報告顯示,喜臨門家具股份有限公司專注于設計、研發、生產和銷售以床墊為核心產品的高品質客臥家具,主要產品包括床墊、床、沙發及其他配套客臥家具。
市場回暖,家具主營業務穩中向好
隨著國內疫情的逐步控制,2021年經濟運行恢復上行。經國家統計局初步核算,整個上半年國內生產總值532167億元,同比增長12.7%?？傮w來看,我國經濟穩中有序發展,經濟呈現平穩復蘇的態勢。
家具行業需求隨著市場的回暖得到釋放。根據國家統計局數據,2021年1-6月份社會消 費品零售總額211904億元,同比增長23.0%,其中家具類零售額781億元,同比上漲 30%。家具制造業規模以上企業2021年1-6月完成營業收入3640.8億元,同比上漲30.21%。
海外出口也持續恢復。根據國家統計局數據,2021年1-5月家具制造業出口交貨值為 704億元,同比上漲32.90%;根據海關總署數據,2021年上半年我國家具及其零件出口金額2264億元,同比上漲44.50%。
與此同時,我國床墊消費還有巨大的提升空間。據《2021床墊消費新趨勢報告》,2020年,我國城鎮居民人均可支配收入43834元,消費者床墊購買預算主要集中在8000元左右。在居民消費升級的驅動下,我國床墊市場有望在供給和需求同升的態勢下走出新行情。
面對國內外環境的深刻變化,喜臨門堅持“以床墊為核心、聚焦臥室、向客廳延伸”的戰略不動搖,積極把握行業發展機遇,穩扎穩打開展各項工作。品牌端,持續加大投入,充分發揮生產規模和渠道優勢,協同各方資源,傾力打造優質國潮品牌;管理端,深化內部體系改革,前中后臺組織架構愈發清晰、穩固,呈現“前厚、中強、后穩”的態勢,內部經營管理持續向好;業務端,內外兼修,各板塊穩步提升,自主品牌零售尤其亮眼。
自主品牌發力,雙線程齊頭并進
目前,中國已經是全球最大床墊生產國與消費國之一,2019年國內床墊總產值達98.82億美元,近5年來增長45%。同時,國內床墊市場需求的快速提升,2020年床墊消費總額達85.40億美元,近十年,國內床墊規模有了翻倍的增長。根據FurnitureToday發布的《2019 年全美床墊制造商排行榜》,全美前5大品牌(CR5)絲漣、席夢思、舒達、泰普爾、SleepNumber 合計占69.40%的市場份額,而我國2019年床墊企業CR5為 15.99%,遠低于美國的行業集中度。
面對“需求大,份額小”的市場窘境,國內床墊企業需要強化品牌意識,把競爭的重點從價格、質量、服務等層次上轉到品牌這個高層次上,大力開發自主品牌建設,力求在國際市場中打出品牌差異化優勢。
根據年中報披露數據,喜臨門自主品牌零售業務繼續保持高增長態勢。上半年,自主品牌零售業務營收19.92億元,同比2020年增長107%。其中,線下業務營收15.7億元,同比2020年增長114%;線上業務同比2020年增長87%。
自主品牌業務的快速發展,反映出是喜臨門市場份額的不斷提升,也表明喜臨門近年來布局新渠道、挖掘新的營收增量取得實質性成果。隨著公司品牌力逐步增強,線下加盟商體系日益完善,線上平臺運營模式不斷創新,公司自主品牌零售渠道得到快速拓展。
線下,開拓傳統渠道,布局未來新業態。2021年以來,喜臨門高質量推進線下門店拓展工作,重點開拓家居賣場A類以上位置優質門店,聚焦大型加盟商孵化,對大加盟商進行點對點溝通、支持和培訓,全面提升運營拓客能力,強化運營平臺搭建。喜臨門與華為、京東、蘇寧、步步高、大潤發等品牌達成戰略合作,積極布局商超、家電、家裝融合店等更加便捷的成交場景。與此同時,公司終端門店形象全面升級,并進一步強化全國門店精致化星級認證,打造五星級門店終端品牌形象,通過提供更高效、更貼心、更專業的星級服務做好產品口碑。截止本報告期末,公司已擁有2576家喜臨門專賣店、898家喜眠分銷專賣店、489家M&D沙發專賣店、以及54家Chateaud'Ax客廳家具專賣店。
