不論是直播帶貨還是賺錢(qián)還債，羅永浩都還有很長(zhǎng)的路要走，但下一次粉絲卻未必會(huì)為眼球經(jīng)濟(jì)買(mǎi)單了。
4月1日，預(yù)熱多日的羅永浩抖音首場(chǎng)直播終于開(kāi)場(chǎng)，雖然老羅在直播期間說(shuō)錯(cuò)品牌商名字與節(jié)奏把控不當(dāng)?shù)葐?wèn)題頻出，但粉絲量、打賞量、交易量等數(shù)據(jù)也在直線飆升。截至記者發(fā)稿，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，羅永浩粉絲數(shù)720.8萬(wàn)，人數(shù)峰值290.9萬(wàn)，直播銷(xiāo)售額1.4億。
理論上，首次直播帶貨取得這樣的成績(jī)已然不錯(cuò)，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，這背后是抖音全量彈窗提醒，以及3億以上曝光量等獨(dú)家資源支持。“除了羅永浩，還有誰(shuí)能拿到這樣的資源力度呢?”
值得注意的是，同在今晚上演直播賣(mài)貨的還有“隔壁”的淘寶直播與薇婭，類(lèi)似老羅的預(yù)熱，“帶貨一姐”薇婭也早早預(yù)報(bào)將在淘寶直播賣(mài)火箭，原價(jià)4500萬(wàn)，薇婭直播間立減500萬(wàn)。微博熱搜榜上，“羅永浩直播”與“薇婭賣(mài)火箭”分別位列第三位與第四位。
首場(chǎng)直播酸甜摻雜
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，羅永浩在抖音的這次首秀帶貨并未得到消費(fèi)者的滿意，“節(jié)奏是不是太慢了”，“看了十分鐘關(guān)了”，“太絮叨了，聲調(diào)也沒(méi)有感染力”等評(píng)論見(jiàn)諸網(wǎng)絡(luò)端。直播開(kāi)播，首款產(chǎn)品小米巨能寫(xiě)中性筆售空持續(xù)超過(guò)15分鐘;開(kāi)播32分鐘后，第二款產(chǎn)品奈雪的茶結(jié)束;開(kāi)播44分鐘后，首款科技產(chǎn)品石頭科技智能掃地機(jī)器人終于被搬上貨架，其后多款小米手機(jī)及小米生態(tài)鏈產(chǎn)品被搬上售賣(mài)臺(tái)。
針對(duì)多款小米系列產(chǎn)品的展出，老羅在直播期間解釋稱(chēng)，這次賣(mài)的米家產(chǎn)品不少，主要原因是希望自身直播售賣(mài)產(chǎn)品與其他直播主播有所區(qū)別，但因?yàn)闇?zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促，再加上自己與小米生態(tài)鏈廠商有很多老朋友，后者推薦了六七十種產(chǎn)品，這才在數(shù)量上較為明顯。
運(yùn)營(yíng)方式上，老羅明顯不夠熟練，邊直播邊學(xué)習(xí)邊調(diào)整，包括節(jié)奏的把控、在推銷(xiāo)介紹過(guò)程中提前放上購(gòu)物鏈接等。但期間羅永浩還是發(fā)生口誤，將極米投影儀說(shuō)成了堅(jiān)果投影儀，隨后鞠躬道歉。
另外，直播中羅永浩還推薦了多款食品類(lèi)、美妝類(lèi)產(chǎn)品，其中信良記小龍蝦、鐘薛高、歐萊雅被網(wǎng)友扒出曾遭行政處罰。啟信寶信息顯示，信良記小龍蝦曾因發(fā)布虛假?gòu)V告被處罰900元，處罰日期為2019年10月。
阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德近期在接受媒體采訪時(shí)表示，如果普通用戶(hù)去做主播，想做成一個(gè)成功的主播：第一要有流量，即要有用戶(hù)喜歡你;第二是要具備很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，包括現(xiàn)場(chǎng)直播的能力。整個(gè)業(yè)態(tài)發(fā)展下來(lái)，不管頭部還是尾部主播都逃不了這個(gè)運(yùn)作原理。
賣(mài)貨是為了賺錢(qián)還債
直播期間，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，羅永浩持續(xù)位列實(shí)時(shí)帶貨直播達(dá)人幫首位、音浪收入榜首位。截至發(fā)稿，羅永浩音浪收入183.3萬(wàn)。所謂音浪，是抖音內(nèi)打賞的虛擬貨幣，目前1元人民幣等于10音浪，換言之羅永浩打賞收入即超過(guò)十萬(wàn)人民幣。但之前傳言的6000萬(wàn)簽約費(fèi)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，此次抖音主要以流量資源奪下羅永浩。
一路走來(lái)，不論是當(dāng)下的直播賣(mài)貨、還是擔(dān)任鯊紋科技的全球合伙人和首席忽悠官，羅永浩更多扮演著“還債者”的角色，2019年11月，羅永浩在《一個(gè)“老賴(lài)”CEO的自白》中透露，錘子科技最多時(shí)欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億債務(wù)，包括在公司最艱難時(shí)，為了挽救公司，”我簽了個(gè)人無(wú)限責(zé)任擔(dān)保的1個(gè)多億“，不過(guò)已經(jīng)還掉了3個(gè)億左右的公司債務(wù)。
近期羅永浩在微博上回應(yīng)粉絲關(guān)于“是否對(duì)自己失望”這個(gè)問(wèn)題時(shí)稱(chēng)，“失望?怎么會(huì)，我在想各種辦法賺錢(qián)還債，做主播賺的又不是臟錢(qián)。我這一路走過(guò)來(lái)，都是按自己興趣或責(zé)任需求選擇行業(yè)，從來(lái)不會(huì)在這些選擇上考慮‘粉絲’感受，我還年輕，未來(lái)還有很多很多可能性。”
針對(duì)當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播電商，玄德在接受采訪時(shí)表示，現(xiàn)在淘寶直播成為風(fēng)口，早幾年秀場(chǎng)直播是風(fēng)口。參與者越多越有利于行業(yè)的爆發(fā)，可以將熱度炒起來(lái)，加速行業(yè)趨勢(shì)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，行業(yè)發(fā)展過(guò)程中各家都會(huì)形成各自特色。“未來(lái)主播生態(tài)將是百家齊放、百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)。”
直播尾聲，羅永浩稱(chēng)將維持周播的節(jié)奏，逐漸變?yōu)槿詹ィ⒍啻螐?qiáng)調(diào)“還有很多要學(xué)習(xí)的地方”。不論是直播帶貨還是賺錢(qián)還債，羅永浩都還有很長(zhǎng)的路要走，但下一次粉絲卻未必會(huì)為眼球經(jīng)濟(jì)買(mǎi)單了。（呂倩）
