2021年春糖，注定是酒業(yè)的一場(chǎng)狂歡。經(jīng)歷2020年的行業(yè)波動(dòng)與調(diào)整，今年的春糖承載著業(yè)內(nèi)的雙倍期待，酒業(yè)人不是已經(jīng)在成都，就是在去成都的路上。
作為每年的酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)之一，無論是企業(yè)還是酒商，都需要緊抓春糖這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，完成雙向選擇。從當(dāng)前活動(dòng)的露出來看，曾在收藏圈盛行的“老酒熱”已加速破圈，正在迎來發(fā)展的“黃金時(shí)代”。
關(guān)注老酒動(dòng)向，必然繞不開舍得酒業(yè)。近日，舍得酒業(yè)將攜全線產(chǎn)品亮相春糖。
全城推介老酒 舍得攜全線產(chǎn)品亮相春糖
實(shí)際上，在舍得提出“舍得酒，每一瓶都是老酒”的戰(zhàn)略后，舍得在老酒品類的布局愈發(fā)清晰。
經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三大板塊相輔相成，組成了舍得的老酒矩陣。
其中，品味舍得、智慧舍得作為經(jīng)典老酒產(chǎn)品核心，是舍得老酒的品質(zhì)代表;而天子呼、舍得·藏品等老酒，滿足老酒藏友和消費(fèi)者的鑒賞需求;大笑沱牌、大笑舍得、迷園舍得等藝術(shù)老酒，則通過老酒與藝術(shù)充分融合，為老酒的品質(zhì)價(jià)值賦予了更高的藝術(shù)精神內(nèi)涵。
通過老酒戰(zhàn)略的落地，舍得以品質(zhì)和文化為重點(diǎn)，堅(jiān)持文化賦能，深度串聯(lián)老酒、藝術(shù)和文化，并將之融會(huì)貫通，走出一條“老酒+藝術(shù)”的獨(dú)特之路，彰顯舍得“品質(zhì)至上”的精神內(nèi)核。
據(jù)了解，在今年春糖期間，包括沱牌曲酒93分復(fù)刻版和沱牌六糧光瓶酒在內(nèi)的沱牌產(chǎn)品矩陣也將組隊(duì)亮相。伴隨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，未來，舍得將以雙品牌戰(zhàn)略繼續(xù)深化老酒布局，助力舍得謀取“中國老酒第一品牌”。
與此同時(shí)，舍得還在成都雙流機(jī)場(chǎng)、成都繞城及高速站點(diǎn)等交通樞紐，銀石廣場(chǎng)、陽光百貨、數(shù)碼廣場(chǎng)、仁恒置地等商圈投放品牌推介廣告，大范圍覆蓋參與糖酒會(huì)的各大經(jīng)銷商，為舍得春糖活動(dòng)造勢(shì)。此外，舍得還在遂寧、射洪等重點(diǎn)城市的交通樞紐及核心路段投放品牌廣告。
謀更大市場(chǎng)蛋糕 舍得有何新策略
值得注意的是，4月3日，舍得酒業(yè)還將在成都盛美利亞酒店舉行千人經(jīng)銷商大會(huì)，這也是復(fù)星旗下豫園股份入主舍得酒業(yè)后，舍得酒業(yè)高層首次集體亮相，不僅為經(jīng)銷商全面解析2021年的營銷策略，還提供最新的財(cái)富機(jī)遇。
中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國老酒市場(chǎng)指數(shù)》報(bào)告顯示，自2013年以來，老酒價(jià)格不斷上升，消費(fèi)人群持續(xù)增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大，2021年，老酒的市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到千億。
毫無疑問，今年是老酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一年。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的老酒市場(chǎng)，與經(jīng)銷商關(guān)系越緊密的企業(yè)越能洞悉市場(chǎng)變化，贏得發(fā)展先機(jī)。
而舍得不僅通過舉辦老酒大講堂、第二屆中國濃香老酒價(jià)值論壇、老酒大會(huì)等一系列的品牌打造和市場(chǎng)推廣活動(dòng)推動(dòng)老酒價(jià)值的回歸與發(fā)展，還通過堅(jiān)持“廠商共贏”，將老酒戰(zhàn)略推上新高度。
去年9月，舍得酒業(yè)新的領(lǐng)導(dǎo)班子組建之后，舍得酒業(yè)董事長張樹平多次在內(nèi)外大會(huì)上明確表示，“要為經(jīng)銷商朋友搭建合作共贏的平臺(tái)，助推舍得酒業(yè)高質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展。”同期，舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲高度重視廠商關(guān)系和市場(chǎng)渠道建設(shè)，多次親赴一線考察調(diào)研，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商解決實(shí)際問題共謀一地一策商機(jī)。
針對(duì)竄貨問題，舍得通過科學(xué)管控的措施，在各區(qū)域市場(chǎng)通過產(chǎn)品二維碼溯源，高效鑒別市場(chǎng)流通產(chǎn)品，建立有序市場(chǎng)。2020年，在舍得與張家口市區(qū)域經(jīng)銷商的聯(lián)合管控之下，嚴(yán)打跨地區(qū)低價(jià)傾銷損害擾亂渠道商和終端門店利益的行為，不僅減少外來產(chǎn)品的流入，還讓張家口市場(chǎng)銷量成倍增長，減輕經(jīng)銷商的庫存壓力。
針對(duì)經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)和庫存問題，舍得通過優(yōu)化價(jià)費(fèi)模式、“共享倉庫”一系列利好經(jīng)銷商的舉措，不僅提振經(jīng)銷商信心、快速激活市場(chǎng)，還幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。
以江蘇市場(chǎng)為例，蘇南共享倉庫建成后，經(jīng)銷商可以小批量、多次訂貨，成功緩解了區(qū)域經(jīng)銷商庫存壓力，也有效幫助了資金分散周轉(zhuǎn)。資金配置空間的增加，讓區(qū)域經(jīng)銷商和分銷商、終端煙酒店等合作伙伴“輕裝上陣”，將重心放在如何更好地將產(chǎn)品推廣出去。
簡單地說，舍得此前已通過市場(chǎng)管控、減少經(jīng)銷商資金占用、降低經(jīng)銷商財(cái)務(wù)成本等舉措，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益共享，有效打造了新型“廠商關(guān)系”，即形成了強(qiáng)有力的市場(chǎng)“助燃劑”，在為白酒行業(yè)中的廠商關(guān)系維護(hù)樹立標(biāo)桿的同時(shí)，也為接下來老酒戰(zhàn)略配套體系的升級(jí)打下基礎(chǔ)。
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