線上,發掘新增量,新老模式齊頭并進。喜臨門深耕傳統電商渠道,牢牢搶占天貓、京東、蘇寧床墊類目第一的霸主位置,根據喜臨門早前發布的618戰報,2021年618期間,喜臨門全網總銷售額同比高增145%至3.62億元,連續7年獲得京東銷量榜首,3年全網銷量榜首、天貓銷量榜首。作為電商業務的重要組成部分,喜臨門積極拓展直播營銷新模式,除了電商平臺直播、與薇婭等頭部主播保持長期緊密合作外,還開設抖音直播渠道,發掘新增量。
2021年,也是喜臨門深化推進品牌轉型升級的一年。堅定“深度好睡眠”品牌定位,喜臨門廣泛開展睡眠研究與合作,深度串聯品牌價值,著力打造“享譽全球的國潮床墊”品牌新形象。上半年,喜臨門相繼冠名了《跨界喜劇王》、《奔跑吧兄弟》等一系列頂級綜藝節目,在年輕人群中大幅提升了品牌知名度,形成一定品牌效應;在廣州、上海、杭州等一線城市地標性建筑以及地鐵站點、戶外大屏等同步投放創意廣告,助力線上、線下品牌活動,提升品牌信心;通過小紅書、B站、抖音、微信等新平臺,構筑全新的品牌公域流量內容生態,重塑品牌價值,助推業績增長。
開創提質增效新路徑,數字化轉型賦能智能制造
隨著國家創新體系更加健全,社會創新能力大幅提升,無數行業的前端企業都紛紛加碼科技研發創新,致力于共建高質量發展之路。喜臨門作為中國家具行業唯一的國家重點高新技術企業與國家知識產權優勢企業,一直不斷踐行科創引領行業智能制造高質量、跨越式發展。
據喜臨門年中報披露數據,上半年,喜臨門研發投入達7571萬元,同比去年增長 88.73%。且自2015年至2020年,喜臨門研發費用總額超過5.8億元,研發費用率占比均值3.2%,超過美國頭部床具企業的0.82%和中國頭部床具企業的1.40%。
喜臨門始終致力于睡眠領域的研究,繼續向睡眠整體方案解決場景價值鏈延伸,為持續提升產品競爭力提供強大支持。2021年,喜臨門新檢測中心通過國家CNAS權威認證,該中心占地面積近2000平方米,配備16個專業的檢測實驗室,各類設備260多套,具備從原材料到成品的整個產品生命周期檢測能力。與此同時,喜臨門打造的模組化平臺與自主研發的智能產品生態平臺化技術,不但提升了新產品的開發效率、品質,更貼合消費審美及市場需求,比如喜臨門智能睡眠產品接入涂鴉智能生態小喜智能APP和華為Hilink平臺,實現智能產品空間場景聯動。
隨著數字化轉型升級加快,喜臨門逐步實現從“制造”向“智造”轉變。喜臨門持續開發并引進頂尖自動化設備,打造了自動化、信息化、標準化、少人化的智能樣板工廠;供應鏈領域則建立起核價模型,積極部署采購價格調控措施,降低了原材料異常波動對產品毛利率的影響;導入WMS、APS等輔助信息化系統,搶占床墊行業數字化轉型先機,為全面實現智能制造數字化打好基礎。
根據以效益為目標、以技術為手段,創造提效降本新路徑。喜臨門在業內優先引入了低成本自動化的概念并實踐,進一步釋放生產活力;運用精益排產平準化等多種模型和工具,優化了場地、設備和作業效率,提高了各要素協同性,打造出更高效、更優質的制造端口,為前端銷售提供強有力的保障。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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