文 邢亞琪
對于那些付費的人而言，無論他們加入副業(yè)培訓的原因是什么，都很難逃過“饑餓營銷”的陷阱。
近幾年，隨著有聲讀物、網(wǎng)絡直播、知識付費平臺的興起，有聲演播培訓、軟文寫作培訓等業(yè)務也開始成行成市，它們打出“副業(yè)輕松過萬”“0元實現(xiàn)財富自由”等口號，吸引了無數(shù)人的目光。
副業(yè)培訓養(yǎng)肥的也許只有那些靠“副業(yè)焦慮”賺錢的培訓機構。/圖·pexels
發(fā)展副業(yè)靠譜嗎？輕松月入過萬元是夢嗎？在隨處可見的網(wǎng)絡廣告中，無數(shù)平臺不斷地用大面積的廣告覆蓋向那些意欲發(fā)展副業(yè)的人傳遞一個信息：副業(yè)入門門檻低、回報高、培訓過后有平臺扶持，只要努力，一切都不是夢！
但當人們真正投身副業(yè)培訓后卻很有可能發(fā)現(xiàn)，副業(yè)培訓養(yǎng)肥的也許只有那些靠“副業(yè)焦慮”賺錢的培訓機構。
一個關于輕松月入過萬元的夢
對不少加入副業(yè)培訓的人而言，促使自己做出付費行為的因素可能有很多，諸如興趣、副業(yè)需求、時間自由等，但不論主導他們行為的主要因素是什么，這些付費的人都很難逃過“饑餓營銷”的陷阱。
這就像超市中“限時打折”的面包總要比“打折”的面包更誘人，在各大平臺做廣告的副業(yè)培訓機構深諳此道。
2021 年 5月 20 日，北京，一家播客節(jié)目工作室。/圖·視覺中國
90后聲音愛好者君君便是有聲演播培訓公司饑餓營銷手段下的落網(wǎng)之魚，她在今年2月付費加入了有聲演播訓練營，并在訓練營內進行了為期四天的付費學習。
君君至今能清晰地回憶起自己加入有聲演播訓練營那天的場景，“工作人員反反復復地問你是否要參加訓練營，并通過告知你訓練營名額所剩無幾，逐漸向你施壓，讓你深信錯過就是損失”。君君稱，她是通過點擊一則網(wǎng)站廣告與有聲演播訓練營的工作人員取得聯(lián)系的，對方在獲取了自己的年齡、是否有播音基礎和意欲學習播音的動機等信息后，就向她發(fā)來了音色測評邀請。
在得到自己適合“御姐音”的評價后，君君在第二位工作人員的引導下，付費加入了為期四天的訓練營。
因為一則廣告，君君誤打誤撞進入有聲演播訓練營。/圖·pexels
付費加入訓練的金額不高，但君君在報名前還是做了大量的功課。互聯(lián)網(wǎng)上冗雜的信息就像兩面鏡子，在窺探君君的糾結，一面鏡子貼滿成功者的案例，告訴君君“輕松月入過萬元”真的不是夢，另一面卻盡是失敗者的總結，不斷勸她“副業(yè)培訓的水深、路更坑，能跑多遠就跑多遠”。
君君在付費加入第一個微信群后，很快意識到自己可能成了第二面鏡子中的“失敗者”的生動寫照。在那個只有6人的微信群內，包括君君在內只有4名培訓者，這與對方之前反復強調的“名額只余10人”明顯不符。
很快，君君又被拉入了有近150人的有聲演播訓練群，她此時已經(jīng)意識到自己可能入了副業(yè)培訓的坑，但她卻沒有及時剎車。本著“學到就是賺到”的心態(tài)，君君在訓練營內安穩(wěn)地度過了三天時間，如模范學生般每天按時按點在訓練營內打卡，參加開營大會、音頻聽診會以及節(jié)奏訓練課等。
兩位主播正在工作中。/圖·pexels
直到售課環(huán)節(jié)在第四天到來。
當天，工作人員在群內發(fā)布了一張抽獎二維碼，學員可掃碼抽取優(yōu)惠券，最高1000元，抽中的優(yōu)惠券可以用來抵扣VIP課程的費用。君君掃碼領取了1000元的優(yōu)惠券，但在看到仍需支付近4000元學費時打了退堂鼓。
