭籌或有更大話(huà)語(yǔ)權(quán)
據(jù)相關(guān)研報(bào)顯示，叮咚買(mǎi)菜日均訂單量只有達(dá)到每倉(cāng)1250單，才可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。而目前其單個(gè)前置倉(cāng)訂單量約1000單，刨除物價(jià)以及其他因素，目前仍處于虧損狀態(tài)。未來(lái)，這兩家公司恐怕都需要在當(dāng)前最倚重的前置倉(cāng)之外，尋求其他模式來(lái)規(guī)模化盈利。
有行業(yè)分析認(rèn)為，目前在美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、橙心優(yōu)選等巨頭在拼搶的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中，類(lèi)似叮咚買(mǎi)菜和每日優(yōu)鮮這樣獨(dú)立發(fā)展起來(lái)的生鮮電商平臺(tái)，要和資金雄厚的巨頭廝殺，壓力陡增。而且，這些新生代還要相互競(jìng)爭(zhēng)，就算有眾多資本的加持，想要?dú)⒊鲆粭l血路，也并非易事。在巨虧重壓之下，迫切需要上市融資來(lái)補(bǔ)足“彈藥”，才能繼續(xù)進(jìn)行擴(kuò)張，誰(shuí)能拔得頭籌，就能在市場(chǎng)上有更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。生鮮第一股爭(zhēng)奪戰(zhàn)正式打響，最后花落誰(shuí)家，需拭目以待。(記者 林曦 實(shí)習(xí)生 莫廣貴)