盈利成了多數(shù)學員報名VIP課程的決定因素，君君私信工作人員詢問培訓完成后成功找到副業(yè)賺錢的學員比例，卻被對方告知“尚未進行統(tǒng)計”。
君君最終退出了有聲演播培訓這場“豪賭”，哪怕工作人員說“60多歲的阿姨靠副業(yè)就能養(yǎng)活自己”，哪怕這張價值1000元的優(yōu)惠券是限時的且是抽獎轉盤上面價值最高的，她都不想?yún)⑴c了。
完成播音培訓、為有聲讀物做配音，是最常見的副業(yè)培訓方向之一。 /圖·視覺中國
“對方讓你報課的意圖太明顯了。”君君說。
與君君的選擇相似的還有左暗明，他在今年付費加入了某平臺推出的寫作訓練營，其退出的理由是“怪事太多”。
“群內還有學員幫腔工作人員讓大家趕緊付款，這一看明顯就是托。”左暗明說。
科班出身都不夠吃，哪輪得上培訓三個月的外行？
一位報名參加了某網(wǎng)站寫作培訓班的學員透露，自己在2021年花數(shù)千元報名參加了這個網(wǎng)站組織的新人寫作培訓計劃，但在培訓結束后卻沒有得到所謂的官方流量扶持，而官方承諾的修改稿件服務最終也流于形式。
“繳費前，所有的工作人員都在向你反復灌輸一種思想，即只要你愿意學，就不愁沒收入。”這位學員表示，自己正是因為堅信“零基礎也能輕松月入過萬元”，才報名了寫作培訓計劃，但直到培訓結束，自己還沒能實現(xiàn)盈利。
不僅如此，這位學員撰寫的多篇原創(chuàng)文章在提交審核人審核后也一直被回絕，“一篇文章翻來覆去地改，有時候還會出現(xiàn)前后修改意見相悖的情況，要想變現(xiàn)太難了”。
在百度上以“寫作訓練”為關鍵詞搜索就會出來類似的培訓。
有時候，難的不單是變現(xiàn)，可能還會出現(xiàn)自己作品的所有權被侵害的情況。左暗明所在的培訓營在第二天晚上開始向學員下發(fā)商業(yè)文寫作任務，學員完成稿件后需將所寫的稿件回傳至群內。左暗明在其他帖子的評論區(qū)內留意到，有人曾留言表示，自己在訓練營中寫的文章在本人不知情的情況下，被拿去為另外一家平臺的產(chǎn)品做商業(yè)推廣，且投訴無門。
入坑寫作培訓的人也許還不是最難的，最感到無奈的可能還是那些在有聲演播培訓道路上狂奔不止的人。在“有聲小白基地”微信群內，君君注意到，群內不少聲音愛好者在談及有關聲音培訓的事情時，多持懷疑的態(tài)度。有些參加了培訓班的群成員甚至坦言：“報名有聲培訓的主要目的是為了獲得官方平臺的流量扶持，并獲得平臺的配音機會。”
但就是這種可能，對多數(shù)小白來說，也只是空夢一場。
《中國教育報》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年我國在職播音員和主持人的人數(shù)為3萬人，遠低于我國播音專業(yè)學生的人數(shù)。這意味著，我國的播音市場每年都將流入無數(shù)有專業(yè)培訓背景的人，而他們在和播音小白競崗時無疑具有壓倒性優(yōu)勢。
我國的播音市場每年都將流入無數(shù)有專業(yè)培訓背景的人，而他們在和播音小白競崗時無疑具有壓倒性優(yōu)勢。/微博@上海大學生電視節(jié)@中國播音主持網(wǎng)
“每年播音專業(yè)畢業(yè)的學生數(shù)不勝數(shù)，別人辛苦四年的努力難道是外行人用時三個月就能趕上的嗎？”君君稱，一名配音小白要想實現(xiàn)盈利，除了要繳納高額的學習費用，還要承擔昂貴的錄音設備費用。在她看來，想憑借幾千元和幾個月的學習在一眾播音專業(yè)學生中殺出一條血路，無異于癡人說夢。“除非你自身聲音條件特別好，或者是運氣好到無以復加，否則一切都是白搭。”君君說。
“有聲小白基地”微信群內，眾多群成員也分享了自己為有聲演播培訓付費的情況。有群成員分享表示，自己曾被要求用某普通話軟件自測普通話水平，其讓公司一位平翹舌不分的同事幫忙測試時，這位同事的最終測試結果卻顯示為“一級乙等”——這跟省市級新聞播音員是同一水平。
想要進入配音圈，良好的普通話無疑是配音愛好者應具備的最基礎的素養(yǎng)。但在有聲演播訓練營內，這種最基礎的要求也被無限弱化。在訓練營學習的第三天，君君所在的微信群內有學員因為普通話不夠標準而對配音前景心生懷疑，“遇到這種情況，培訓老師會反復強調訓練的重要性，告訴你只要肯下功夫，月入過萬元絕對不是夢”。
創(chuàng)作商業(yè)文是一件十分耗費時間的事。/圖·pexels
類似的話術在寫作培訓界同樣數(shù)見不鮮。付費加入寫作培訓群的左暗明在入群不久后就發(fā)現(xiàn)，商業(yè)文的創(chuàng)作難度在群內被極大地弱化，似乎學員只要夠努力，就一定能獲得高額回報。左暗明深知，創(chuàng)作商業(yè)文是一件十分耗費時間的事，創(chuàng)作一篇優(yōu)秀的商業(yè)文對寫作者能力的要求更甚，平臺為了自己的口碑，根本不會收錄普通的文章。
左暗明的觀點在另一位網(wǎng)友的培訓總結中得到了驗證：一篇稿子被反反復復地修改，原本官方許諾的流量扶持因為稿件問題一直沒能兌現(xiàn)，個人賬號最終只增粉10人。
就這樣，培訓機構勾畫的高收入和實際中的低回報形成了巨大的落差。
想退費，先刪差評
副業(yè)培訓學員面臨的另一大難題是維權。
在黑貓投訴平臺上，搜索“聲音培訓”“副業(yè)培訓”等與培訓機構有關的關鍵詞，輕易就能找到有關投訴，投訴理由幾乎無所不包，宣傳與主講內容不符、饑餓營銷、無工作人員對接學習事宜等均在列。
因為人們對副業(yè)的需求與日俱增，副業(yè)培訓正逐漸淪為培訓機構收割“韭菜”的利器。/圖·pexels
“繳費前承諾如果課程結束，學員接不到書單的話可以復學，或者要求機構退款。但在課程臨近尾聲時，培訓方卻對接單一事閉口不談，并對繳納學費進行了不合理扣除。”不久前在黑貓投訴平臺上進行投訴的學員稱，因為人們對副業(yè)的需求與日俱增，副業(yè)培訓正逐漸淪為培訓機構收割“韭菜”的利器。
而在避免被“割”的過程中，學員要和培訓機構經(jīng)歷漫長的拉扯，他們不僅要列舉對自己有利的證據(jù)，還要證明自己從未在培訓中獲利。更重要的是，只有刪除了對培訓機構不利的言論，退費才有商量余地。
左暗明退群前曾向群內其他有報課意向的學員發(fā)起聊天，主要內容是勸告對方放棄報課的想法，因為會入不敷出。為幫助更多人規(guī)避可能存在的副業(yè)坑，他還在退群后專門寫了一篇關于自己參加培訓機構的經(jīng)歷的帖子，卻被發(fā)布平臺以“不正當引流”的理由刪除。左暗明稱，自己的那篇帖子并沒有多少流量：“只有考慮要不要買課的人才會去搜，那么舉報我的人是出于什么心理？會是什么人舉報的？答案顯而易見。”
為幫助更多人規(guī)避可能存在的副業(yè)坑，左暗明還在退群后專門寫了一篇關于自己參加培訓機構的經(jīng)歷的帖子，卻被發(fā)布平臺以“不正當引流”的理由刪除。/圖·pexels
除了被平臺刪帖，左暗明還發(fā)現(xiàn)自己的個人賬號在帖子被刪不久后，就有不少賬號對其進行了關注。他曾逐一點開那些賬號進行查驗，結果發(fā)現(xiàn)那些賬號的總關注量維持在20人左右，且關注對象多為這個平臺的頭部賬號。左暗明認為，這是平臺在對他的賬號進行動態(tài)監(jiān)控，以防止自己再發(fā)表不當言論。
“不會再在該平臺上更新有關培訓的所有內容，也不會繼續(xù)使用該平臺。”采訪中，左暗明還十分謹慎地詢問：“你們不是平臺方來了解情況的吧？”
